5、第五章 ...
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华灯初上，港城的夜景像一卷长轴画卷，在陈一诺面前徐徐铺开，同时，也勾出他大脑皱褶中暗藏的记忆。
“我记得，第一次上谈判桌。”
“对方是一家A国的稀缺燃料供应商。由于那家供应商的燃料纯度最高，价格也高。每次采购部去谈判总占下风，谈下来的价格总比行业均价贵许多。”
“刚开始，采购部高层不让我去，一方面认为我年轻，没谈判经验压不住场，另一方面，觉得对方是天峻重要供应商，万一我把人气跑了，他们去哪儿找替换？最后，是陈宗礼力排众议让我试试。”
“他冷着脸质问采购部的高层，有没有能力把价格谈低10%？那群高层说，别说谈低10%，对方不加价就算不错了。陈宗礼就说，我们可以。我们指的是他和我，于是，那群高层就不说话了。”
王之初听得一愣，禁不住夸：“太子爷那么霸气啊？”
明明是夸陈宗礼，陈一诺却一脸骄傲，仿佛夸的是他。
他继续道：“何止霸气，他体恤我第一次谈判。谈判当天，他还陪我一起参加谈判，当我的助手。”
堂堂陈太子，给他当助手？王之初脸上写满了惊讶。
想起当时的情景，陈一诺咬着烟笑了笑：“谈判前，我腿抖得厉害，抖得桌子都跟着颤。陈宗礼按着我的腿，调侃我是不是帕金森。然后拉着我到露台，跟我说，待会儿无论谈成什么样，半小时内结束……”
王之初皱眉：“半小时能谈出什么。”
陈一诺轻笑，感慨道：“是啊，我也纳闷。直到谈判开始，我才发现，供应商派来的全是“老油条”，看见我是新人，觉得我年轻，报价比往年高了10%。”
“我就说需要内部讨论，暂停了谈判。刚好半小时。”
“从会议室里出来，陈宗礼跟我说，要搞清楚谈判的权力关系。既然我们是买方，我们才是高姿态的那方，主动权也应该在我们手上。如果他们认识不到这点，我们就手把手教他。”
光听陈一诺嘴里转述，王之初已经能想象当时对方那张没人情味的扑克脸，禁不住后背一凉。
“他说是这么说，问他具体怎么做，他就丢下一句：你自己想。”
“我当时都懵了。那家供应商在港城只呆三天，他们要是走了，不但我丢脸，陈宗礼也跟着丢脸。”
“不过……还好我把事情搞定了。”
陈一诺傲娇地挑眉，他骨子里似乎有种遇强则强的气势，陈宗礼虽然点拨他，却没给答案，反而逼他想办法。
他是被陈宗礼调教长大的，那些技能，在耳濡目染之下，用到别人身上简直轻而易举。
“天峻的接待部门每次给这供应商订的酒店，都是当地五星级，还带着去短途旅游，好吃好喝供着。”
“我嘛，第一时间把这些待遇全部换了。星级酒店换成连锁商务酒店，选址还在郊区，别说夜生活，吃顿饭，还要打半小时的车，反正很麻烦。周围还有不少古/惑/仔打架……”
“那些供应商立刻天天给我打电话，他们不敢投诉待遇不好，估计也猜到是因为自己狮子开大口，让我们不爽。只敢跟我打听，下一轮谈判什么时候开始。”
“他们只想早点回A国，拥抱阳光海浪和沙滩，不想呆在郊区小旅馆，于是心态开始焦躁。”
“我当然吊着他们了，就说内部还在讨论，毕竟报价太高……”
王之初问道：“你也不怕他们生气了直接回A国？到时候你怎么跟采购交代？”
陈一诺眨眨眼：“他们也是来做生意的。差别只是签一份高价合同，还是一份低于预期的合同。我拖到他们回A国那天的上午重启谈判。最后，以低于往年价格的10%，谈下了。”
他弹了一下舌，清脆地“TA”一声，得意道：“一战成名。”
回想起来，也就是从那时开始，陈一诺在天峻内部站稳脚跟。同时，被媒体正面地写入报道。可他的锋芒毕露，也引起了公司内外的舆论关注。开启他跟陈宗礼之间，“太子”和“养子”谁成为天峻继承人的新闻。
王之初又问：“听起来，陈宗礼对你很不错。”
“是啊。”陈一诺怅然，“要不是他，我可能在某场赛车里被撞死，或者在某条巷子里被打死……”
“当年，我真能为他上刀山下火海。”
王之初喃喃：“你把他当亲哥，他却把你当作威胁，还把你赶出国，难怪……”，难怪这些年你们一直冷战，王不见王。
陈一诺怅然道：“他把我当威胁还好了呢……”
“在他眼里，我不配当他的敌人，连跟他站一起都不配，我只是需要他庇护的人之一。”
“所以……那时候，他让我离开，我才那么难以接受。”
陈一诺脸色从刚刚的苍白，逐渐恢复正常。他手指一挑，燃尽的烟蒂划出一条完美的抛物线，落到垃圾桶。
陈一诺双手搭在西装衣领上抖了抖烟味：“我可以了，走吧。”
王之初烟还抽剩半根，慌忙把烟丢掉，一头雾水地看着陈一诺：“操……这就……就好了？”
