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4、第4章 镜子里的自己 2020年 ...
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2020年4月13日，星期一。
孟浪早上六点就醒了。天刚蒙蒙亮，窗帘缝隙透进灰白的光。他轻手轻脚起床，走到客厅，打开手机。
昨晚那条“小麦烂根怎么办”的文案还躺在备忘录里。他读了一遍，又读一遍。然后打开抖音，看自己之前发的那些视频。
第一条，黄瓜霜霉病。播放量189，点赞7，评论1。评论是“老师讲得好，明天就试试”，他回复了“管用，试试吧”，之后再没动静。
第二条，吡虫啉图文视频。播放量23，点赞0。
第三条，病虫害幻灯片。播放量41，点赞1。
……
第七条，7秒小麦烂根视频。播放量67，点赞2。
他一个个点开看。看着看着，眉头皱起来。视频里的自己，眼神要么飘忽，要么呆滞，说话像念经。文案也啰嗦，开头总要带一句“大家好，我是老孟”，然后才进入正题。三十秒的视频，前五秒都在说废话。
他打开笔记本，翻到新的一页。标题写：“问题总结”。
1. 开头不抓人。总想先介绍自己，但没人关心你是谁，只关心你能解决什么问题。
2. 语言生硬。像在讲课，不像在聊天。
3. 重点不突出。什么都想说，结果什么都没说透。
4. 结尾没互动。说完就完了，没让人想评论的欲望。
写完，他盯着这四条。窗外传来鸟叫声，叽叽喳喳的，天又亮了些。
七点钟，晓芳起床了。穿着睡衣从卧室出来，看见孟浪坐在沙发上写东西，问：“这么早？”
“嗯，想想怎么改。”孟浪说。
晓芳去厨房烧水，水壶咕嘟咕嘟响。她端了杯热水过来，放在茶几上：“想出来了吗？”
“有点头绪。”孟浪把笔记本递给她看。
晓芳扫了一眼：“第一条说得对。我刷抖音也是，开头三秒没意思就划走了。”
“嗯。”
“那你打算怎么改？”
孟浪想了想：“开头直接问问题。比如‘小麦烂根怎么办’，别加‘大家好’。”
“可以试试。”晓芳说，“我去做早饭。”
早饭是粥和咸菜。恬恬还没醒，两人坐在餐桌前安静地吃。阳光从厨房窗户斜射进来，照在桌面上，形成一道光斑，里面有细小的灰尘在飘。
吃完饭，晓芳去上班。孟浪收拾完碗筷，坐回沙发上，打开抖音，开始看别人的评论区。
他点开那个讲大蒜烂根的视频——点赞1.2万的那个。评论区有三百多条，他一条条往下翻。
“老师，我家蒜叶子黄了，是不是烂根？”
“恶霉灵哪里能买到？”
“地太湿怎么办？挖沟排水行吗？”
“连种三年蒜了，必须换茬吗？”
博主在下面一条条回复：“叶子黄先看根”“农资店都有”“挖沟可以”“最好换，不换就用药剂处理土壤”。
孟浪又看另一个讲桃树蚜虫的视频。评论区也有两百多条，问题都很具体：“桃树嫩梢上有黑点，是蚜虫吗？”“吡虫啉兑多少水？”“打药后下雨了，用补打吗？”
他看了整整一上午。看了十几个视频的评论区，记了满满两页纸。记完，他总结出规律：
农民不问理论，不问“为什么”，只问“怎么办”。
他们的问题具体到田块、到症状、到买什么药、到怎么用。
他们需要的是能直接操作的答案，越简单越好。
中午，恬恬醒了。孟浪给她热了早饭剩下的粥，陪她吃完。然后哄她睡午觉。等恬恬睡着了，他回到客厅，打开备忘录。
这次写文案，他完全换了个思路。
开头：“小麦叶子发黄，拔出来根是黑的，怎么办？”
中间：“别急，三步走。第一步，挖沟排水，别让地积水。第二步，明年换茬，别连年种小麦。第三步，用恶霉灵灌根，一亩地一瓶，兑水浇。”
