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7、第一次兑换 苏林把三妹 ...
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苏林把三妹哄睡之后，一个人在院子里坐了很久。
初秋的夜晚已经有了凉意，风吹在脸上像薄刀片刮过。她裹紧了外套，盯着黑漆漆的夜空发呆。
王莉莉那句“破鞋”一直在脑子里转。
不是因为她在意。她在意的是这样的话三妹听到了，四妹以后也会听到。她可以不在乎别人怎么说她，但不能让弟弟妹妹因为她被人在背后戳脊梁骨。
得尽快把生意做起来。
做出成绩了，那些闲话自然就没了。
苏林站起身，拍了拍裤子上的土，进了屋。
二妹还没睡，在油灯下纳鞋底。三妹和四妹挤在炕角，已经睡熟了。大弟的屋里还亮着灯，不知道在干什么。
“建红，你帮我个忙。”苏林从柜子里翻出一本皱巴巴的作业本和一支铅笔，“你识字多，帮我写几个字。”
二妹放下鞋底，接过笔：“写啥？”
“就写‘苏记手工尿裤，吸水防漏，宝宝不红屁股’。”
二妹一笔一划地写下来，字迹歪歪扭扭但能看清。苏林看了看，虽然不如前世的印刷体，但这个年代的手写招牌反而更显亲切。
她把纸条折好放进口袋，又去翻原主留下面的一些碎布头。
五颜六色的，红的绿的蓝的，都太小了，做不了整条的尿裤。
但可以用来做装饰。
苏林脑子里冒出一个想法。
如果把尿裤做得好看一点，是不是能卖得更贵？
她前世见过一些手工艺人，就是在普通产品上加一点点小设计，价格就能翻倍。这不是坑人，这是审美溢价。
苏林挑了几块碎布头，剪成小花和小动物的形状，缝在尿裤的外侧。针脚细密，造型可爱。做好之后她自己都忍不住多看了两眼。
二妹凑过来，眼睛亮了：“姐，这真好看！”
“好看就对了。”苏林把尿裤叠好，“明天拿到集上，看能不能多卖几个钱。”
忙完这些，油灯里的油快烧干了。苏林吹了灯，摸黑上了炕。
四妹在睡梦中翻了个身，小手又攥住了她的衣角。
苏林低头看了看她熟睡的小脸，嘴角弯了弯。
明天又是新的一天。
天没亮苏林就醒了。这是她穿越以来养成的习惯——早起的鸟儿有虫吃，早起的摊主有客来。
她轻手轻脚地下了炕，没吵醒四妹。
二妹也醒了，揉着眼睛坐起来：“姐，我也去。”
苏林本来想让她在家看着三妹四妹，但转念一想，带她去也好，能帮忙看摊子。
“行，穿上厚衣裳，外面冷。”
两人把做好的尿裤清点了一遍。普通款八条，高端款（加了吸水棉的）四条，新款（带绣花装饰的）两条。一共十四条。
苏林用干净的包袱皮把它们包好，背在肩上。
“走吧。”
天还没大亮，土路上白蒙蒙一层霜。两人的脚步声在寂静的清晨里格外清晰。走了半个多小时，身上才暖和起来。
到镇上的时候，集市已经开了。
卖菜的、卖布的、卖农具的，都摆好了摊子。吆喝声此起彼伏，空气里混杂着各种气味。
苏林在老位置把摊子支起来。
她把几条高端款放在最显眼的位置，旁边摆着那两条带绣花的，普通款放在最外面。又用二妹写的那张纸条压在包袱皮下面，虽然字不多，但意思到了。
“姐，有人来了。”二妹小声提醒。
一个年轻媳妇抱着孩子走过来，在苏林的摊子前停下脚步。
“这尿裤咋卖？”
苏林拿起一条高端款递过去：“大姐，您摸摸这料子。”
年轻媳妇接过去摸了摸，眼睛亮了：“这是啥布？真软和。”
“外贸尾单的棉布，比供销社卖的好。”苏林没说谎，这确实是系统换来的瑕疵布，手感比本地棉布好太多，“吸水也好，您看这里头加了吸水棉，孩子尿了不会沤着。”
年轻媳妇翻来覆去地看了看，又摸了摸自家孩子身上的尿布，湿漉漉的，一摸一手凉。
“多少钱？”
“带吸水棉的两块，普通的一块五。”
年轻媳妇犹豫了一下，掏出一张两块的票子递过来：“买条好的。”
苏林接过钱，把那条高端款包好递给她。
“大姐，这尿裤能洗，用温和的肥皂手洗就行，别用开水烫，别使劲拧。”
年轻媳妇点点头，抱着孩子走了。
二妹在旁边记账，一笔一划写得认真。
“姐，两块钱一条，真有人买。”她小声说，语气里全是兴奋。
苏林笑了笑：“不止。”
果不其然，第一个顾客走了之后，又有人围过来。
一个头发花白的老太太，手里牵着个小男孩，在摊子前蹲下来，拿起那条带绣花的端详了好半天。
“闺女，这花是你绣的？”
“是。”
老太太摸了摸那朵小花的针脚，啧啧称奇：“这手艺，比我年轻时还好。”
苏林心里有数了。
原主的女红底子，加上她前世的审美，在这个年代算是降维打击了。
