6、第六章 ...
-
吹来一阵晚风，减淡了夏日的燥热。高台餐厅内细碎的灯光亮起，忽明忽暗，像会呼吸的星星。
可惜，陈一诺是来谈判，不是来恋爱的，浪费了一夜美景。
为了私密性，莫多里他们包了一个4人卡座，莫多里和女秘书坐一边，他们坐另一边。
服务生过来，收走上一轮客人喝剩的咖啡。
陈一诺细心留意着，一杯剩一半的美式，杯碟旁放着两个空的糖包。另一杯全满的像拿铁，点的人一口没喝，杯面上的精致拉花融在咖啡里，随着时间流逝，被毁得面目全非。
服务生离开后，谈判继续。
莫多里给旁边的秘书打了个眼色，美女秘书的大红唇露出标准的微笑：“陈先生，繁星TV的情况，团队内部已经评估过。目前，在三家候选人里，你们并不突出，坦白说，我们对繁星的兴趣并不大。”
“我们想先听听你的报价，再确定要不要继续往下谈。”
陈一诺浅浅笑了，跟他预料的一样，老狐狸开口就想聊价格。
前面的两家明显已经报过价，作为最后空降，且不具备优势的候选人，谈判是中断抑或继续，用一口价决定，确实高效。
老头算钱和算时间，一样精。
吴奇早就说过，繁星TV目前市场预估是10亿美元。莫多里收购前，内部也做过评估，肯定也清楚。现在压力到了陈一诺身上，他应该按市场预估报10亿，还是再低一些？
陈一诺还没说话，王之初在桌下拉了拉他的衣袖，他垂眸往下看，桌下手机屏幕亮起，打着一行字。
-10亿。
就是低于10亿的意思。
陈一诺收回目光，沉吟思索，片刻才开口：“莫多里先生，据我所知，近几年你忙着布局国际视野的传媒矩阵，现在，就差亚洲这块拼图了吧……”
“但是，跟欧美其他地区都不同，亚洲这边的言论自由度相对窄。与其自己开一家电视台，不如直接在东南亚地区收购现成的。”
“如果我没猜错……”
“陈先生”，秘书先一步打断了他，“莫多里先生还要赶飞机，要不，你直接说预期的收购价吧？”
陈一诺说话的时候，一直盯着莫多里，话说一半被打断，他才缓缓把目光分给秘书。
谈判要明确权力对象，也就是做决定的“话事人”，不要被无关紧要的人和事打断你的思绪。
平日里，陈一诺的眼神狡黠灵动，看起来挺好亲近。此时，眉宇间却透出一股杀气，像一头隐忍不发的猎犬，只要猎物稍作挣扎，它随时扑上去咬断对方的咽喉。
他冷声道：“等我说完，可以吗？”
在陈一诺犀利视线的施压下，美女秘书怂了，她朝莫多里对视一眼，对方示意她安静，她便尴尬地咳嗽几声，不再说话。
获得主导权的陈一诺，这才慢慢继续被打断的话题：“如果我没猜错，整个东南亚，符合你收购标准的并不多。H国的HT，港城的TVA，还有繁星TV……其他的太小，你估计看不上。”
“三家电视台里，TVA规模最大、收视率最高，应该是您的首选。”
“但是……”
突然，旁边一桌的客人手捧蛋糕，热闹欢腾地唱起了生日歌，陈一诺借机买了个关子主动闭了嘴。
关键点被生生掐住，莫多里禁不住皱起眉，朝噪音方向不耐烦地看了一眼。
他身体向前倾，不再关心报价，而是迫不及待地催促：“但是什么？”
陈一诺表面若无其事，心里却得意地想：哈，老头上钩了。
他摸了摸鼻子，掩饰情绪，接着往下说道：“但是，TVA收购这件事，天峻内部点头了不算……”他手指暗示性地朝上指，“还要港城zf点头，你这笔生意才能做成。”
莫多里皱眉，一脸“还以为你有什么惊天内幕，就这？”的嫌弃，摆摆手。
“放心吧，天峻已经考虑过zf的约束问题，他们能谈妥。”
这句话，让陈一诺脸色猛地一沉。
……
上辈子，莫多里确实最终选择收购TVA。
可是，临门一脚，由于港城zf不愿意把影响力如此巨大的本土电视台被外资收购，施压陈宗礼，最终导致这次收购取消。
