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6、库存清理很顺利，开创业界新趋势 ...
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“这……是什么神奇的天赋技能？”在刘熙临身旁，连话都插不上的柳茵茵在心里腹诽，只能一边保持职业性地微笑，一边吞了一颗特级草莓压压惊。何以解忧？唯有吃喝！
几名工作人员正围着后台的监控数据，想着要怎么好好利用这次平台给的推荐位，推荐位可是个好东西，运作得当，能给这个账号增值不少。
“这位网友提问说链接买不了？”刘熙临觉得和网友聊天挺有意思，还在尽职尽责地回答问题，觉得自己是活跃直播间气氛的第一大功臣，“稍等，我给大伙儿问问哈。”
“茵茵，网友说链接买不了！这是怎么回事？没看大家伙儿这迫切的心情吗？”
柳茵茵以一种高昂的语调对着刘熙临以及镜头说：“感谢大家的热烈选购，本场直播第一件商品特级草莓已经全部售罄！接下来还有更多精彩！请大家不要走开，继续关注YY美食！”
刘熙临也没想到直播的效果这么好，好到良心企业家的他都有点怀疑这数据是不是造假的，这销售的效率可比开网店快多了！
“没想到小草莓挺给力呀！”他拿起一串草莓夹心棉花糖。
林子大了，什么样的鸟都有，有网友就在弹幕里开喷了：
网友：“卖得这么快不是刷的单吧！看了半天耽误时间！”
刘熙临倒是不甚在意：“特级草莓是临时转到零售端来卖的，刷单我纯粹钱多了没地儿花，您这耽误我亏钱啦！
而且咱们都是实在人，不整饥饿营销，现场加库存那种套路，我是老板，有多少库存我就卖多少，
喏，现在这是我最后几个库存，看好了，呜哇，没啦！真好吃！”
当着直播间没买到草莓的观众们的面儿，刘熙临把用来展示的几个装盘的草莓一口消灭了，还发出了令人发指的感叹。
这货是在炫耀吧！是的吧是的吧！
广大网友整齐划一地发出了控诉。
网友：“你卖货还是吃播呢？”
刘熙临：“我替没买到的大家伙儿尝尝！”
网友：“不下单只能看着你吃，怎么我下了单还要看着你吃？？？”
刘熙临：“独乐乐不如众乐乐。”
网友：“吃了是能变小红帽吗？这么猴急？那两个草莓在镜头前摆着多喜庆啊！”
刘熙临：“我更想变钢铁侠，使用钞能力躺平。那可不得急？茵茵还在旁边看着呢，喜庆所以我把福气吃下肚了……呗！”
说着说着他的话音渐弱，柳茵茵在旁边被cue到后，向他投来幽幽的注视，“刘总，你真的一个也没给我留吗？你瞅瞅观众朋友们都看不下去了！”
看着空空如也的展示盘，刘熙临抿抿嘴：“茵茵啊，你这不都叫我‘刘总’了嘛，不吃了都对不起你这声‘刘总’啊！盘子空了还可以再填满嘛！茵茵，我们这次直播的第二件商品是什么？”
“嘿嘿，既然‘刘总’爱吃草莓，那接下来卖果冻橙的时候，那我就不能叫你‘刘总’了，得叫你‘临临’！以免‘刘总’又恰好爱吃果冻橙！”
柳茵茵在被刘熙临的单口相声打得措手不及之后，在观众们嘴上开怼，身体却诚实下单的表现下，很快加入其中，把直播间变成了双口相声。
直播间里顿时充满了欢乐的气氛，直播公司的幕后老板苏朋兴也来到了现场。
苏朋兴年纪四十出头，专注互联网营销行业多年后，瞄准直播行业辞职下场创办了这家有朋直播公司，经营各个媒体平台上的账号，再用不同类型的账号去对接商家，靠直播的坑位费以及销售提成赚钱。
市场上同样类型的小公司有很多，苏朋兴也是赚了点小钱，但始终没有打造出爆款主播或者爆款账号。
“刘总是个人才，直播结束以后我跟他谈谈。”苏朋兴看着后台监控数据的统计。
负责人对于把数据发过来之后，大老板马上赶过来这件事，还是有点一头雾水，大老板一般都在家远程管理公司运作，这不就是一场数据比较好的直播吗？之前这个账号也有过更大成交量的时候，怎么就让老板这么重视过来了呢？
“你不要光看成交总量，你看看单笔成交金额，和拉新数据。”苏朋兴把数据简单处理了一下，又和过往数据放到一起，给负责人看。
这个负责人也跟了他很久，是公司里重点培养的对象，但看来对于行业的敏锐度还是不够。
处理过后的数据看起来一目了然。
“这！这单笔成交金额比过去的平均值高了30%！”负责人差点惊呼出声。
