12、得偿 小简谈生意 ...
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蓝牙耳机隔绝了周遭的喧嚣，轻柔的纯音乐漫进耳道，堪堪按住了简砚舟心底那点因谈判而起的躁动，以及被人强行圈住的不耐。
他连半个眼神都没分给身侧的人，仿佛从身后环住自己腰的，只是一团无关紧要的空气。
沈烬野愣了几秒才反应过来，又好笑又憋屈，刚要开口，就被对方先一步截了话。
“抱够了没？抱够就放开，你勒得我很难受。”简砚舟伸手去掰环在自己腰上的手。
“不要，就这么放开我多亏啊。”沈烬野耍赖似的，手臂反而收得更紧了些。
“那你想怎么样？”
沈烬野抬手指了指自己的脸颊，嘴角勾着抹不怀好意的笑，“你亲我一下，我就放开。”
“不要。”简砚舟拒绝得干脆利落，终于抬眼，看向沈烬野近在咫尺的脸。张扬凌厉，五官立体，眼下的小泪痣最为突出。
帅是真的帅。
可他默认的理想型，从来都是成熟稳重、有自己事业版图的精英男士。
沈烬野呢，好像哪一条都不沾边，连这张过分张扬的脸，都不是他会倾慕的类型。
可到底是从什么时候开始，这个不着调的家伙，已经悄无声息地，靠得这么近了。
沈烬野见他半天没说话，笑得更欢了，痞里痞气地逗他，“简总，不说话是害羞了？没事，你直接亲就行，我不躲。”
他嘴上说着，心里却没抱半点指望。能偷个吻都算赚了，想让简砚舟主动亲他，简直是天方夜谭。
“沈总，注意分寸。你再这样，我可以当非礼处理。”简砚舟那点仅存的耐心彻底被磨没了，伸手一把攥住对方的手腕，用了巧劲想把人拽开。
“就不。”沈烬野偏要跟他拧着来。
两人正你来我往地掰扯，门外传来了宋之珩特助的声音，“简总，宋总那边的会结束了，麻烦您现在过去。”
简砚舟瞬间收了力，起身的动作又急又稳，险些把身后没防备的沈烬野带得栽在沙发上。“好的，麻烦你了，我马上过去。”
他说着，摘下耳机放回收纳盒，指尖理了理揉得有些褶皱的西装下摆，步履从容地走出了休息区，自始至终，连一丝余光都没留给身后的人。
“咔哒——”门被助理轻轻带上。
偌大的休息区里，只剩下沈烬野一个人，扶着沙发靠背坐稳，活像只被主人丢下的、蔫头耷脑的小猫。
张雪领着简砚舟穿过安静的走廊。
两人一路沉默，走到总裁办公室门口。
人脸识别过后，“滴”的一声轻响，厚重的木门缓缓向两侧滑开。
她侧身示意简砚舟可以进去，自己则垫后轻合上门。
宋之珩的办公室铺着灰色大理石，胡桃木家具陈列，隔音效果极好，造价几乎抵得上二线城市的四五套房。冷色调为主，像她本人一样，冷静克制，不怒自威。
直到门彻底合上，宋之珩才终于放下手中的文件，抬眼看向站在原地的简砚舟。骨节分明的指尖在桌面上轻叩两下，声线平稳无波，却带着不容置喙的压迫感，“坐。之前提过的人脉兜底、风险担保两大核心短板，听说你做了优化。从头讲，我听着。”
张雪将简砚舟带来的新方案递到她面前，她随手翻了两页，没再多看。
简砚舟深吸一口气，将所有乱七八糟的心思尽数收回，全数落到眼前的方案上。
他坐到办公桌前的椅子上，腰背挺得笔直，双手将优化后的方案文本轻轻放在桌面上，眼神重新变得专业与沉稳。
“宋总，针对您上次提出的问题，我昨晚重新梳理了整个东南亚项目的配套支撑体系。”简砚舟的语气流畅平稳，条理清晰，“首先是人脉短板，我清楚您担心我们团队在东南亚没有深层根基，一旦出问题，会导致项目全面崩盘。所以这一次，我直接对接了泰国、越南、马来西亚三国的头部基建国企，签订了联合担保协议。这三家国企在当地深耕二十余年，和当地政府、商务厅、施工安全部门都有长期稳定的合作，相当于他们为研书做了当地的人脉兜底。项目期间如果出现任何问题纠纷，他们可以全权出面协调解决，我们团队只负责融资、投资、资金管理等核心板块。”
宋之珩没说话，只是眉梢轻轻挑了一下，示意他继续。