“大娘，这条是带绣花的，两块钱。”
老太太犹豫了一下：“贵了点，一块五行不？”
苏林想了想：“大娘，这绣花是我一针一线绣的，光绣这朵花就要半个钟头。您要是喜欢普通款的，一块五。但这条绣花的，真不能便宜了。”
老太太又看了看那条尿裤，最终掏出了两块钱。
“行，买了。给我那小孙子用。”
又卖出一条。
苏林把找零递给她，心里盘算着：照这个速度，今天带的十四条应该能卖光。
但她没高兴太久。
快到中午的时候，集市上的人少了一些。苏林正在整理摊子，一个穿着中山装的男人走过来。
四十来岁，方脸，浓眉，表情严肃。手里拿着一个黑色的皮包，走路带风。
“你就是苏林？”男人的声音公事公办。
苏林心一沉。
“我是。您是？”
“乡工商所的张国庆。”男人从皮包里掏出一个红色的小本本，在她面前晃了晃，“有人举报你无证经营，跟我走一趟。”
苏林脑子里“嗡”的一声。
果然还是来了。
“同志，我有申请执照，正在办。”她稳住声音，指了指包袱皮下面压着的那张申请表，“昨天刚去乡里领的表。”
张国庆看了一眼那张申请表，表情没有变化：“申请表不是执照。在你拿到执照之前，不能从事经营活动。”
二妹被吓住了，拉着苏林的衣角，手都在抖。
苏林拍了拍她的手，示意她别怕。
“同志，我知道无证经营不对。”苏林深吸一口气，“但我这也是没办法。家里四个弟妹要吃饭，我妈还病着，我不出来卖点东西，全家都得饿肚子。”
张国庆的眉头微微皱了皱，但没说话。
“而且，”苏林话锋一转，“我这也不是单纯的个人经营。我打算跟村里的几个妇女一起搞合作社，算是农村集体经济的一部分。政策是允许的，对吧？”
这其实是苏林临时想出来的说辞。
她前世做主播的时候，最擅长的就是临场应变。遇到黑粉刷屏骂人，她能把节奏带回来。遇到平台规则临时变动，她能第一时间调整话术。
现在，她把这套本事用在了张国庆身上。
合作社不是借口，是她真正的打算。只是还没来得及实施。
张国庆沉默了一会儿，似乎在斟酌。
“你的意思是，你这不是个人经营，是集体合作的性质？”
“对。”苏林说得斩钉截铁，“我已经联系了村里的几个妇女，等执照办下来，我们就正式成立合作社。现在只是提前试一试市场，看看产品有没有销路。”
这是擦边球，苏林自己知道。
但在政策还不完全明确的80年代初，这种擦边球往往能打得通。
张国庆又沉默了片刻。他的表情不像之前那么严肃了，但也没有完全放松。
“这样吧，”他说，“你先把摊收了，回去等执照。执照没下来之前别卖了。”
苏林松了一口气。
没没收她的东西，没罚款，只是让她收摊。这已经是最好的结果了。
“谢谢同志，我这就收。”
张国庆点点头，转身走了。
苏林蹲下来，手脚麻利地把东西往包袱皮里塞。手还在抖，但脸上看不出任何慌乱。
二妹蹲在旁边帮她收拾，小声说：“姐，吓死我了……”
“没事。”苏林把包袱系好，背在肩上，“姐有办法。”
两人收拾完，正准备走，身后传来一个男人的声音。
“等一下。”
苏林回过头。
一个年轻男人骑着自行车停在路边，穿着一件洗得发白的军绿色上衣，袖口挽到小臂。浓眉大眼，下颌线条硬朗，一看就是当过兵的。
他下了车，把自行车支好，走过来。
“你是苏林？”男人的声音低沉，带着一种不怒自威的气质。
苏林警惕地看着他：“您是？”
“李卫东，镇供销社主任。”男人从口袋里掏出一个工作证，递给她看。
苏林接过来扫了一眼。照片上的人确实是眼前这个，盖着柳河镇供销社的公章。
“李主任，有事吗？”
李卫东的目光从她身上扫过，又看了看她肩上那个鼓鼓囊囊的包袱。
“你的尿裤，我看看。”
苏林犹豫了一下，还是把包袱放下了，解开，把一条尿裤递给他。
李卫东接过去仔细看了一会儿。他不像之前的顾客那样只摸料子，而是反复查看针脚、接缝、扣带的牢固度。动作不像是买东西，更像是在“检查”。
“你自己做的？”
“是。”
李卫东把尿裤还给她，从口袋里掏出一个小本子，写了几行字，撕下来递给她。
“这是我写的介绍信。你去工商所办执照，用得上。”
苏林愣了一下，接过来。纸条上写着几行字，大意是“苏林同志的手工艺品符合农村副业政策，请予以支持”，底下盖着供销社的章。
她抬头看李卫东，男人的表情依旧是那副冷淡的样子，看不出任何多余的情绪。
“李主任，为什么帮我？”
李卫东跨上自行车，头也没回。
“不是帮你。是按政策办事。”
自行车远去了，留下一串链条转动的声音。
苏林低头看了看手里的纸条，又看了看李卫东远去的背影，嘴角弯了起来。
这个李主任，有点意思。
