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22、第二十二章 长乐街开市 第二十二章 ...
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第二十二章长乐街开市
打退流寇之后的半个月，南郡进入了一段难得的平静期。
焦三刀果然没有再来。探马回报说他带着残部退到了大青山深处，据说内部已经开始闹分裂——马二那帮溃兵嚷嚷着要走，焦三刀的老兄弟也有不少心生退意。毕竟，两轮弩箭就死了近百人，这种仗谁也不想再打第二回。
谢清没去管他。他有更要紧的事。
战后收编了十七个伤愈的俘虏，加上陆续跑来投奔的零散流民，护卫队扩到了三百五十人。裴从舟嫌不够，但谢清算了一笔账——养兵是要吃粮的，三百五十人已经是南郡目前的粮食产出能养得起的上限了。再多，就得饿肚子。
"要养更多的兵，就得先挣更多的钱。"谢清趴在书房的桌子上，拿一根炭笔在纸上画来画去，"要挣更多的钱，就得——"
"做生意。"裴从舟接了一句。
他现在已经对谢清的套路摸得门儿清了——这人干什么事都是一环扣一环的。修路是为了通商，通商是为了挣钱，挣钱是为了养兵，养兵是为了保住地盘继续修路通商挣钱……循环往复，没完没了。
"对。做生意。"谢清把画好的图纸翻过来，推到裴从舟面前。
那是一张街道规划图。
一条笔直的主街，两边整整齐齐地排列着格子一样的铺面。主街宽两丈，足够两辆马车并行。铺面大小不一，有十尺见方的小铺子，也有三十尺宽的大门面。街头画了一座石牌坊，上面写着三个字——
"长乐街？"裴从舟念出来。
"嗯。取长久安乐的意思。"谢清用炭笔在街口的位置敲了敲，"城南这片空地，之前是堆建材的，现在水泥和红砖的产量稳定了，不需要那么大的堆场。我量过了，正好能规划出一条商业街来。两边的铺面用红砖砌，地面铺水泥，排水沟提前预埋——干干净净、清清爽爽。"
裴从舟看着图纸上密密麻麻的标注，有些头疼："郎君，咱们南郡……有那么多东西可卖？"
谢清冲他笑了一下。那种笑，裴从舟太熟悉了——每次看到这种笑，就意味着自己又要忙得脚不沾地了。
"你数数。"谢清掰起手指头，"土豆——可以卖鲜的，也可以加工成土豆粉、土豆饼。蜂窝煤——成本低、火力稳，周边十里八乡的冬天都离不开。铁皮煤炉——搭配蜂窝煤卖，打包价，买炉子送第一批煤。香皂——"
"香皂也要开铺面？"裴从舟皱了皱眉，"之前不是一直走汇通号的批发路子？一个月几百块往外运，利润也不差了。"
"批发是批发，零售是零售。"谢清起身从柜子里翻出一块新做的香皂，在鼻尖晃了晃——是桂花味的新品，比之前给汇通号供的那批多了一道研磨工序，表面光滑得像块玉。"你看，这是改良过的。批发给汇通号的那种粗货，四十文一块。这种精制的，放在自己铺面里卖，十文。"
"十文？"裴从舟愣住了，"比批发价低三成？"
"面向的人群不一样。"谢清歪了歪头，"批发的走高端路线，卖去建康给世家太太用。零售的走量，让南郡和周边乡镇的普通人也用得起。成本嘛——"他算了一下，"不到两文。"
裴从舟抽了口气："那岂不是五倍利润？"
"这还是保守的。等品种再多几个、名气再大些，价格还有上探的空间。"
