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200、他追他逃他带球跑(三十) ...

  •   第二天,游稚到公司后,召开了一次内部高层会议。
      他清晰地陈述了目前谈判的关键问题,并在白板上列出了两个可能的方案:
      1.继续按照对方的要求让步,给予部分股权,但附加严格限制,确保对方无法干涉公司决策。
      2.提出更有吸引力的利润分成模式,确保对方获得长期收益,同时保留公司决策权。
      会议室里一片沉默,林纪华率先发问:“游总,对方之前的合作案例里,确实有公司答应了股权交换,这样能稳住合作关系。但如果我们改成利润分成,对方未必会接受。”
      游稚的手指轻轻敲击桌面,声音沉稳:“如果他们拒绝,那就说明他们要的不只是利益,而是控制权。”
      众人顿时明白了他的意思。
      如果对方单纯是为了经济收益,那利润分成会是更优解,因为这样他们可以获得长期回报,甚至比固定股权更有利。
      但如果他们执意要股份,那他们的目标就不仅仅是合作,而是对未来决策权的干涉。
      “……这倒是个试探对方真实目的的方法。”戴明推了推眼镜,若有所思地开口。
      游稚点头:“所以,这次谈判,我们先抛出利润分成模式,观察对方的反应。如果他们表现出兴趣,我们再细化分成方式。如果他们直接拒绝,说明他们的诉求不只是投资,那就需要进一步调整策略。”
      众人纷纷点头,会议迅速达成共识。
      那一刻,游稚心中其实清楚地知道,这样的布局、节奏甚至思路,早在昨晚那个男人的只言片语里就已经被铺开。
      他原本不愿承认。
      但他不得不承认,程澍的确看得透,也的确能静水深流般地影响他。

      当天晚上,游稚回到家时,程澍照例在餐桌边看着他,仿佛已经等着听结果。
      “谈得怎么样?”程澍一边喝着茶,一边不疾不徐地问道。
      游稚坐下,语气平稳:“他们暂时没有明确表态,说要回去内部讨论。”
      程澍轻笑了一声,随口道:“那就意味着,他们内部也有分歧。”
      游稚若有所思地点点头。
      程澍放下茶杯,看似漫不经心地分析道:“如果他们很快同意利润分成,那就说明这次只是个试探,他们并不是真的想插手你的公司。但如果他们迟迟不做决定,那就意味着他们内部有人想借此机会,争取更大的控制权。”
      游稚微微眯眼,沉默片刻,才缓缓开口:“所以,你的意思是,如果他们犹豫太久,我就该提防他们了?”
      程澍嘴角一扬,目光带着一丝狡黠:“聪明。”
      游稚没再多说什么,但眼神深处多了一丝思索。
      他知道,程澍的确看得更远。
      而更让他意外的是——
      对方的提醒不是强硬的干涉,也不是居高临下的“我来教你怎么做”,而是一种温和的介入。
      像是潺潺流动的水,渗透进他原本紧闭的防线。
      如果这次能顺利解决问题,未来在商业上……的确可以适当利用程澍的资源。
      游稚端起水杯,喝了一口不知何时放在手边的热茶。
      茶香淡淡,入口柔和。
      他没太在意那杯茶是什么时候泡好的,只知道自己坐下时,它刚好温热。

      隔天早上,在和程澍一起把游时霖送到幼儿园后,游稚准时抵达公司,随即召开了一场临时高层会议。
      他站在会议室的投影屏前,冷静而清晰地剖析了当前谈判的僵局,言辞简练,逻辑严密。
      “我们的底线不能让步,股权绝对不会给。”
      游稚语气沉稳,眼神凌厉,扫视着会议室内的每一位高管。
      林纪华微微颔首,随后谨慎地开口:“但如果他们拒绝利润分成的方案,合作就彻底谈崩了。”
      游稚指尖轻敲桌面,声音低却坚定:“那就更加说明,他们要的不是收益,而是控制权。”
      他顿了顿,目光落在白板上勾勒出的谈判路径图,继续道:“如果他们不是真心合作,那就代表他们早已准备好了替代选项。我们必须抢在他们落子前,搞清楚他们的下一步打算。”
      他看向小王,语气不带一丝波动:“去查他们近期的资金流动、董事层往来,以及与其他竞争对手的接触痕迹。越详细越好。”
      小王点头,立刻起身执行。
      会议室一片沉默,所有人都清楚,这已不是单纯的商务谈判,而是一场关于话语权的攻防战。
      沉稳、清晰、高压。
      这是游稚一贯的风格。
      但只有他自己知道,今天这场会议的节奏与判断,潜意识里其实受了昨晚某人一句话的影响。
      “你不需要给他们股份,而是让他们更依赖与你的合作。”
      程澍说得轻描淡写,像是在饭后随口提出的意见,但游稚却记下了。
      更让他在意的,是那句话之后,对方并没有继续追问细节,也没有急着推销自己的方案,而是安静地给了他空间去思考,让他自己做决定。
      程澍不再像以往那样霸道拍板、强势干预。
      这也让他不得不重新审视——
      在不知不觉之间,他竟然已经开始主动听取程澍的意见。
      会议结束后,他回到办公室,在收拾公文包时,无意间发现侧袋里多了几颗薄荷润喉糖,还有一张折得整整齐齐的便签。
      纸上的字迹有些陌生,不是小王的手写体,也不是办公室里任何人的笔风,语气却带着不动声色的关怀——润喉糖不是万能的,记得多喝水。
      他看着那行字,手指不自觉地捻了捻纸角,唇角悄然勾起了一点几不可见的弧度。