结尾：“你家小麦有这种情况吗？评论区告诉我。”
写完，他读了一遍。二十八秒能说完。开头直接描述症状，不说“烂根”这个专业词，说农民能看见的“叶子发黄、根发黑”。中间三步，每一步都是具体操作。结尾问一句，引导评论。
他决定下午就拍。
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下午两点，阳光正好。孟浪把拍摄地点挪到阳台——那里光线充足，背景是小区外的田野，看起来更真实。
手机架在花盆里。他换了件干净点的衬衫，虽然还是旧的，但至少没皱。头发用水抹了抹，眼镜擦了擦。
文案写在纸上，贴在手机屏幕上方。这次他只写了关键词：“叶子黄、根黑、三步、挖沟、换茬、恶霉灵、评论区问”。
倒计时。开始。
“小麦叶子发黄，拔出来根是黑的，怎么办？”他语气比之前自然了些，像在跟人说话，“别急，三步走。”
他伸出三根手指，对着镜头。
“第一步，挖沟排水，别让地积水。”
“第二步，明年换茬，别连年种小麦。”
“第三步，用恶霉灵灌根，一亩地一瓶，兑水浇。”
“你家小麦有这种情况吗？评论区告诉我。”
三十秒，说完。中间没卡壳。
他点开回放。视频里，他站在阳台上，背后是绿油油的麦田。说话时手有动作，眼神基本看镜头。虽然还是有点紧张，但比之前好多了。
就这条了。
他坐到沙发上，打开抖音，点击发布。标题写：“小麦黄叶黑根？三步解决”。加话题：#小麦种植 #农业技术 #农民。
发布成功。时间：14:23。
发布完，他没像以前那样一直刷新。他放下手机，去拖地。拖完地，擦桌子。擦完桌子，看恬恬醒了没。恬恬还在睡，小脸红扑扑的。
三点钟，他忍不住还是看了一眼手机。
播放量：127。点赞：9。评论：2。
他点开评论。
用户“田野守望者”说：“老师，恶霉灵灌根后几天能见效？”
用户“老农民”说：“挖沟多深合适？”
两条都是真问题。
孟浪心跳快了点。他一条条回复。
回“田野守望者”：“一般三到五天，看天气。”
回“老农民”：“二十到三十公分，能排水就行。”
回复完，他刷新了一下。播放量涨到203，点赞变成12，评论还是那两条。
他退出抖音，但没关手机。屏幕暗下去，映出他微微上扬的嘴角。
下午四点半，晓芳发来微信：“晚上单位聚餐，不回来吃了。”
孟浪回：“好。”
他给恬恬做了晚饭，炒了个土豆丝。恬恬吃得很香，说“爸爸做的比妈妈做的好吃”。孟浪笑了，摸摸女儿的头。
晚饭后，他陪恬恬看动画片。七点钟，哄孩子睡觉。八点钟，客厅里又只剩他一个人。
他打开抖音。那条视频的播放量已经到587了。点赞43，评论8。
新增的评论里，有问具体药量的，有问其他作物能不能用的，还有一个人说：“按老师说的做了，挖了沟，叶子好像绿了点。”
孟浪一条条回复。回复到最后一个，手指有点抖——是激动的。
九点钟，播放量突破一千。点赞78，评论12。
粉丝数从28涨到了103。
破百了。
孟浪盯着那个数字：103。看了很久。然后截了张图，发给了晓芳。
晓芳很快回：“可以啊。”
接着又发了一条：“我快到家了。”
十点钟，晓芳回来。脸上带着点酒气，但眼神清醒。她换鞋，洗手，走到沙发边坐下。
“破百了？”她问。
“嗯。”孟浪把手机递给她。
晓芳翻着评论区，一条条看。看到有人说“叶子好像绿了点”时，她笑了：“真有人照你说的做啊。”
“嗯。”
“那你得负责啊。”晓芳把手机还给他，“人家照你说的做了，万一没效果，不得找你？”