裴从舟把那块桂花香皂翻来覆去看了半天，然后小心翼翼地揣进了袖子里。
谢清："……你干嘛？"
"留着洗手用。"裴从舟面不改色。但他揣香皂的动作格外轻——像是怕摔碎了似的。
谢清多看了他一眼。这个粗犷的武将揣一块花香味的肥皂，怎么看怎么违和。但他没追问。裴从舟有些事情不说，他就不问。
"那是样品。"
"样品也是皂。"
谢清懒得计较了。
"还有琉璃杯。"谢清从柜子最底下摸出一只杯子，放在桌上。
阳光从窗户透进来，穿过那只杯子，在桌面上投下了一小片碎彩虹。
裴从舟这回没说话了。他直勾勾盯着那只杯子，眼珠子都不转了。
那是一只通体透明的杯子。不是大晁那种半透不透、疙疙瘩瘩的琉璃——而是真正的、清澈得像凝固的水一样的玻璃杯。杯壁薄而匀，手指弹上去发出清脆的"叮"一声，余音袅袅。
"这东西……"裴从舟的声音都变了，"在建康，怕不是要卖几十贯？"
"在建康卖几十贯算便宜了。波斯商人从西域运来的玻璃杯，一只要一百贯。而咱们的成本——"谢清竖起一根手指，"一贯。"
裴从舟深吸了一口气，又缓缓吐出来。
他算明白了。长乐街不是一条"商业街"——是一台印钱的机器。
……
长乐街的修建只用了十二天。
红砖铺面、水泥路面、预埋排水沟——这些东西南郡的工程队已经干得滚瓜烂熟了。唯一费事的是那座石牌坊。谢清画了个样子，鲁大看完说"这有什么难的"，结果刻了三天，硬是把"长乐街"三个字刻得龙飞凤舞——也不知道他一个铁匠什么时候还学了石刻手艺。
开市那天是个晴天。
谢清难得起了个大早，穿了身半新不旧的青衫——春芜想给他换身好衣裳，被他拒了，说"穿太好人家以为你来收租的"。
辰时三刻，长乐街两头的红绸被扯下来，鞭炮噼里啪啦响了一通。
南郡城里大半的人都跑来看热闹了。
街两边一共三十六间铺面，眼下开业的有二十一间。卖什么的都有——
最显眼的是街口第一家"长乐小食铺"，谢清亲自定的菜单。门口支了一口大铁锅，满满一锅菜籽油冒着滚烫的热气，里面"刺啦刺啦"地炸着金黄的土豆饼。
那味道——
整条街都被炸土豆的香味给淹了。
锅边站着两个妇人，一个揉面一个下锅，忙得额头上直冒汗。她们面前摆着一张长桌，桌上整整齐齐码着用竹签子串好的土豆饼。金黄色的外壳、里面裹着碎葱花和粗盐，咬一口"咔嚓"一声，酥得掉渣，烫得直呲牙。
"两文钱一串！管饱管香！"
围观的百姓一开始还矜持，在那儿伸着脖子看。等第一个汉子忍不住掏了两文钱买了一串，当众咬了一大口——
"嘶——好烫——嘶——真他娘的香！"
人群一下子就涌过去了。
不到半个时辰，第一锅土豆饼卖光了。两个妇人手忙脚乱地揉第二批面团，外面排队的人已经从铺面门口排到了街中间。
往里走，是蜂窝煤铺子。门口堆着一垛一垛的蜂窝煤，旁边摆着三个不同大小的铁皮煤炉做展示——有烧水的、有做饭的、有取暖的。一个伙计正在当众演示怎么生火、怎么换煤、怎么封炉。
"炉子五十文一个！煤二十文一筐！买炉子送一筐煤！"
周边乡镇来的小地主和行脚商人挤在最前面看，有几个已经在掏钱袋了。
再往里，是皂坊。门口挂着一块木牌，上面写着"长乐皂坊"，字是裴从舟写的——虽然他嘴上嫌弃谢清使唤人，手底下那笔字倒确实漂亮。铺面里靠墙一排排摆着香皂，有圆的有方的，每块都用粗棉纸包着，包装上盖了一个"长乐"字样的红色印章。