      与此同时,源流资本总部的办公室里,符律风风火火地推开了程澍办公室的门,手里的文件“啪”地甩在他的办公桌上。
      “程大老板,程大少爷,你能不能告诉我,这是什么东西?”她语气冰冷,眼神里透出恨铁不成钢的怒意。
      程澍放下手中的钢笔,抬眼看她,神色一如既往得平静,仿佛完全不受这突如其来的怒火影响。
      “合同。”他语气淡淡。
      “我当然知道这是合同!”符律咬牙切齿,指着摊开的纸张怒道,“而且还是你跳过我,私自签下的合同!”
      她翻到关键条款,手指在纸上敲得咚咚作响,“我以为你只是私事处理得随性,没想到你连这种丧权辱家的玩意都敢签?”
      她深吸一口气,强压下情绪,试图让自己的声音听起来不那么像咆哮:“程澍,你是资本圈最精明的年轻一代,怎么会在这种对你毫无尊重、甚至处处受制的协议上签字?你知不知道,如果是你手下的任何一个人这么干,我早让他卷铺盖走人了!”
      程澍不为所动,只是抬手指了指对面的沙发,示意她坐下。
      符律冷哼一声,但还是坐了下来,双手环胸,气势不减。
      她原本以为这不过是场小打小闹,程澍再怎么疯,也不至于把自己真搭进去。可她万万没想到,这家伙不仅签了合同,甚至连孩子都有了?!
      这完全超出了她的预期。
      程澍似乎看穿了她的想法,语气平静道:“别人要是问起来,你就说你不知情。你确实也不知道,这是我自己签的。”
      符律冷笑:“你倒也知道这东西根本见不得人。”
      “我又不是没脑子,条款我都看过了,没有特别过分的地方。”
      “是没写在纸面上,但逻辑上你已经被牵着鼻子走了。”符律翻了个白眼,把文件合上,定定地看着他,“那你打算什么时候告诉你家的人?尤其是——关于孩子的事。”
      程澍原本松弛的神色微微一滞。
      这确实是他一直没敢去深想的问题。
      程家当然不会管他谈多少次恋爱。但孩子这件事,绝对能像一颗原子弹一样把程家炸翻。
      这不是私事那么简单。
      这意味着责任、抉择,还有无法回避的家族震荡。
      他从小被宠着长大,哪怕在商场上能独当一面,在家族内部,他始终还是那个“被保护的继承人”。
      而现在,这份秘密藏不了太久,总有一天会被掀开。
      他低头,轻轻吐出一口气,眼中掠过一丝复杂难辨的情绪,低声道:“……走一步算一步吧。”
      “你这是逃避。”符律语气不重,却字字诛心。
      程澍没有否认。
      眼下,他更关心的,是游稚和游时霖。他要先帮他们稳住一切,至于家里那边的风暴——暂时不列入优先考虑范围内。
      符律盯着他半晌,终于叹了口气,站起身来将合同收好,语气也少了些锋芒,多了几分无奈:“好吧,你要疯就疯吧。但以后你要是再敢自己签什么东西……一定要至少先给我看一眼!不然我以后觉都睡不着了。”
      程澍懒洋洋地抬眼,嘴角勾出一点笑意:“知道了。”
      “希望你是真的知道了。”符律冷哼一声。
      说完,她提起包,头也不回地离开了办公室。
      只留下程澍一人,坐在窗前的椅子里,望着远方沉默不语。
      阳光落在他指尖的金属笔帽上,微微泛着光。
      他低下头,慢慢转动着笔杆,眼神深沉。
      家族那道关口迟早要过。
      可在那之前,他必须先护好眼前的人。
      一步一步来。

