12、熙临苦思寻商机，智昕大锅炖魔药 ...
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在刘熙临看来，直播成功的一个核心点在于互动，不管是带货，还是增长观众数和播放量，做生意的难题从来不在于把规模做大，而是做大之后的用户留存率，要留住一批铁杆粉丝，把生意做长久。
当主播与观众之间的形成习惯性的陪伴之后，自然就能把生意做得长久。
刘熙临的这套逻辑，其实玩的就是期待与选择的游戏，让观众期待每天直播时与他的见面，在下一次有时间放松可以打开手机直播的时候，选择他的直播间或者视频。
甚至，两次直播之间的空白时间还能够放大对下一次直播的期待，习惯一个主播的陪伴之后，换了另外的人就不适应，这就是具备了带给观众别人没有的东西，成为独一无二的核心竞争力。
形成陪伴感就要在大众接受度较高的模式基础上，每次都给观众展现出一点新鲜感。
比如刘熙临直播做饭，每次的主题不变都是下厨，把不同的食物制作出百般风味，但来一次尝试自制创新菜，无论是成功之后成为独家秘笈，还是失败翻车，都会带给观众一些新鲜感。
看似与厨神不搭，但细想之下也合理，制作菜品本来就不是实验室做实验，并不是一门能够精确量化的手艺。
每一种组合、每一种尝试，或者说厨神翻车才更加符合食物抚慰人们的空虚的心灵，带有凡间烟火气的氛围感；同时，不确定感又能给直播增加惊喜。
像今天刘熙临直播的时候没怎么和观众说话互动，“麻辣鱼”摆盘的时候其实他是看了弹幕的，随后对“麻辣鱼”的造型进行了一丝修改，这其实也是一种互动。
等下次准备充分一点，可以在煮东西的间隙，多看看屏幕，对弹幕和评论加以回应，同时反正自己长得不寒碜，可以用“颜值+下厨”的元素在混合赛道打出优势，和颜值型主播、生活区主播拉开差异。
“直播是一方面，”刘熙临已经基本定下了直播的基调，“个人主页的短视频风格怎么办呢？”
时长对视频风格的影响很大，因为背后涉及到观众注意力集中度的问题，直播要准时培养观众形成观看习惯。
如果不是全网最低价带货这种金钱层面带来的绝对力量，让观众可以自发蹲守直播间的话，其他时候选择的主动权就是在观众手里的。
那么多的主播弹琴、唱歌、跳舞，为什么偏偏我就要看你刘熙临的直播？
所以培养一部分直播粉丝的粘性很重要，而且千万不能轻易断播，断播就意味着粉丝和观众可能会去看别人的，一旦习惯被打断，再要培养那就得从头再来。
短视频就不一样，时间短，讲究的不是陪伴和习惯，而是惊艳和刺激，短时间内给人带来视觉听觉各方面的刺激，在最短的时间里抓住点进来的观众的眼球。
刘熙临摸了摸下巴，又把手撑在下巴上，觉得这时候自己这“资本的原始积累”就该派上用场了。
视频是会挂在个人主页里面，给点进来的人最直接的了解你的方式，所以一定要给人留下最深刻的印象，或许单比颜值或者厨艺，刘熙临都只是中等水平，但他保证他是会做饭的里面长得最好看的！
只要限定词加得够多，谁还不是个天下第一了呢！
如果把自己和明星类比的话，明星积累口碑的办法就是出演更多的好作品，不同题材和类型的作品都有自己不同的受众，这个人设和造型不喜欢，没关系！下次换一个类型出演！总有一天会有那么一个造型吸引到你！
虽然刘熙临现在还处于尚未起步的阶段，但未雨绸缪、风险规避是每一位经商人士的必备品质，每一个细化风格和分类的受众有限，那我多做几个分类和风格不就可以了吗？
只要我够勤奋，花样够多，总有一天能做出让观众喜欢的那一口饭！
不过，刘熙临也不是贸然选择两个毫不相干的赛道，而是依据已有赛道和自身条件，把自己原来的跑道慢慢扩宽。
有人看视频是想看美人，悦人悦己，那么就有人看视频是想正儿八经学做菜，同样拍一道菜的制作过程，偶像剧里聚焦在主角的脸和动作上，纪录片就可能聚焦在食材本身和处理食材的过程上。
菜还是同一道菜，重点和目的不同了而已。
刘熙临觉得既然都要拍，那我全都要！
粉丝是自媒体最重要的指标，看直播的大部分都是免费用户，只有少部分土豪会花钱，但为了维持日常生活的消费是每个人都需要的。
从用户那里赚钱不算本事，从广告商那里赚钱维持生活，为用户提供免费的观看内容才是真本事。——前资本家·现落魄资本家·刘熙临一世如是说。
个体为了虚荣心和喜爱而愿意付出的金钱，和企业为了扩大知名度、影响力、扩大经验而进行广告投放的经费，在数量级上完全不在一个层次。
从概率上来说，也是赚企业的钱更容易，企业投放广告是刚需，而遇到土豪打赏的概率又有多少？刘熙临作为良心生意人是很现实的。
即使粉丝看完之后不买，也不要紧。广告起作用并非一蹴而就，而是大量投放，在观众心中留下印象。
等到有需要的时候想起他了，一下子想到这个品类，自然联想到某个企业，或者把这个印象传递给有需求的人的时候，广告投放的目的就达到了。
