15、双线并行留后手，有钱不赚王八蛋 ...
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在“喜乐茶”方面发布宣传推送进行预热的时候，刘熙临也没闲着，他再次来到了苏朋兴的直播公司。
他觉得苏朋兴这个人能够准确把握市场的动向，有足够的人脉和资源，但是没有人推他的话，做事向来过于谨慎，所以总是让机会在面前一次次地溜走，人到中年才辞职开了这么一家小的直播公司。
做生意的谁没有野心呢？从上次直播结束后，苏朋兴急吼吼地找他夜谈，刘熙临就可以看出，这位苏老板还是想要把公司做大，尤其是现在千载难逢的好机会。
肺炎病情爆发出来已经有一段时间了，由于还处在爆发期，没有得到完全控制，所以除了衣食住行必要的生产生活工作需要之外，大部分人员流动都受到限制，提倡能够远程办公的员工，全部居家办公。
各行各业都受到了冲击！而实体经济尤其是线下零售这一块更是影响巨大！
现在国家已经派出了强大的医疗团队应对此次公共卫生安全突发事件，找到了富有效果的药物对患者进行治疗。
但能够让大部分国民具备群体免疫能力的疫苗尚处在研发阶段，所以到底人类和肺炎病毒还要共存多久，还要打上一个大大的问号“？”
食品行业相对受到的冲击要小一些，毕竟还属于刚需的范畴之内。
目前的情况是还有一部分企业没有反应过来，或者还在放春节假期，尽管如此来联系苏朋兴的人已经对比之前某电商购物节的旺季相比，有了明显的增长！
想着自己最近增长了许多的手机通讯录，苏朋兴在面对刘熙临的时候也有了摆谱的底气。
这次两人还是约在了上次那间简陋的办公室，之前那次是因为临时的面谈比较匆忙，原本两个初步见面的公司老板都是找个附近的餐馆或者咖啡厅，边吃边聊，于国人而言是一种礼节。
就像上次苏朋兴冲的那杯咖啡，是速溶的、用一次性纸杯装的，喝杯咖啡已经成了谈生意的代名词。
受到最近情况的影响，自然是只能在办公室里，没法去外边喽！
同样的办公室，设备却已经经过了一轮升级。
“刘老弟，尝尝我的手艺？”苏朋兴面带微笑拍了拍他原本办公桌上旁边多出来的一个置物架上一台墨绿色的小巧机器，他现在已经是钮祜禄·苏朋兴了！
金属搭配墨绿色的烤漆，很有质感，只是看起来在整个办公室的环境中，格格不入。
居家办公的很多白领没了公司提供的免费咖啡机，只能自己买小型家用的咖啡机提神，苏朋兴手下有个账号刚做了一场直播，家用咖啡机的销路很不错，品牌方送过来的样机就被他“自然而然地”留在办公室了。
这段时间他也是难得，天天都往公司跑，现在正是业绩蒸蒸日上的时候，这可都是替他挣钱，他自然得过来多看着点！
墨绿色的机器看上去小巧，干起活来倒是很利索，苏朋兴觉得红色的包装不错，就塞了个红色的小瓶子到机身里，不到1分钟，机器就很快出品了一杯咖啡。
“胶囊咖啡机的出品果然稳定，”刘熙临知道苏朋兴现在是志得意满，想以势压人，“看看，上面的油脂多漂亮，不过我还是喝不惯浓缩，要不劳烦苏总给我来杯美式？”
见招拆招，我才不理你呢！
“……美式？……美事？……一杯美事？……这关美国什么事？”
“哈哈，苏总真是爱开玩笑，”刘熙临指了指桌上的咖啡，“我指的是美式咖啡。”
苏朋兴本想借咖啡机抬升自己的品位和地位，事先他还专门对着研究书看了半天怎么用这玩意儿，这什么美事，简直是一团破事！他哪儿分得清啊！
“这杯不能直接喝吗？”苏朋兴觉得说明书上写的是把五颜六色的小瓶子放一个进去就能拿被子接来喝了，那接在杯子里的肯定能喝吧。
他拿过刚萃出来的一杯浓缩尝了一大口，顿时脸上一阵变幻莫测……又酸又苦的，这是什么玩意儿啊！他花了好一阵功夫才把类似于喝完中药之后反胃想吐的感觉压下去。
一回头只见刘熙临已经反客为主，拿了个蓝色胶囊重新接了一杯，又往里加了大半杯水，然后才轻啜一口，赞道：“深烘的豆子口感就是醇厚，巧克力和榛果的风味比较突出，苏总真会享受生活啊！”
输了，这波输得彻底！
苏朋兴端着手里那杯中药式的咖啡，喝也不是，不喝也不是，只能仍旧保持优雅地端在手上，往沙发上一靠。
“看来这机子还是得在刘老弟手里才能发挥出应有的价值，我偏爱茶饮，这咖啡机也就是品牌方感谢我，非得让我用着试试！”
“哈哈，确实，千里马只有遇到伯乐才能发挥才能！伯乐也因此更加获得君王的赏识！就好比我和我们公司的自媒体账号只有跟苏老板的公司合作，才能实现共赢啊！”