一旁的张雪在平板上一字不落地记录着简砚舟的每一句话。
“其次是风险担保，百亿的项目，风控是核心中的核心。这一次我做了三重保险托底……”简砚舟越说越投入，漆黑的眼眸里亮着为梦想孤注一掷的光，“研书成立至今已有八年，我本人有海外名校学历，留学期间曾在极境集团海外分公司担任金融顾问，去年也完整操盘过一个一百六十亿的项目。以上种种，让我有信心，作为这个项目的核心合作方。”
宋之珩眸子微眯了一下。
极境？
简砚舟敏锐察觉到她的动摇。知道自己赌对了，说再多的话，都比不上那轻飘飘却足以敲开行业任何门槛的、刻着极境集团Logo的履历来得有分量。
他把能拿出来的所有保障、所有兜底、所有能让渡的诚意，毫无保留地铺在了台面上。
为了自己，为了并肩作战的团队，更为了研书的未来。
整整二十分钟，简砚舟没有停顿，将优化后的方案从头到尾讲得清清楚楚，从人脉、风控、资金，到执行、落地、售后，每一个环节都严丝合缝，全程没有半句夸大其词的空话。
偌大的办公室里，只剩下他清晰沉稳的声音，和特助敲击平板的细微声响。
宋之珩始终不动声色地听着，没有打断，没有提问，只用一双冷静通透的眼睛审视着对面侃侃而谈的年轻人，大脑里飞速权衡着所有利弊。
直到简砚舟说完最后一句话，轻轻吐出一口气，坐直身体，安静地等待最终的判决，办公室才重新陷入死寂。
午后的阳光透过整面落地窗洒进来，落在办公桌上，将方案封面上“研书金融”四个字，照得发亮。
宋之珩终于有了动作，先是对着张雪摆了摆手，“给简总倒杯水。”
接着拿起桌上的方案，一目十行地扫过，指尖划过密密麻麻的文字和数据，沉默了足足半分钟。
简砚舟小口抿着递来的温水，润了润有些发哑的嗓子，掌心都浸出了一层薄汗。
嗯，其实不用看这些文件，结果已经很明显了。
宋之珩心说。
不可否认，简砚舟这次的优化，比上一版的有所进步，但和恒信比起来，还是不够看。
生意不是比谁努力的游戏，只看利弊。
第一，启宁的股东班子里，十个有九个支持恒信。启宁的海外项目，在恒信手里做了三十年，零差错。资金、人脉、经验，恒信全方面碾压研书。就算她想打破大项目被头部公司垄断的局面，研书也不是当下最好的选择。股东要的是百分百的稳盈利，不是赌一个年轻人的潜力。她要是力排众议选了研书，股东会必然炸锅，她这个董事长的决策公信力，会直接受损。
第二，恒信的掌舵人李敬原，对她有伯乐之恩。当年她刚接手启宁，内忧外患，宋成业虎视眈眈，几乎整个公司都站在对面，是李敬原第一个站出来力挺她，伸手拉了她一把。这份恩情里有利益捆绑，却也实打实不假。主项目可以分给几个公司做，但不能给资历较浅的研书，否则就是当众打李敬原的脸，断了几十年的合作情分，落个忘恩负义、不懂规矩的名声。在商场上，口碑和人情，有时候比一时的利益重要得多。她不可能为了短期利益，砸了自己经营多年的招牌。
第三，也是最核心的一点，研书的经验还是太薄弱了。成立不到十年的公司，从来没有操盘过海外大型基建项目的经验，根本担不起这么大的盘。哪怕有担保，有兜底，可海外项目牵一发而动全身，但凡有一个小环节出了错，被当地的地头蛇绊一下，都是天文数字的损失。别说启宁扛不住舆论，一旦项目失败，研书直接就得面临破产清算。
况且，险中求利，从来不是她宋之珩的作风，简砚舟确实值得培养，但和她没关系。
一段段分析像精密的代码定格，宋之珩放下方案道，“简总，你的方案我认真看完了，优化得很好，你的努力，我也都看在眼里。”
她先给了一句客套的肯定，接下来的话，已经不言而喻。
“但东南亚的主项目，我不能给你。”
直白，干脆，不留半分情面。
简砚舟的心脏像是被一只冰冷的手狠狠攥住，酸涩瞬间涌了上来，可奇怪的是，心底反而生出了一丝意料之中的坦然。
确实，他早该料到的。
他沉默了几秒，只是轻轻点了点头。