简单来说，广撒网，来起到匹配目标人群的目的，因此想要从厂商那里赚钱，粉丝量是刘熙临重点研究的对象。
还是那句话，压榨自己怎么能算是打工呢？说干就干，实干派的刘熙临发现从平台的后台可以把直播时的录屏调出来，那就干脆先用这段直播录屏练习一下剪辑！
从无到有，想做就去做，不会就自学，刘熙临觉得网络时代给他带来了无限的可能！
美好生活是自己奋斗出来的！这是他那从农村打拼到城市，白手起家做出了一家大型连锁商超的父母从小教育他的道理；也是支撑他创业三年，哦不，马上就是四年了，即使账面上没几个钱、资金链马上要断裂的时候，也坚持寻求解决之法的力量！
“胜败商家事不期，创业亏钱是常事！……”嘴里哼着为了安慰自己而乱编的话，刘熙临在跨年的夜晚，对着电脑开始学习。
新年新气象，一切都是新的开始！似乎时钟跨过12点，就让人有了继续前进的动力！
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“呀依耶~生活充满了希望~”刘智昕起床洗漱完溜溜达达地走到了厨房，他爸妈昨晚看春晚还没起，他吃完晚饭在旁边看了会直播，后面实在撑不住，就提前睡了。
唱了几句练了练嗓子，他是一名表演专业在读的学生，想要台词念得清晰，这一把好嗓子少不了！想要一把好嗓子，这早起练习少不了！嘿！
昨天看刘熙临的直播，他觉得他也行！
由于孟梅雪的炸厨房技能，刘高远的平平无奇的厨艺在他们家被衬托成了救世主般的存在，刘智昕作为他们俩结合的产物，厨艺如何至今还是个未知数。
没错，我们年过二十的刘智昕，由于恐惧菜被放进炒锅那一瞬间可能迸发出来的油星子，以及对油烟味的厌恶，至今仍未下厨做过菜。
自认为面条、饺子、馄饨、汤圆……等一切只需要水煮的食物已经精通的刘智昕，在昨天受到刘高远“做得一手好菜”的激将下，觉得是时候给父母展现一下自己真正的实力了！
等他们起来之后就可以美美地吃上一顿早午饭！新的一年从对儿子刮目相看开始！
昨天冰箱里还有吃剩的一些荤菜，刘智昕决定效仿主播里的那个白菜蛋饺，把吃剩的菜利用起来做一锅清淡一点儿的汤，在冬天的早上起来吃上一碗，肯定整个人都暖暖的！
剩下的荤菜有咸蹄髈、冻肉和红烧鱼，红烧和烧汤好像是鱼的两种做法，冻肉不适合加热做汤，这些基本的常识，刘智昕还是有的！
把唯一可以选择的咸蹄髈倒进锅里，加水！开上大火！
咸肉相当于是蛋饺里面包的肉，那蛋皮不能少了，鸡蛋可是好东西，也很适合早饭的时候每人来一个，冰箱里正好有鸡蛋，真是天助我也！
刘智昕拿了三个鸡蛋出来，打进了锅里，此时的锅里的水还没开，蛋打进去并没凝固成常吃的乳白色，反而蛋清和水融为了一体！
没事，等水开了就好，为了一会不要忙中出错，自己还是先把蛋都打进去吧！
这样想着，刘智昕把剩下的两个蛋也打了进去，前两个蛋都打得很完美，一点蛋壳都没掉进锅里，到第三个的时候，却有一小片三角形的蛋壳掉进了锅里。
灶台尽职尽责地开满火力，加热着锅底，一整块的蹄髈周围带了一些昨天烧煮时凝固起来的油脂和汤水，此时汤水化开，锅里有些浑浊，掉进去的蛋壳并不容易找到。
刘智昕拿筷子搅了搅，不但没有找到掉进去的蛋壳，还把汤越搅越混，原本水没开时安静的呆在锅底的鸡蛋，被搅散成了絮状。
自己刚才洗蛋壳了吗？刘智昕对着已经完全看不到锅底情况的汤，放弃了寻找，没事！老爸都是从超市买的蛋，肯定都洗过！蛋壳不就是碳酸钙，就算吃进去了，也是怎么进去怎么出来！那就是小问题！小问题就是没问题！
锅里咕咚咕咚冒着泡，刘智昕觉得这早午饭还少了碳水和蔬菜！根据营养均衡的法则，他再次搜刮冰箱。
有青菜、包菜、一个不认识的紫色的经常被用来做沙拉的菜（紫甘蓝）、生菜、萝卜，刘熙临昨天放的是白菜和粉丝，这怎么一个都没有呢！岂有此理！
略微犹豫了一下，他把那个紫色的菜拿了出来，他记得这个可以拌沙拉，可以生吃，能生吃的煮熟吃一定没问题！
没有粉丝的话，就把这个菜切成丝状也差不多吧！正好这个菜能做沙拉应该不用怎么洗，那就是你了！真是个小机灵鬼！
于是，刘智昕把紫色的菜切了切，拿起锅盖准备投入其中的时候，一大股蒸汽直冲面门，吓得他连连后退了好几步，不过蒸汽散去，锅里还在冒泡，蹄髈艰难地盖着一片片蛋花絮絮从水平面上冒出了头。
嗯，锅内情况良好！蔬菜可以投放！
为了方便，他直接用锅盖从菜板上接过切好的菜，一挪一倒！菜不就进锅了吗？烧菜看来也没那么难嘛！真不知道老妈是怎么烧那么难吃的！
刘智昕美美地等了五分钟，想着按照他煮泡面的经验，差不多应该熟了，信心满满地揭开锅盖一看，整个人石化当场——这锅像魔药一样的是什么东西啊！
作者有话说
第12章 熙临苦思寻商机，智昕大锅炖魔药