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9、社区保险宣讲会，偶遇伯乐周明远 周日清晨天 ...
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周日清晨天刚放亮，林秀莲早早起身生火熬好米糊，喂饱三个孩子，托付给社区托育大妈照看，收拾妥当随身布包，跟着等候在院门口的陈桂英，往隔壁大型社区的活动室赶去。
深秋晨风带着凉意，刮在脸上微微发僵，秀莲一路走一路心神不定，边走边开口问话：“桂英姐，我心里始终七上八下，万一会场全是哄人掏钱的套路，咱们听完立刻抽身就走行不行？接连被四个男人骗怕了，但凡画大饼的场面，我本能就发怵。”
陈桂英侧过头笑着答话：“放宽心思，我雇主周明远做人稳重实在，在保险行业干了十来年，从来不玩坑蒙拐骗的花招，今天只是面向小区住户做科普，不讲强行卖单那一套，咱们就当免费听一堂过日子的见识课。”
说话间两人踏进小区活动室，屋里摆着一排排塑料座椅，前来听讲的大多是小区中老年住户和几户务工宝妈，台前摆放简单展板，穿着整洁正装的中年男人正低头整理宣讲资料，便是陈桂英口中的周明远。他四十出头，眉目平和，说话慢条斯理，一身正装干净利落，没有半点油滑推销员的做派。
二人找后排角落空位落座，秀莲安安静静低着头，满心盘算听完半个钟头就返程回家赶手工活。
宣讲准时开场，周明远没有一上来就推销产品，从寻常百姓最怕的大病住院、意外摔伤说起，结合身边务工家庭因病返贫的真实事例娓娓道来。
“很多外来务工的朋友，靠着双手辛苦谋生，手里攒不下大额存款，家里但凡有一人重病住院，短短几日就能掏空全家多年积蓄，孩子学费、日常开销瞬间没了着落。”
短短几句话戳中了秀莲心底最痛处，她怀里四个孩子，只要任意一个患上重病，以她当下的家底，根本无力承担医药费，先前小老四高烧住院，若非陈桂英出手借钱，孩子险些耽误救治。不知不觉，原本打算中途离场的心思慢慢收了回去，竖起耳朵认认真真听完全部宣讲。
宣讲收尾，住户三三两两散去，陈桂英拉着秀莲起身，走上前和周明远打招呼。
“周先生，这就是我常跟你提起的秀莲妹子，独自拉扯三个幼子，日子过得举步维艰，我特意带过来听听课长长见识。”
周明远目光落在一身补丁衣衫、后背还绑着婴儿的秀莲身上，眼神里没有轻视，反倒多了几分体恤，主动伸手轻颔首：“陈阿姨多次说起你的难处，孤身在外拉扯三个孩子实在不易。方才听讲的时候，我看你听得格外用心，是不是心里颇有感触？”
秀莲局促地攥紧衣角，低头回话：“周经理，您讲的家常难处，我全都亲身经历过，孩子生病没钱看病的滋味，我尝过不止一回。只是我没读过多少书，没见识没人脉，保险这行当，我怕是胜任不了。”
“没文化、没人脉都不是拦路虎。”周明远拉过旁边空座椅坐下，慢慢交谈，“咱们这份工作，不靠巧舌如簧坑人，靠的是切身理解普通人的难处。你吃过穷苦，懂得底层老百姓怕生病、怕意外的焦虑，这份共情，恰恰是很多业务员求之不得的天赋。”
秀莲连连摇头：“之前遇上四个男人，个个嘴上许诺安稳发财，最后全卷钱跑路，我现在一听快速挣钱的门路，心里就发慌，生怕再踩进圈套。”
陈桂英在一旁帮腔：“明远，你跟妹子把规矩讲明白，打消她心里的顾虑，妹子踏实肯干，就是被过往的遭遇吓破了胆子。”
周明远闻言坦然开口：“第一，入职没有高额押金、不用自己掏钱囤产品，前期公司免费组织培训，不懂的知识点慢慢学；第二，薪资多劳多得，卖出保单拿提成，没开单也不会克扣一分钱，全凭个人努力挣钱；第三，来去自由，试做一两个月，觉得不合适随时可以退出，绝不纠缠捆绑。”
一条条实打实的规矩，打破了秀莲心里固有的防备，可一想到要上门跟陌生人推销，面皮薄的她依旧迟疑：“我天生脸皮薄，不好意思上门找人说话，怕是一单都开不出来，白白浪费功夫，耽误做手工糊口。”
“不用一上来盲目上门拜访。”周明远耐心拆解入行路径，“先从身边熟悉的邻里、同片区外来务工老乡入手，你常年在城中村生活，周遭全是和你一样拖家带口的打工家庭，大家境遇相近，更容易交心。白天托好孩子，每天抽出两三个钟头外出沟通，余下时间照旧在家做手工，两头兼顾不耽误。”
秀莲低头脑海里不停盘算：手工活累死累活一月结余寥寥，凑弟弟两千八的学费遥遥无期，老家还放话限期上门，一旦被爹娘撞见眼下窘境，骨肉就要被迫拆分。保险虽说陌生，却是眼下唯一能快速增收的出路。
“能不能先试半个月？半个月里我一边做手工一边跟着摸索，真做不来我立马回头专心粘纸盒。”秀莲抬眼，语气带着小心翼翼的试探。
周明远闻言面露笑意：“自然可以，明天上午你来公司参加新人岗前培训，培训全程免费，我安排老员工带着你熟悉基础业务。”
敲定约定，辞别周明远，返程路上陈桂英满脸欣喜：“总算帮你寻到一条新路，往后好好跟着学习，不愁凑不齐家里催要的学费。”
秀莲脚步轻快不少，连日压在心头的巨石总算松动几分，回到小院立马加紧赶制手工，想着趁岗前培训前多囤一批成品。
安稳筹备三天，老家的催款电话再度打来，老爹的嗓门带着怒火：“还有两天就到约定打款日，钱到底凑没凑齐？再不打钱，我和你娘明日就动身坐车直奔泉州！”
秀莲心头骤然一紧，强装镇定搪塞过后，挂断电话坐立难安。眼看老家父母即将动身上门，试做保险能不能快速开单变成了全家活命的关键。
第二天一早秀莲准时去往保险公司参训，可刚踏入职场，冷眼排挤、同行暗地使绊、客户闭门拒绝接连扑面而来。一边是步步紧逼、随时可能登门的老家双亲，一边是处处碰壁、举步维艰的保险新人之路，全新的磨难，正一层层向她席卷而来。