"十文一块！买三送一！"
几个穿着体面些的妇人在里面挑挑拣拣，拿起来闻闻放下，再拿起另一块闻闻，叽叽喳喳地议论。一个年纪大些的妇人掰了一小块搓在手心里试了试，然后"哎哟"了一声："这东西搓完手上滑溜溜的，比我那皂角水不知好到哪去了！"
她一口气买了十块。
……
天枢是午后才来的。
他没从街头走，而是从一条小巷子绕到了街尾。汇通号的掌柜出现在商业街上不稀奇，但他不想太早被注意到——他想先自己看看。
他从街尾往街头慢慢走。
走得很慢。每到一间铺面前都会停下来，装作随便看看的样子，实际上在心里默默记着——铺面大小、商品种类、定价、客流量、卖出了多少。
走到街中间的时候，他停住了。
是一间琉璃铺子。说是铺面，其实只有半间屋子大小，但布置得格外用心——黑色的木质货架上，稀稀疏疏地摆着十来件琉璃器皿。杯、碟、碗、瓶，都是透明的，在午后的阳光下折射出流动的光彩。
铺面门口围了一圈人，但没有人买。
不是不想买——是被价格吓住了。一只琉璃杯标价五贯。一只琉璃碟子三贯。那只最大的琉璃花瓶，标价二十贯。
这个价格放在南郡，够一户人家吃三年的。
但天枢知道——这些东西的目标客户本来就不是南郡的百姓。是建康的世家、是荆州的大商号、是那些不差钱的富贵人家。放在这里展示，是谢清在"养名声"。等名声传出去了，生意自然就来了。
这小子，连卖东西都讲策略。
天枢站在琉璃铺子前面看了好一会儿，然后转身去了街口的小食铺。
土豆饼的热闹劲儿还没过去，但队伍已经短了些。天枢排了一小会儿，买了一串，咬了一口。
"……"
他站在原地嚼了半天，脸上的表情有点复杂。
好吃。真他娘的好吃。外酥里糯，咸香扑鼻，比建康城里那些卖三十文一碟的精致点心强了不知道多少。关键是——两文钱。
两文钱就能吃到这个水平。
天枢把竹签子扔进路边的竹筐里，抹了抹嘴，径直往谢府走去。
他得跟谢清谈谈。
……
谢清在书房等他。
准确地说，谢清从他进了长乐街就知道他来了——裴从舟在街上布了暗哨，天枢的一举一动都有人盯着。不过谢清并没有让人去请他，而是泡好了茶，等他自己来。
天枢进门的时候，一壶新茶正好沏完。
"天枢掌柜来得巧。"谢清笑眯眯地抬了抬手，"坐。"
天枢在他对面坐下。两人隔着一张矮几，上面摆着两只——
琉璃茶杯。
天枢看了一眼那两只杯子，又看了一眼谢清。谢清冲他挑了挑眉，意思是"别装了，你刚在琉璃铺子前面站了一炷香"。
天枢干咳了一声，端起杯子喝了口茶。茶汤在透明的杯壁里呈现出一种温润的琥珀色，赏心悦目得不像是在喝茶，倒像是在赏一件艺术品。
"谢家主好手段。"天枢放下杯子，开门见山，"我今日在长乐街走了一圈，粗略估算了一下——单是蜂窝煤和香皂两项，年入万贯不成问题。如果再加上琉璃——"
"琉璃的钱不急着赚。"谢清给他添了茶，"眼下产量太低，一天只能出五六件成品。而且废品率高，十件里面能有三件合格就不错了。我想先把品质稳住，再往外推。"
"可这个定价……"天枢斟酌了一下措辞，"五贯一只杯子，放在南郡太贵了。但如果放在建康——"
"天枢掌柜的意思是？"
天枢定定地看着他。
两个人都是明白人。谢清知道天枢的真实身份，天枢也知道谢清知道。但两人一直维持着这层"商人与商人谈生意"的默契——就像两个棋手在棋盘上过招，谁先掀桌子谁就输了。
