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5、人俊可惜长了嘴，妙语怼黑销量飞 ...
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柳茵茵从随身化妆包里掏出口红，对着镜子仔细地涂好，侧过头左右看了看，满意地放回包里。
她的工作是一名直播带货的主播，化妆是职业需求。化妆镜前面的桌子上就放着今天的流程安排表，负责人刚过来跟她说今天是合作方的公司创始人亲自上场直播，是第一次干这个，让她带带那位老板。
“嗯，我知道了，我会多注意的。”
柳茵茵对这位刘老板的到来并没有什么反应，她负责公司在短视频平台上“YY美食”这个账号的直播间已经很久了，也不是第一次有合作方的老总来她的直播间做客，以前来过的老板往往是外行人来凑个热闹、图个新鲜，说错了话还要她急中生智去补救，比她一个人负责正常直播还累。
她以为刘熙临也是这样的人，并没有把接下来要和她搭档2个小时的老板放在心上。
准备得差不多，柳茵茵拿着流程表去了直播间。
直播带货行业虽然一直不温不火，但长久以来的积累还是让这个行业走向了精细化和专业化分工的道路，一个专业的直播间除了主播外，还有助播、场控、中控，找货源、选品的负责人，以及运营短视频账号内容，可以说每个账号和直播间背后都是一个至少十几人的团队。
作为专业的直播公司，镜头之外的地方，工作人员们都在各司其职，提前十分钟开播调试设备，同时平台会推送开播信息给粉丝，柳茵茵也坐到了镜头前。
“观众朋友们晚上好！晚上好！YY美食今晚持续为大家带来优选好货！还有几天就过年了，观众朋友们今晚拍下的美食，马上就能端上年夜饭的饭桌！千万不要错过哦！”
熟练地打完招呼后，柳茵茵跟观众们聊了一下天，预告一波今天直播抽奖的小礼物和惊喜价的商品，等观看人数多一点再正式开始。
刘熙临此时也正好走进用来直播的房间，刚才他走进这家直播公司大门口的时候，还觉得外面过于简陋让他有点不放心，看到直播房间中的各种设备和人员，高清相机、各种聚光灯、打光板一应俱全，他满意地点了点头。
这也是选择直播公司的原因之一，那就是规范，规范代表着稳定和品控，体量越是大的账号，其账号价值就越大，也就越不会做出一些影响账号价值的举动，比如为了赚快钱而售卖一些质量差的商品，又或者是数据造假，这是急需关注度和流量的他最需要。
刘熙临也了解过这个短视频平台上其他售卖商品的形式，是一些小主播拍个几分钟的视频，在里面插广告，然后把商品链接放在视频下方，成本极低，但售后等方面都不完善，不在他的考虑范围之内。
“今天晚上有什么？”柳茵茵熟稔地和观众聊着天，活跃直播间的气氛，“今天晚上重头戏当然不能告诉你们啦，可以告诉你们的是，一会儿有一位神秘嘉宾要来，这可是一位重量级人物。”
公司老板，在柳茵茵这样的打工人看来，已经可以算是重量级人物了。
此时，刘熙临也环顾完了一圈正在正常运作的直播间，专业的人做专业的事情，花钱找直播公司借账号是正确的选择。
随即，在助播的带领下，刘熙临走到了镜头旁边，等工作人员和柳茵茵示意一下，把他介绍给观众，就可以开始了。
柳茵茵原本一直看着屏幕上观众的聊天框，已经开播十分钟了，直播间的人数还在持续上涨。
收到同事的提示，柳茵茵从弹幕中抬起头，就感受到了来自右方的一股压迫感，抬头一看，这什么时候多了一个身高“两米”的男孩子？
“这是刘熙临，刘总！”工作人员在旁边小声提醒。
“好的！下面就让我们欢迎来直播间做客的重量级嘉宾，也就是参与今晚直播的品牌方老板，这是刘熙临！刘总！”
高超的职业素养让柳茵茵迅速进行了表情管理，熟练地向观众介绍，尽职尽责地完成工具人的使命，内心却在土拨鼠尖叫，好难得遇到一个这么年轻又不丑的老板！麻烦给我来一打！
刘熙临简单跟观众挥了挥手，“大家晚上好！我是刘熙临，下面2个小时将和茵茵一起陪大家吃吃喝喝！”