莫多里回头收购那家最不起眼的HT电视台，结果它还坐地起价，大赚一笔。
陈一诺正是知道TVA背后有zf不可抗力的隐患，知道收购注定没戏，才把这事当成说服莫多里的理由。
可听老头的意思，天峻居然把ZF的问题提前考虑到了？
带着“重生buff”的陈一诺顿时陷入混乱：哎，怎么跟上辈子的剧情发展不一样啊？
……
这时，服务员恭恭敬敬地给他们端来咖啡，美式放在他面前，陈一诺沉默着放了两包糖。
秘书笑了：“陈先生也喝那么甜啊？”
这句话，“唰”的一下点醒了他。
上一轮加糖的那杯美式，是陈宗礼的。所以，秘书才说“也”。点拿铁那位，因为过于紧张，整杯拿铁一动没动。也就是说，负责谈判的人不是陈宗礼！
难怪剧情跟上辈子有出入，上辈子负责谈判的是陈宗礼，而今天临时换了人……
陈一诺喝了一口比想象中还要苦的咖啡，决定以退为进，假意夸道：“天峻准备真周全啊，还能说服政府？怎么说服的啊。”
身旁的美女秘书笑了笑，像扳回一城似的炫耀：“陈总在国外，可能不了解港城的情况。TVA隶属四大家族的陈家，以他家在港城的地位，这种小事zf自然会开绿灯。”
“天峻的厉总在谈判前探过zf的口风。只要价格没问题，收购就没问题。”
厉总……果然，不是陈宗礼本人。
他记得，这位厉冬是陈宗礼助理之一。刚刚在电梯间里，跟陈宗礼说话的就是他。
陈一诺听完秘书的话，只淡淡笑着点头：“原来这样……”
一旁的王之初看TVA明显考虑周全，心中一沉：哎呀，陈一诺这是真没戏了。
……
谈判时，陈宗礼担任不同角色，有不同态度。
由他负责谈判时，应对非常缜密，办不到的绝对不松口。当他谈判处于辅助位时，态度完全相反，除非场面失控，他话很少，留给主谈判发挥的空间。
陈一诺眼前仿佛重现刚刚厉冬跟莫多里谈判的画面。
提及ZF的问题，肩负重任的厉冬坐姿笔挺，跟对方信誓旦旦：“zf方面没问题，我们有提前沟通过。”
厉冬的逻辑是：所有问题答应再说！万一不符合对方意愿，导致谈判破裂可不行。
如果换作陈宗礼，他的回答会更谨慎。
譬如：zf的方面变化是存在的，如果你们收购意向明确，能提升我们跟zf谈判的砝码，前提是，你们有足够的意向。
大白话，你们想买，我们去跟zf沟通的成功机率会大大增加，所以你们真的要收购吗？把收购意向抛给莫多里，这是陈宗礼的逻辑。
毕竟，关系再好，zf也是不可控因素。
上辈子，陈宗礼应该就是这样回答对方，虽然，最后跟zf的谈判还是没成。但至少，莫多里刚开始答应了收购。
至于最后，为什么没谈成……
“陈先生……”秘书手掌在他面前晃了晃，他回过神来，“你还好吧？”
陈一诺被拉回现实：“不好意思，我在想事情。”
秘书看了看时间，着急终结谈判：“今天就到这里吧，莫多里先生还要赶飞机……”
好不容易把握住的机会，还是泡了汤，有时候努力真的不一定能有回报。
他们刚要起身，陈一诺突然抬头看向莫多里：“莫多里先生，我们能私下说几句吗？”
美女秘书眼里露出“有完没完”的厌恶神色，心想，繁星TV根本没有翻盘机会，陈一诺还要垂死挣扎什么呢？
陈一诺却郑重地补了一句：“五分钟就好！”
“行吧，希望陈先生给我五分钟的奇迹。”
莫多里叹了口气，朝美女秘书摆摆手，示意她先离开。
……
四人卡座里，只剩下莫多里和陈一诺。
莫多里这头老狐狸鬼精，又不说话，只用摸手上的劳力士，默默地提醒陈一诺：抓紧时间。
陈一诺没浪费时间，直接切入正题：“虽然背后说竞争对手坏话不算有风度，但我还是想提醒你一句。”
“今年是港城的选举年。”
“莫多里先生应该比我清楚，换届的影响力。”