刘熙临语调轻松一转，话题从咖啡转为双方合作，二者关系也不是一方成就一方，而是共赢的关系。
他接着开口说道：“之前的直播算是我们双方合作的一次试水，当然最后的结果非常好，直播的专场费用以及抽成我们也没一点儿没少，相信这为我们今后的继续合作打下了基础。
今天我来呢，主要跟苏老板谈两件事，一个是我们公司账号，一个是我个人账号的经营。
我们公司的账号已经确定了经营方向仍旧是以鲜果为主，主打的卖点是做果茶最好喝的高端水果，本身我们和某茶饮品牌也有一定的合作，苏总你懂我意思吧？”
苏朋兴微点了点头，“我理解就是平价替代的概念？”
“可以这么说，但不太一样，平价替代始终是替代，再怎么像，和原版产品还是有区别的，”刘熙临加重了语调。
“我们要做的是超越原版，同样的品质，零售端的价格再高，也没有加上品牌溢价的价钱高，我们公司不推品牌，没有品牌就是我们的品牌，或者说‘做果茶最好喝的水果原料’就是我们的品牌！”
听完刘熙临的话，苏朋兴心里对这位看上去十分年轻，面孔还过分白皙的年轻刘老板有了更深的了解。
没有品牌看似是“去品牌化”的一部错棋，但却考虑到了直播最主要的核心竞争力，那就是低价好货，去掉品牌溢价，让消费者享受到最大的实惠才是他们的杀手锏！
一开始的时候或许消费者因为习惯了“喜乐茶”的口味而会选择去买组合好的材料包，但每个人的口味不同，甚至自己调制出来的那个味道才是最好喝的！
从尝鲜到为了追求味道而自制，自己添加各种喜欢的口味，真正丰富家庭自制的DIY空间，这个时候品牌反而会成为劣势，因为品牌本身就意味着固定统一的口味。
一杯饮品中水果的部分是最能够达成统一的部分，西瓜汁甜籽少、梨子清甜渣少、草莓个大红甜……
水果水果，水分含量高是第一位的，而甜味是刻在人类基因里的偏好，来自水果的甜味味道自然，且口感接受度几乎百分百！
在此基础上，果茶的其他部分，用的茶叶、小料添加、温度、奶味浓淡等，则真可以说是千人千味了！
喜乐茶前期大量宣传推广家庭自制鲜果茶，借此机会刘熙临打着鲜果茶最佳水果用料的名号卖水果，借势做自己的生意，这正是他打的如意算盘！
也是之前跟喜乐茶会谈的时候他那么容易就松口，让出组合材料包这个点子和外包装的原因！
他的目标从来就不是买组合包，而是卖他公司主要经营范围内的水果！
作为供应商，扩展一下自己的业务范围自然是没有问题的，但刘熙临也不好太明目张胆，跟“喜乐茶”直接的交锋还是要伪装一下，他选择的伪装目标正是苏朋兴！
作为直播公司的老板，他旗下有好几个粉丝量不少的自媒体账号，在“喜乐茶”把产品铺开以后，借自媒体账号发布视频，对比用刘熙临的水果自己DIY的饮品和用材料包做出来的饮品，得出直接买好一点的水果自制性价比更高而且自由度也更高的结论！
同时，自媒体账号与刘熙临公司的账号联手直播，假意是之前直播的时候有过合作，知道刘熙临的水果品质很好，因此再次策划了返场活动，从水果品质入手，宣传重点放在适合用来做水果茶。
“你这一手玩得可真是妙极了！”
苏朋兴听完不得不感慨，如此高明的借势手法他还真是第一回见，虽然本质是蹭热度，但从头到尾都没提过“喜乐茶”三个字，这怎么能算是碰瓷呢？
“所以刘总需要我帮忙的，就是策划测评视频和共同直播这两块是吗？涉及直播账号本身的日常内容运营，可是要加钱的！刘总这么多弯弯绕绕的，到时候真的能成吗？”
刘熙临内心暗道，前面一口一个老弟，现在改口刘总，明显是心里意动了，面上还跟我装蒜呢！
“苏总您这把格局打开，新式茶饮明显是餐饮行业的热点，引流的机会不可谓不大，而且水果不用来做茶，就日常吃也完全没有问题，不仅覆盖年轻人群体，而且掌握家里食品采购大权的中老年人也很合适，只要品质高，不怕卖不出去！
苏总您可能没关注，喜乐茶是在专门的购物平台进行直播，咱们是在短视频平台直播，都不在一个领域竞争，担心什么呢？我不过是替我公司扩展扩展业务罢了，您也不是开奶茶店的，我可什么竞业协议都没违反！”
“好！刘总既然已经考虑得这么周全了，我给你提供些帮助又有何妨？”苏朋兴看刘熙临这小子心眼贼多，他也不是直接面对强势的“喜乐茶”品牌方，那他有什么好担心的？有钱不赚王八蛋！
作者有话说
第15章 双线并行留后手，有钱不赚王八蛋