观众们的注意力一下子转移到了新来的刘熙临身上，影视明星们的美总是少了一丝生活的气息，和普通观众之间有距离感，而素人帅哥才是大家的宝库啊！
这个视频平台的用户特点就是全员外貌协会会员，颜值不是衡量成功的标准，但确实能在开始吸引更多人的关注，用刘熙临的话说，这就叫资本的原始积累。
“好！下面我们来介绍第一件商品，是来自N省的特级草莓！”柳茵茵把草莓拿到镜头前给观众们展示，把文案上的几个优点都介绍到位了。
“刘总，你觉得自家草莓最大的优势是什么？”适当地，主播之间也要有些互动，不能显得太生硬，于是柳茵茵把话题抛给了刘熙临。
刘熙临颠了颠手里的大草莓，公司里采购的每一款水果都是他去果园实地考察，优中选优才下订单，供给给茶饮品牌的，所以他对自家水果非常有信心，但高端水果面对零售端，他想要不亏本，就必须解决让观众接受高端水果的高价问题。
“咱们这草莓最大的优势，就是怎么吃都好吃，保证每一颗都甜，大家可以看看这一颗个头儿有多大，这是比市面上一级草莓的标准还严格的特级草莓！我给大家随便介绍几种吃法！”
刘熙临用小刀把一颗草莓拦腰切开，中间夹上一块棉花糖，用牙签把棉花糖固定在草莓中间作为夹心，再加了几粒黑芝麻点缀，戴着小红帽的圣诞老人就出现了。
“大家看，茵茵你尝尝，这种吃法我一般不告诉别人，为什么呢？不是我自私自利，有好东西不跟大家分享，而是因为普通的草莓这么做不好吃，棉花糖本来就是甜的，草莓的甜度必须得高，吃起来才不会显得特酸！”
刚尝了一口的柳茵茵适时点头加以肯定，棉花糖夹心小草莓咬开的切面中，白白软软的棉花糖夹在粉色的草莓果肉中，□□弹弹，一看就很好吃！
“刚才这个很适合过年的时候和孩子一起动手制作，就算是炸厨房的朋友们也不失把这作为自己生涯发展中的高光点！小小一个很可爱，做了好几个堆在一起，红红的特别有过年气氛，亲戚朋友来串门的时候也很适合用来招待客人！”
刘熙临对着镜头介绍的时候，柳茵茵也用材料做了几个，摆在一起就想小手办一样。
“好！这几个小草莓就摆在我们的直播间作为镇店之宝了！有朋友已经等不及了，茵茵大家伙儿都这么着急，你说可怎么办好呢？”刘熙临并不清楚直播间上链接的程序，果断向柳茵茵求助。
刚才那一番操作实在是让柳茵茵都看猛了，这对着镜头熟练地引起观众兴趣，一顿流畅的动作，观众活跃度明显比刚才高多了。
“三二一！上链接！”直播间中的其他工作人员配合着上了链接。
果不其然，不出刘熙临的预料，虽然刚才看着场面挺热闹，但真的要让观众们掏钱可不是一件容易事，面对两位数单价的水果，直播间的观众大部分还是犹豫了起来。
“你这也太贵了！坑人的吧！”
刘熙临：“这位朋友，真心不贵，是因为草莓本身就娇贵！”
“个头怎么长那么大，打了药水，有毒的吧！”
刘熙临：“草莓跟我一样，身体倍棒个子高，背后原因，纯属遗传！没毒，我当场给您吃一个！”
“太贵了，不下单能吃吗？”
刘熙临：“不下单您看着我吃，想象一下那味儿！”
作为一名带货主播，柳茵茵也有过单价太高，观众在弹幕里刷不买账的情况出现，但毕竟在镜头前，往往柳茵茵会选择无视，一旦回应了一条不好的言论，就要回应第二条，照这么下去，她一个人的精力终究是抵不过成千上万的网友的。
没想到，等她想提醒的时候，刘熙临已经一个人和网友展开了交流，并且似乎乐在其中？
好几次，她都想插进去，委婉地提醒这位刘总，对线不是目的，卖货才是正经事。
观众提问：“不新鲜可以退吗？”
柳茵茵刚想说，我们频道的所有商品都有运费险和运损险的，如果遇到因运输时间过长导致水果变质的情况，可以联系客服核实后退款。
刘熙临已经更快一步开了麦：“不新鲜我把自个儿退给你！”
观众提问：“小哥哥，吃了能跟草莓一样甜吗？”
刘熙临：“吃了包你生活幸福甜蜜蜜。”
柳茵茵内心：来个人给我把刘总的麦关了！这样怼观众怎么卖得出去啊！
没想到，此时场控向柳茵茵示意，第一件商品特级草莓已经全部售空，并且因为直播间活跃度高，上了平台的推荐位！
柳茵茵：这不科学！