莫多里摸劳力士的动作停了停。作为全球数一数二的传媒大亨，莫多里太明白领导班子对商业合作的影响。
虽然，厉冬说已经提前跟zf沟通了，但是，这届zf答应了，不等于跟下一届会答应。
这里的变数……太大。
看莫多里神色有异，陈一诺再接再厉：“当然，如果陈家还能搞定新一届ZF，那肯定得买啊，我想想，TVA现在的市场预估是……”
莫多里反应很快：“30亿美元。”
陈一诺手指在桌上轻盈地点了点：“预估30亿，那他们的报价，至少报到60亿。”
他装模作样地谈着价格，狡黠的眼睛里闪着羡慕：“哎，我们繁星比起TVA确实差远了……”
“要说优势，繁星也就是深入内地市场的私营电视台。我们报20亿美金……不能再多了。”
刚刚打死不肯说的繁星TV价格，陈一诺毫无预警地爆了出来。
如果王之初还坐在这里，肯定会以为陈一诺疯了！毕竟繁星TV市场预估才10亿！他直接涨一倍！
但是，陈一诺很了解这次对手的情况。
目前，东南亚的盘子大，但分散。能同时影响内地市场，还辐射东南亚其他国家的电视台少之又少。其中，得内地市场者得天下，已是业内共识。偏偏内地对传媒把控严格，总的来说，ZF官媒才是主流。
像TVA这种享受政策扶持，又有地理优势的地方电视台，非常稀缺。但内容也被zf严格监管，对内地覆盖，也只能是港城为主，辐射几个沿海周边城市。
繁星TV就不同，隶属国外电视台，规模不大，却拿着内地私营有线电视台的许可牌照。内容审核相对自由，ZF阻力小，能深入内地，还能辐射东南亚地区，价格却只需TVA的三分之一。性价比相当高。
花小钱就能把事办成，谁不愿意呢？
后知后觉的莫多里脸色明显变了变，他身体后倾靠在椅子上，碧蓝色眼睛看着栏杆外的夜景，嘴唇抿着，沉默了几分钟。
他接着陈一诺的话头往下说：“陈先生，繁星20亿太高了吧？”
肯还价，就还有希望！
陈一诺：“莫多里先生，我保证，繁星TV肯定物超所值。”
他表面气定神闲，实际上，心中一直在打鼓。
繁星TV的收购是非常重要的时间点。
……
上辈子，他因为错失莫多里的收购，一星集团现金流陷入危机。在他为了筹钱焦头烂额之际，吴奇跟他说有一个金融项目回报率高周转快。出于对吴奇的信任，病急乱投医的陈一诺答应了。
结果，一个月后，警察上门，以涉嫌“内幕交易”拘捕了他。还为此被判入狱三年。
因此，无论莫多里答应20亿，还是10亿，他都会卖掉繁星TV，为一星的现金流续命。
陈一诺带着商人敢拚敢赢的癫狂和果断，该壮士断臂砍价的时候不手软，该赚回来的，一分钱也不能少。
上辈子如此，这辈子亦然。
……
谈判桌另一边的莫多里，心里也不平静。
本来，他对这位临时加入的繁星TV并不感兴趣。三家候选电视台，TVA确实是他最中意的。
但眼前的漂亮小伙，说的话确实在理。老头子收购TVA的决心开始动摇。
他对华国政策也是略有耳闻的，遇上换届，一切都要重新洗牌。他认识的好几个外资投资者都遇到类似的问题。跟TVA的收购万一失败，他还要回头跟陈一诺谈。
到时候，繁星TV还能只是20亿么？
商人都有赌徒心理，买定离手，输赢自负。他到底，要赌TVA能搞定zf，还是以小博大，赌一把繁星？
思来想去，莫多里轻笑了一声，明明只是看报价就能结束的谈判，居然被陈一诺搅成这样的局面。这个年轻人不简单！
他摸着手上的蓝宝石戒指，鲜少地露出妥协。
“陈先生，你说服了我，我决定，20亿收购繁星TV！”
听到这句话，陈一诺大大松了口气。难以置信，他居然抢了陈宗礼的生意！
他扬起亮晶晶的双眸，站起身，主动跟莫多里握手，露出重生以来第一个发自内心的微笑。
“莫多里先生，合作愉快。”
作者有话说
第6章 第六章
，还差