"汇通号在建康、荆州、扬州、广州都有分号。"天枢慢慢说，"琉璃器皿这种东西，走陆路太颠簸，容易碎。但走水路——从南郡沿赣江入长江，可以直达建康。路程不远，成本也低。"
"然后呢？"
"然后汇通号可以代销。"天枢微微一笑，"四六分成——谢家主六，汇通号四。作为交换，汇通号负责全部物流和销售渠道。谢家主只需要安心做东西就行了。"
谢清端着茶杯，用杯沿挡住了半张脸。他的眼睛从杯子上方看着天枢，带着那种天枢已经很熟悉的、笑吟吟的算计劲儿。
"五五。"谢清说。
"四六已经是极好的条件了——"
"五五。"谢清重复了一遍，语气不重不轻，"不是我不领天枢掌柜的好意。只是——汇通号的东家，大概不在乎那一成利润吧？"
天枢的手指在杯壁上停了一瞬。
他知道谢清这句话说的不是钱。
汇通号的东家——王珩——确实不在乎一成利润。王珩在乎的是南郡能不能持续产出这些匪夷所思的东西，在乎的是谢清这个人到底还能拿出多少本事，在乎的是——
"好。五五就五五。"天枢端起茶杯，"谢家主快人快语。"
"不过我有个条件。"谢清放下杯子，正了正神色，"汇通号帮我卖东西可以，但有几样东西不能通过汇通号的渠道流出去——□□、水泥的配方、土豆的种植法。这三样，一个字都不能泄露。"
天枢点了点头。他早就料到了。
"另外——"谢清的声音放低了一些，像是随口闲聊，"替我问天枢掌柜背后那位一声好。蜂窝煤甚暖，冬天用正好。我给汇通号备了一百筐蜂窝煤和十个炉子，让马队顺路带回去——给那位也尝尝南郡的暖和劲儿。"
天枢端茶的手顿住了。
给"那位"？谢清这是公然点破了——他知道汇通号背后站着谁。而且他不仅知道，还故意让天枢传话。
传什么话？
"蜂窝煤甚暖"。又是这句。
天枢还记得上次土豆大丰收时谢清附在土豆箱子上的那张字条——"蜂窝煤甚暖，勿念。"
当时主子看到那张字条的表情，他这辈子都忘不了。堂堂琅琊王氏家主、当朝宰相，端着一张写了四个字的纸条愣了足足一盏茶的功夫。然后把字条折好，收进了袖子里。
后来他见主子书房里的炭盆旁边，多了一小块蜂窝煤。不是烧的——就搁在那儿，当摆件似的。
天枢心想：这两个人到底在搞什么名堂？是在做生意还是在传情书？
"在下一定带到。"天枢面上不动声色，"不过谢家主，您这'甚暖'用了两回了，是不是该换个词儿了？"
谢清愣了一下，然后笑了。
"天枢掌柜有什么建议？"
"属下……在下哪敢给谢家主改措辞。"天枢连忙改了口，"只是觉得，总用同一个词，未免……显得敷衍了些。"
谢清拿起桌上的炭笔，在一张纸上随手写了几个字，折好递给天枢："那就换一个。这次的带给那位，不许偷看。"
天枢接过纸条，塞进袖子里，心里痒得不行但确实没敢看。
他站起来告辞。走到门口的时候又回了一下头："谢家主，今日长乐街开市，属下有一句话不知当讲不当讲。"
"讲。"
"属下见过不少做生意的人。有人做生意是为了钱，有人做生意是为了权。但谢家主做生意——"他看着谢清，眼神里有一种说不清楚的佩服，"像是在养活一城人。"
谢清靠在椅背上，没接话。
天枢走了之后，他拿起那两只琉璃茶杯，在手里转了转。
系统在脑海里冒出来：【宿主，你那张纸条上到底写了什么？】
关你什么事。
