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12、争执 ...
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全国医疗科技峰会前一周，“清黎科技”的办公室里弥漫着紧张的气氛。
程以清和沈黎几乎住在了这里，日夜不停地完善演示材料和产品原型。
窗外的樱花已经凋谢，嫩绿的新叶在阳光下闪闪发光，但两人无暇欣赏。
“最后测试一次。”程以清小心翼翼地为沈黎戴上最新版原型机，“这次我调整了高频段的信号处理算法。”
沈黎闭上眼睛，专注地感受着传入耳中的声音。
程以清播放了一段包含各种频率的音频，从低沉的男声到清脆的鸟鸣。
“低音更饱满了...女声也清楚多了。”沈黎睁开眼，惊喜地说，“但钢琴的高音部分...还是有点刺耳。”
程以清迅速记下反馈，调整参数。
这已经是本周第二十三次迭代，每个微小的改进都需要无数次测试。
沈黎的耳蜗因为长时间佩戴已经发红，但他坚持不肯休息。
“峰会演示稿改好了吗？”程以清边调试边问。
沈黎点点头，打开电脑上的PPT：“按你建议的...简化了技术细节，增加了用户案例。”他犹豫了一下，“但现场演示...还是你来吧。我怕...”
“怕什么？”程以清抬头看他。
“听不清问题...回答不好。”沈黎的声音越来越小，“台下那么多专家...”
程以清放下工具，走到沈黎面前蹲下：“沈黎你听着，这个项目最特别的地方就在于它源自真实需求。没有人比你更能代表我们的目标用户。”他握住沈黎的手，“而且我会一直在旁边，听不清的问题我来重复，好吗？”
沈黎深吸一口气，终于点头答应。
程以清笑着吻了吻他的指尖：“这才是我认识的沈黎，勇敢直面挑战。”
办公室门被敲响，李岩探头进来：“快递，峰会参展证到了。”他递过两个精致的挂牌，“哇，你们居然分到了主展区？那可是大公司的位置！”
程以清接过参展证：“我爸帮的忙。”他转向沈黎，“看，连命运都在帮我们。”
沈黎勉强笑了笑，但眼神依然忐忑。
等李岩离开后，他小声问：“如果...如果投资人问起盈利模式怎么办？我们还没想清楚...”
“实话实说。”程以清胸有成竹，“前期专注技术突破，后期再考虑商业化。医疗科技投资人都明白，这类产品需要长期投入。”
尽管程以清表现得信心十足，夜深人静时，他也会盯着天花板失眠。
父亲介绍的风投机构都是行业翘楚，如果搞砸了，不仅辜负了父亲的期望，更可能断送项目前途。
但每当这时，沈黎均匀的呼吸声总能让他平静下来——无论如何，他们至少还有彼此。
峰会当天清晨，沈黎在酒店洗手间里反复调整着领带，镜中的自己西装革履，陌生得让他心慌。
耳蜗上的原型机比平时的大一些，但被发型巧妙地遮掩了。
“完美。”程以清从身后抱住他，下巴搁在他肩上，“今天你会是全场焦点。”
沈黎转身替他整理领带：“紧张吗？”
“有你在就不紧张。”程以清吻了吻他的鼻尖，“记住我们的暗号：如果你需要休息，就摸一下耳蜗。”
国际会展中心人头攒动，各家公司的展台争奇斗艳。“清黎科技”的展位虽小，但位置极佳，正对着主会场入口。
程以清忙着调试设备，沈黎则摆放宣传册，两人的手时不时因紧张而发抖。
九点整，峰会正式开始。
人流涌入展区，很快就有参观者驻足他们的展台。
起初只是好奇的询问，但随着演示进行，聚集的人越来越多。
“我们的系统通过捕捉特定脑电波活动，针对性地强化听觉皮层的信号处理...”程以清流畅地讲解着技术原理，然后示意沈黎，“接下来请我的合伙人沈黎为大家分享用户体验。”
沈黎深吸一口气站到前面。
起初他的声音有些发抖，但说到自己作为听障者的经历时，渐渐变得坚定：“传统助听设备对我来说就像...隔着厚墙听人说话。而这个系统，第一次让我感受到什么是'清晰'...”
他的真诚打动了在场许多人。
一位女士甚至摘下眼镜擦了擦眼泪：“我儿子也是听障有问题，你们的产品什么时候能上市？”
就在气氛热烈时，一个冷峻的声音从人群后方传来：“有趣的玩具，但临床数据呢？长期安全性验证呢？”
人群分开，一个西装笔挺的中年男人走上前，胸牌显示他是“声科医疗”的CEO马克。
这家公司是国内助听器市场的龙头企业。
程以清镇定地回答：“我们已完成初步临床试验，数据正在整理发表。至于安全性，现有脑机接口技术已经...”