……
LS酒店三大卖点：全港唯一一家有赌牌的六星级酒店、四大家族李家旗下的物业以及顶层的高台餐厅。
坊间传闻，这家在港城享负盛名的高台餐厅，最初是李家纯女儿李思维提议设计的。
一般来说，顶层大多会设置成无边泳池。但为了让顾客体验极致观景，李思维打破常规，建议在酒店顶楼打造一家餐厅，设计上故意往外飘出十几米。
地面的人抬头往上看，飘出的部分，惊险的宛如跳水比赛用的高空跳台，于是命名为：高台餐厅。
担心不够惊险，她还让设计师把地板改成了钢化夹层玻璃。越靠近高台的座位，越能体验悬浮在几百米高空，把港城景色踩在脚下的刺激。
有时候，顾客用餐时，不慎掉落刀叉，猛然低头往下看，脚下几百米的视觉冲击让对方产生极速下坠的错觉，吓得腿软。
这惊险又刺激的设计，像极了生意场。
也不太一样，陈一诺想。
这里最多是精神伤害，但做生意，一个不小心，真的会万劫不复，死无全尸。
陈一诺突然很好奇，不知道刚才陈宗礼在这里谈判时是什么心情。
身旁的王之初身体僵硬，明显是恐高，他骂道：“莫多里这个老头，性格也太乖张了，谈判还故意选在高台餐厅，还挑了最恐怖的区域。”
“坐在这里，脑子哪里想的谈判啊，只想活着这走出酒店吧。”
陈一诺脸上毫无波澜，他低声道：“老头子喜欢极限运动，像用小手段影响谈判方，好主导谈判。你别往下看就好了。”
说完，转头朝莫多里露出巨大的微笑，他伸出手跟对方热络地打了招呼：“莫多里先生，你好啊！”
接着故意用力踩了踩脚下的玻璃。玻璃颤了颤，发几声出闷响。听见声响的客人，和王之初都吓一跳，忍不住剐了他一眼。
陈一诺假装没看见，恭维道：“您真会挑地方，这里也太刺激了。”
莫多里摸了摸下巴的胡须，自我调侃道：“你们年轻人，脑筋比我清醒，我老了，来这种地方才能打起精神……快坐下，我们速战速决。”
作为传媒大亨，莫多里这只老狐狸算盘打得响。一天三家同场竞技，还想速战速决，不是早就心有所属，就是跟对手玩心理战。
陈一诺的年纪都能当他孙子，面对莫多里这些出其不意的招数却一点不怵。
他坦然：“莫多里先生，几十亿的东西，别速战速决了，还是得从长计议。”
做生意讲究臭味相投，莫多里本来对这位“空降”谈判的陈一诺颇有微词，但看他年纪轻轻，自信大胆的性格，透露出些许欣赏。
坐下后，他没给一点缓冲期，直接开门见山问道：“听说你们跟奥莱有接触过，是没谈拢么？”
如果说，莫多里在传媒领域，有忌惮的对手，那就是奥莱。
莫多里说这句话的时候，王之初正打算悠闲地看餐牌点单。被老头子第一个问题梗住了！
老头怎么知道奥莱的事？那还要继续往下聊吗？
这么想着，他默默咽了口口水，把开餐牌慢慢放回原位，双手搭在膝盖上，不敢动了。
陈一诺脸色变得非常严肃：“莫多里先生，我请允许我澄清一下。”
“繁星TV从来没考虑过和奥莱合作，你一直是我们唯一的选择！”
“我不清楚你的消息从哪里来，但如果没有我跟奥莱谈判的证据，你还是别信了。搞不好是竞争对手放出来的假新闻。”
王之初那颗跳到嗓子眼的心，这才缓缓落下。
心中暗自感慨，还好陈一诺放了奥莱的“鸽子”，如果他真的去跟奥莱见面，那今天的谈判已经结束了。
莫多里沉思一瞬，外国人鼻梁高挺，目光审慎地打量眼前的年轻人，很快“呵呵呵”假笑了几声：“是嘛？那可能是误会，我们继续……”
……
莫多里开门见山的质疑，让陈一诺突然想起上辈子的往事。
当时，一星集团遇到现金流周转问题，打算出售繁星TV以换取一线生机。最开始，陈一诺的第一意向就是传媒大亨莫多里。没想到，吴奇先一步联系了奥莱，还说奥莱对繁星TV非常感兴趣。
出于信任，陈一诺先答应跟奥莱见面。没想到，这是吴奇给他下的一步“死棋”。
刚开始，跟奥莱的谈判相当顺利，谈判后的两周，那边以老板出差为由，迟迟没跟他们签署备忘。等陈一诺按耐不住杀上办公室，才发现那个叫“奥莱”的人，由始至终都是假冒的。
真正的奥莱，一直在R国滑雪。情急之下，他再想联系莫多里补救，可对方完全没有回应。
如今想来，吴奇大概在他们跟奥莱初次见面时，就把繁星TV被奥莱收购的“假消息”透露给了莫多里，断了他的后路。
当时，陈一诺察觉问题，回头质问吴奇。可这吃里扒外的“二五仔”早就不知所踪了。
因为这样一段历史，重生后的谈判，他第一时间排除奥莱，抓住吴奇，找莫多里谈。
如此果断，莫多里还是听到了风声。
陈一诺了解吴奇，单凭吴奇一个人的脑子，他绝不可能编织出那么环环相扣的连环计。
他不禁想，吴奇背后的金主，到底是谁？！
，还差