【你之前那张写的'蜂窝煤甚暖，勿念'，可把人家堂堂宰相看了一盏茶的功夫——你这次又写了什么？该不会更离谱吧？】
不告诉你。
【你——！你什么时候学会跟我保密了？！宿主你变了！】
谢清把系统的碎碎念关了静音，端起凉掉的残茶喝了一口。
窗外长乐街的吆喝声、笑声、讨价还价声隐隐约约传进来。他歪着头听了一会儿，嘴角慢慢翘了起来。
这才像一座活着的城。
……
长乐街开市第一天的流水，裴从舟是晚上算出来的。
他端着账本进书房的时候，手都在抖。
"郎君——"
"多少？"
"土豆饼卖了六贯四百文。蜂窝煤卖了二十三贯。煤炉卖了十一贯。香皂卖了八贯七百文。杂货铺子和粮食铺子加起来七贯多。琉璃——"他咽了口唾沫，"琉璃铺子没卖出去，但有个信安来的大商人定了两只杯子，定金五贯。"
"一天？"
"一天。"
"总计多少？"
裴从舟的声音都不稳了："五十六贯一百文。"
谢清在心里快速算了一下——南郡目前的税收加上各种杂项收入，一个月大概是两三百贯。长乐街一天就赚了五十六贯，如果保持这个水平，一个月就是一千六七百贯——
是原来全郡收入的五六倍。
而且这还只是开市第一天，还有很多铺面没有开业，外地的商人也没有大批到来。等商路通了、名声传出去了——
"够了。"谢清拿过账本看了两眼，合上放在桌上，"告诉工程队，明天开始扩建长乐街二期。再加三十间铺面。另外——"
"又来了。"裴从舟叹了口气。
"另外，护卫队的军饷可以涨了。每人每月加五十文。"
裴从舟动作一僵。
"不是为了收买人心。"谢清抢在他前面说，"是他们应得的。半个月前拿命守城的人，值这个价。"
裴从舟看着他，半天才说了一句："郎君，有时候我真分不清你到底是精明还是厚道。"
"有区别吗？"
"……没有。"裴从舟把账本夹在胳膊底下，转身出去了。走了两步又回过头，"对了，天枢走的时候表情很古怪。笑嘻嘻的，又像在憋着什么。您给他说什么了？"
"谈了个生意。"
"真的？"
"真的。五五分成，琉璃走水路，汇通号代销。"
"那他笑什么？"
"可能是觉得分成比例谈得好吧。"谢清面不改色。
裴从舟狐疑地看了他两眼，最终还是没再追问，关上门走了。
书房里安静下来。
谢清从椅子上滑下去，整个人歪倒在凉席上，盯着天花板的木梁发了一会儿呆。
他今天其实一直在笑，从早上开市到现在。可笑着笑着，心里突然涌上来一种很奇怪的感觉。
他来到这个世界快半年了。
半年前他站在南郡城门口，看到的是一座快要死掉的城——破瓦烂泥、满街饿殍、老鼠都嫌穷不愿意来的鬼地方。
今天他站在长乐街的牌坊底下，看到的是——炸土豆饼的油烟、抢着买蜂窝煤的汉子、举着琉璃杯对着太阳看的小孩、讨价还价的商人、笑着骂"你少算我两文"的妇人。
活着的。热气腾腾的。有声有色的。
这些都是他一砖一瓦垒出来的。
系统。
系统大概还在生他闷气，过了两秒才回话：【干嘛？】
你说，当初我要是没穿过来——这些人现在在干嘛？
系统沉默了一会儿。
【……根据历史数据推演，南郡原定在次年春天被胡人攻破。全城三千七百余口，死伤过半，其余沦为流民。谢氏族人被屠尽。】
谢清闭上了眼。
我知道了。
他翻了个身，把脸埋进胳膊里。
长乐街的喧闹声从窗外隐隐约约传过来，像一首走调的、乱七八糟的、热闹得不成样子的曲子。
难听极了。
也好听极了。