“我明白，宋总。谢谢您今天还愿意给我时间，听我讲完整个方案，也谢谢您给我这次争取的机会。我已经尽力了，没有遗憾。”
没有失态，没有纠缠，没有卖惨。
输得体面，败得从容。
或许跟聪明人打交道，就是不用多费口舌，对方就已经会意了。
宋之珩眯了眯眼，对他这份格局多了几丝真心的赞许。
“主项目不能给你，不代表配套项目没有机会。这里有个中型配套项目，风险可控，流程清晰，很适合研书拿来练手，也适合你和启宁磨合。”
简砚舟的心脏猛地一跳，惊讶从眼底漫了出来。
这不只是一个项目，更是比项目本身更长远的利益，是双方公司建立长期合作的契机。但凡做得好，就等于拿到了启宁未来项目的入场券，也是对他个人能力的一种认可。
“宋总，您的意思是，这个项目，可以交给研书来做？”简砚舟带着点忐忑又询问了一遍。
“是，这个项目体量不大，股东那边不会有异议。合同我让助理稍后发给你，细节你们对接，一周内完成签约。启宁只看结果，做得好，未来自然有更多的机会。”
“多谢宋总赏识。”简砚舟起身，微微躬身道谢，语气依旧不卑不亢，却多了几分真心的郑重。
“不用谢我，这是你自己挣来的机会。去吧。”宋之珩挥了挥手，重新拿起桌上的文件，低头看了起来。
张雪立刻上前，对着简砚舟做了个请的手势，“简总，这边请，我带您去对接合同细节。”
“麻烦您了。”简砚舟再次对着宋之珩的方向道了声谢，提着公文包，跟在张雪身后，快步走出了办公室。
路过休息区时，他果然又看到了那个阴魂不散的人。
沈烬野正靠在走廊的墙壁上，百无聊赖地转着腕上的手表，看见他，笑着朝两人跑了过来，“简总，主项目拿下了？”
简砚舟一见到他，眉梢就下意识地挑了一下。
这人还真是执着。
“没，主项目没拿到。”简砚舟随口敷衍了一句，脚步下意识往张特助身侧偏了偏，只想赶紧脱身，“宋总给了个配套项目，对我来说，已经足够了。”
说完，他立刻看向身旁的人，语气带着点隐晦的催促，“张特助，我们快走吧，别耽误了对接的时间。”
张雪没多管闲事，礼貌地点了点头，对着沈烬野道，“沈总，那我就先带简总走了。”
沈烬野没拦，笑着挥了挥手和他们告别。
没过多久，张雪完成事情后又折返回来，沈烬野对她做了个拜托状，“张雪姐姐，我想去找一下我表姐，但是她没录我的人脸，你帮帮我嘛。”
“没问题，沈总跟我来。”张特助没多问，老板早就交代过，今天要带这位少爷现场学习，她直接领着人往总裁办公室走。
张雪刷开人脸识别，办公室的门再次打开。沈烬野一进门就跑到宋之珩身边，伸手给她捏肩，狗腿道，“姐，累了吧？弟弟给您揉揉肩。”
宋之珩头也没抬，继续看文件，语气平淡，“结果知道了？”
“知道啦，表姐英明。”沈烬野笑得贼兮兮的。
“无事献殷勤，非奸即盗。说吧，又想求什么？”
“姐，我哪有嘛！别这样看我……”
“唉，好吧好吧，我也知道研书担不起那个大项目，就是觉得……配套项目还是有点少啦。”
“别人挤破头都拿不到的机会，你还嫌少。”
宋之珩捏着眉心，语重心长道，“在商场上，我不是你姐，我是启宁的董事长。追人归追人，别把私人情绪带进生意里，更别替他乱争取。真喜欢，也别一头栽得太深，简砚舟不是什么简单的人，你玩不过他。”
她想了想，又补了一句，“再说了，感情这东西最不值钱，有这时间，不如多跟我去学学怎么看合同，怎么做生意。”
沈烬野捏肩的动作没停，半是撒娇半是认真地反驳，“我哪有栽嘛。”
宋之珩“嗯”了一声，抬手像摸小猫似的揉了揉他的脑袋。张雪正好敲门进来，低声汇报，“宋总，约好的合作商已经到会议室了。”
她听后合上文件，起身理了理衣着，对着沈烬野道，“走吧，你爸妈再三交代，让我带你现场学学规矩。等会儿进了会议室，多看，多听，少说话，知道了？”
“知道啦！保证乖乖听表姐的话。”沈烬野笑着应下，快步跟上了她的脚步。
”
作者有话说
第12章 得偿