      过了一会儿,张禹带着一份最新报告走进办公室。
      “澍总,对方确实已经在接触另一家企业,似乎是游总的一个竞争对手。他们的谈判时间比我们预想得更早,甚至可能已经签署了初步意向。”张禹沉声道。
      程澍微微一笑,语气轻松:“果然,他们的目标根本不是合作,而是试图两边下注,给自己留下退路。”
      “我们要采取行动吗?”张禹试探性地问。
      程澍随手翻了翻报告,语气淡淡:“通知我们的人,暂时不要插手,但要确保游总能尽快拿到这些信息。”
      张禹愣了一下,随即点头。
      程澍闭上眼,轻轻揉了揉太阳穴。他完全有能力直接出手干预,甚至可以用收购、并购、资本壁垒等方式让对方立刻断掉另一条路。但——那不是游稚会接受的方式。
      他知道游稚对这场博弈的重视,也明白他不会容忍旁人替他打赢这场没有硝烟的战争。
      所以,他选择退一步,在背后为他铺好路。
      只要游稚能赢,过程并不重要。

      当天傍晚,游稚收到了相关情报,对方确实与另一家公司展开了深度接触,而那家企业与他在多个项目上有直接竞争关系,曾经还甚至参与过对辟雍的围剿。
      “看来他们的计划确实是双保险。”游稚轻笑了一声,眼底却没有丝毫笑意。
      他立刻召集了策略组,调整谈判方案。
      “我们不拒绝合作,但条件必须升级。”他目光冷静有力,“利润分成仍然是我们唯一接受的方式。如果他们执意要股权,那就终止所有接触。”
      会议桌前,林纪华和戴明对视一眼,同时点头。
      “他们并没有我们原本以为的那么坚定,”戴明低声道,“否则不会在没谈成的情况下就去找第二家。”
      “而现在他们迟疑了,”林纪华接口,“代表他们在权衡哪一边更值得押注。”
      接下来的谈判中,游稚立场坚定,语言锋利。
      对方起初试图游走,但在游稚明确亮出底线后,态度也出现了微妙的转变。
      这一次,他们没有像上次那样拖延,也没有立刻拒绝,而是表示需要“进一步评估”。
      会议结束后,游稚坐在原位,手指轻敲着桌面,眼神落在对方代表离席前留下的模糊表情上。
      ——他们动摇了。
      若他们真有把握,刚才就不会犹豫。
      他知道,局势已经向他倾斜。
      他不需要进一步压制,只需要稳住节奏,就能把主动权牢牢握在手中。

      当他结束了一天高强度工作后回到家时,程澍刚从游时霖的房间出来,顺手掩上门。他的动作很轻,生怕惊扰到熟睡的孩子。见到游稚的一瞬间,他的眼神和耳朵同时软了下来。
      客厅的灯光柔和,餐桌上还残留着一丝晚餐的温度,空气中弥漫着淡淡的饭香——虽然不难看出是从外面带回来的,但至少,食物是温暖的。
      游稚有些诧异地看了他一眼。
      程澍似乎察觉到了他的目光,随口道:“霖霖刚睡,今天在幼儿园玩得太累了。”
      游稚“嗯”了一声,没有多问。
      早上送游时霖去幼儿园的时候,游稚向所有老师和园长正式介绍了程澍——他的伴侣,也是霖霖的生父。老师们从惊讶到默契地点头:“回来了就好。”
      游稚已经知道了程澍之前为了接近霖霖所做的一切——这次程澍真的毫无保留,这也让游稚感到十分意外。但既然他们要一起生活至少七年,他希望两人之间关于霖霖的事都彼此透明。
      游稚放下公文包,解开西装扣子,活动了一下肩膀,略显疲惫地坐到了沙发上。
      程澍收拾完碗,擦干手,走回客厅坐下,看着游稚。
      “谈得怎么样?”他随意地问。
      游稚靠在沙发上,闭目休息片刻,才淡淡开口:“基本定了,他们愿意接受利润分成。”
      程澍勾了勾嘴角,轻声道:“看来竞争对手确实不够让他们安心。”
      游稚的手指微微一顿。
      他睁开眼,看向程澍,目光锐利:“你是不是知道点什么?”
      程澍笑了笑,拿起茶杯轻抿一口,语气慵懒:“你不是已经赢了,管那么多干什么?”
      游稚盯着他,半晌后移开视线,没有追问。
      他不确定程澍是否插手了,但结果对他有利,他也没有理由拒绝。
      “……这次合作对辟雍很重要。”游稚低声说道。
      程澍轻笑,语气平静却坚定:“你的事情,当然重要。”
      游稚沉默片刻,最终还是没有说什么,只是端起水杯,抿了一口温热的茶。
      他闭上眼睛,靠在沙发上,思考着这次谈判的过程。
      其实,这次合作比他预想的还要顺利,对方的让步远超他的预期,似乎是受到了某些外部因素的影响。
      但游稚没有深究,商场上的事,他知道过度分析反而会让人失去应有的直觉。
      可他不得不承认——
      这次谈判,他的胜算并不全是靠自己。
      程澍没有明说,但他一定在背后做了什么。

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作者公告
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