孟浪愣了一下。这个他没想到。
“应该……会有效果吧。”他说，“我说的都是常规方法。”
“常规方法也有不灵的时候。”晓芳站起来，去倒水，“地不一样，天气不一样，效果就不一样。你得在评论里说清楚，仅供参考。”
孟浪觉得有道理。他打开那条视频，在评论区置顶了一条：“以上方法为常规方案，具体请根据当地实际情况调整，仅供参考。”
发完，他松了口气。
晓芳端着水杯回来，坐在他旁边：“今天聚餐，我们领导还说呢，现在好多人都搞直播、拍视频。说有个同事的侄子，在快手卖衣服，一个月赚好几万。”
“好几万？”孟浪有点不信。
“说是这么说，谁知道真的假的。”晓芳喝了口水，“不过你这粉丝破百了，也算是个开头。”
“嗯。”
“但光有粉丝没用啊。”晓芳放下杯子，“得能挣钱。你看你拍了一个多月了，一分钱没进。”
这话像盆冷水，浇在孟浪刚热起来的心上。
“我知道。”他说。
“知道就得想。”晓芳看着他，“你总不能一直这么拍下去，没收入，家里开销怎么办？”
孟浪没说话。他当然知道。信用卡账单再过几天就要还，晓芳的工资降了，他的补偿金还没到账。家里存款本来就不多，这一个月又花出去不少。
“我再想想。”他说。
晓芳没再逼他。她站起来：“我去洗澡。”
水声响起。孟浪坐在沙发上，手机屏幕还亮着，显示着那条视频的数据：播放量1124，点赞89，评论15，粉丝103。
数字是好看的。但就像晓芳说的，一分钱没进。
他退出抖音，打开微信。通讯录里有个前同事，去年辞职去做微商了。他犹豫了一下，发消息过去：“在吗？问你个事。”
对方很快回：“孟哥，啥事？”
“你微商做得怎么样？”
“还行，一个月三四千，比上班强点。咋了，你也想干？”
“不是，我就问问。”
“哦。孟哥你要是想干，我带你。现在口罩好卖，我这儿有货源。”
“不用了，谢谢。”
结束对话。孟浪放下手机。微商他不感兴趣，也不想在朋友圈卖货。
那抖音怎么变现？他刷到过那些挂小店的视频，点进去能直接买。但他现在没店，也没货源。就算有，农资这东西，不是快消品，不能随便卖。
他想起之前看的那些农业博主，有的主页挂着“农艺师”“技术顾问”的标签，有的在简介里写“合作请私信”。但具体怎么合作，他不知道。
十一点，晓芳洗完澡出来，擦着头发：“还不睡？”
“就睡。”孟浪站起来。
两人洗漱完，躺到床上。关灯，黑暗笼罩下来。
“孟浪。”晓芳在黑暗里说。
“嗯？”
“今天妈打电话了。”晓芳声音很轻，“说爸身体好多了，能下地干活了。妈还说，等疫情过了，想来看看恬恬。”
“来呗。”
“我说行。”晓芳顿了顿，“但妈又说，住不了几天，住久了不方便。”
“有什么不方便的？”
“她说，跟年轻人住一起，习惯不一样。她早起，我们晚起；她吃咸，我们吃淡。还说，住在女儿家，怕人说闲话，说儿子不养老。”
孟浪没接话。他知道岳母的意思。农村老观念，养老靠儿子，女儿是嫁出去的。住在女儿家，名不正言不顺。
“要是他们住在隔壁就好了。”晓芳说，“有自己的房子，想过来就过来，想回去就回去。不用看谁脸色，也不用怕人说闲话。”
这话她说得很轻，像在自言自语。
孟浪听着，心里沉了一下。他知道晓芳的愿望，但现在的他，连自己的工作都没着落，更别说给岳父母买房了。
“睡吧。”他说。
“嗯。”
安静下来。窗外有车声，很轻，很快远去。
孟浪睁着眼睛，看着天花板。脑子里一会儿是那条破千播放的视频，一会儿是晓芳那句“一分钱没进”，一会儿又是岳母的话。
粉丝破百了，但然后呢？
怎么把粉丝变成钱？
他不知道。
但他知道，得开始想了。