“对，没错，单笔成交高了这么多，选品好，而且说明他有让观众花更多钱的能力。”苏朋兴看着不远处还在镜头前和观众互动的刘熙临说道，仿佛是在看一个能给他赚钱的摇钱树。
“一个账号的定位基本上限制了粉丝群体的消费能力，薄利多销的低价区间段竞争太激烈了，再这样下去会陷入主播之间的无效内卷，破局的办法就在于账号升级，提高粉丝的平均消费水平。”
“他，做到了，我们要搞明白的是，他，是怎么做到的，或者，直接把他搞到手。”
苏朋兴摸摸胡子，觉得这是自己的一个机会，他向身边的负责人了解了这次和刘熙临合作的前因后果，看上去，这位刘总似乎最近不太顺利，不过这对苏朋兴来说正是好事。
这个刘熙临看上去这么年轻，估计是刚刚创业就失败了，年轻人正容易被他拿捏。
房间的另外一边，刘熙临的直播也进行到了尾声，从柳茵茵和工作人员的交流中，他知道了今晚去库存的任务基本完成，他心情很好地还在跟直播间的网友聊天。
第一次尝试直播，刘熙临觉得还怪有意思的，可能是年底了，直播间的观众们买稍微贵点的特级水果都很爽快，而且说话有趣又有梗，聊起天来完全没有压力。
网友：“下次小哥哥什么时候直播呀？”
刘熙临：“江湖再见。”
水果提前储备的量不会很多，现在品牌那边临时暂停供应，才会有库存，还在地里没摘下来的水果、和加工厂里的部分他还要另想办法，现在借直播公司的账号直播终究不是长久之计。
网友：“刘总有自己的账号吗？颜值造福一下大众吧！”
刘熙临：“唉别别别，我就是一卖水果的，账号凭你的聪明才智肯定能猜到。”
“刘熙临本临”是他选择平台的时候注册的账号，暂时还是个干净得仿佛机器人的新账号。
网友：“茵茵怎么不说话？”
正在一旁摸鱼的柳茵茵简直不要太快乐，突然被cue，直接双手一摊：“刘总太吵！”
“那我走？”刘熙临觉得时间差不多了，在开了最后一句玩笑后，和柳茵茵一同挥手告别了直播间的观众们。
下播后，刘熙临最关注的就是今天的数据，他现在某种程度上是个“负二代”，能不能靠着这一次直播把现金流盘活很关键！
“呼，还不错！”镜头前和观众风轻云淡地开玩笑的刘熙临，直到看到了真真切切、实打实的销售数据才彻底把心放了下来。
他亲自到现场来，还有一重便利就是如果定价太高卖不掉，他作为老板说了算，能随时调价，和主播打配合，通过低价策略把水果卖出去。一开始定价是按照零售的正常价格定的，如果不用降价就能卖出去，他自然更高兴。
好在直播的效果很好，刘熙临这点隐秘的备用方案都没有上场的机会，他心里开始盘算今后把直播带货发展成常规业务。
刘熙临还坐在工作人员的电脑看着数据，苏朋兴踱步走到他的身边，轻拍他的肩膀，“恭喜刘总！这次直播收获颇丰，不知道有没有兴趣和我谈谈，我是直播公司的老板苏朋兴！”
刘熙临回头一看，苏朋兴面带微笑地看着他，仰视的视角让刘熙临有些不习惯，他站起来跟苏朋兴握了握手以示礼貌。
生意人嘛，今晚的直播合作之后又算是有过往来，彼此之间总要给三分薄面。
“原来是苏老板，你好你好！”刘熙临站起来之后，苏朋兴才发现这位年轻的老板身高竟然比他足足高了半个头，“刘总去我办公室坐坐，喝杯咖啡？”
都晚上十点多了还喝咖？即便喝咖啡是谈生意的惯常说法，刘熙临还是在心里吐了个槽，“哦是吗，我正好喜欢喝咖啡，那就尝尝苏老板这儿的豆子怎么样？”
苏朋兴带刘熙临走出了被各种直播器材、销售商品以及直播团队的工作人员挤满了的直播房间，来到了另外一边他的办公室。
黑色皮质沙发、透明玻璃茶几占据了办公室的大半位置，显然是待客区域，一张棕色的木质办公桌把办公区域划分开来，办公桌后是带滑轮的老板椅，书架在老板椅后面充当背景板，书桌上的绿萝和墙角的龟背竹顽强地给商务风满满的办公室增添几分生机与活力。
酒逢知己千杯少，话不投机半句多。虽然知道苏朋兴口中的喝咖啡是为了谈生意，从招待客人的饮品上却也能看出一些信息，比如老板的品位与格调。
环视办公室一周，刘熙临也没看到咖啡机的影子，他心中有种不妙的预感。
当苏朋兴拿出一包三合一速溶的时候，刘熙临心里有些意外，生意场上谁不是至少包装也要把自己包装得精致非常，这位苏老板倒是不走寻常路。
然后他就听到苏朋兴开口说：“刘总考不考虑转行当主播？似乎事业不太顺利？”
刘熙临心想：您这咖啡别泡了，本霸总的事业好好的！这咖啡是不太想喝了，哼！