“大学生创业值得鼓励。”马克打断他，语气居高临下，“但医疗设备不是儿戏，需要大量资金和专业知识。也许你们该考虑把技术卖给成熟企业，而不是自己冒险。”
沈黎感到程以清的身体绷紧了，连忙接过话头：“正因如此...我们更需要坚持。大公司往往忽略小众需求，而我们了解听障者真正需要什么。”
马克冷笑一声：“理想主义救不了市场。”他递出一张名片，“等你们碰壁了，可以联系我。当然，届时价格就不会这么理想了。”
人群中的议论声开始分化，有人赞同马克的现实主义，也有人支持两个年轻人的理想。
气氛变得微妙起来。
就在这时，一个洪亮的声音从后方传来：“我认为他们的方向很有价值！”人群再次分开，程安带着几位投资人走了过来，“创新往往来自边缘突破，而不是既得利益者的修修补补。”
马克的表情瞬间变得恭敬：“程教授！没想到您也对这个...小项目感兴趣。”
“不仅感兴趣，我还打算投资。”程安的话引起一阵骚动，“我儿子和他的伙伴解决了传统助听设备几十年未能突破的痛点，这难道不值得支持吗？”
沈黎惊讶地看着程以清，后者同样目瞪口呆
——程安从未提过投资的事。
接下来的场面如同梦幻。
在程安的引荐下，几位重量级投资人认真了解了他们的技术，并表达了投资意向。
马克悻悻地离开了，而“清黎科技”的展台前一直排着长队，直到下午闭馆。
晚上，程安在酒店餐厅订了包间庆祝。
沈黎坐在程以清旁边，仍觉得一切不真实
——短短一天，他们从无人问津的创业团队变成了香饽饽。
“今天表现很好。”程安难得地举起酒杯，“尤其是沈黎，讲述用户体验那段很有感染力。”
沈黎红着脸道谢，小口抿着果汁。
程以清在桌下握住他的手，骄傲地说：“我一直说他是项目的灵魂人物。”
“不过，”程安放下酒杯，表情变得严肃，“接下来才是真正的挑战。投资人的钱不是白拿的，他们会要求明确的商业计划和时间表。”
程以清点点头：“我们已经有一些想法。先针对重度听障的小众市场，建立口碑后再扩展...”
“更重要的是临床审批。”程安打断他，“医疗设备监管严格，你们需要专业指导。”他推过一张名片，“这是我朋友，国家医疗器械评审中心的专家，下周约他聊聊。”
程以清接过名片，突然问：“爸，你为什么改变主意了？我是说...关于投资的事。”
程安沉默了一会儿，目光在沈黎和程以清之间游移：“因为看到你们在展台上的样子。”他难得地露出微笑，“那种为信念而战的眼神...我已经很多年没见过了。”
晚餐后，程安先回房休息。
程以清和沈黎来到酒店天台，俯瞰城市的万家灯火。
夜风微凉，沈黎不自觉地往程以清身边靠了靠。
“今天...像做梦一样。”沈黎轻声说，“你爸爸...真的接受我们了？”
程以清搂住他的肩膀：“不仅接受，还为你骄傲呢。”他转向沈黎，眼中映着城市的霓虹，“现在相信我们能改变世界了吗，沈先生？”
沈黎笑着摇头：“不用改变世界...能帮到像我们这样的人就够了。”
“我们？”程以清敏锐地捕捉到这个代词。
沈黎低下头，声音几乎被夜风吹散：“我一直在想...如果我们的技术早点出现，也许我爸爸就不会...”
程以清心头一紧，将沈黎拉入怀中。
他知道沈黎的父亲因听力问题抑郁而终，这是沈黎很少提及的伤痛。
“他会为你骄傲的。”程以清轻吻沈黎的发顶，“就像我爸今天为我骄傲一样。”
沈黎在他怀里轻轻点头，泪水无声地浸湿了程以清的衬衫。
远处，城市的灯光如同星辰般闪烁，见证着这个既甜蜜又苦涩的时刻。
峰会第二天，一个意外访客来到他们的展台
——江城大学心理学系的任一教授，沈黎的导师。
“沈黎，没想到在这里遇见你。”任一看了看展板，“原来你请假就是为了这个创业项目？”
沈黎顿时紧张起来：“教授...我本来想...”
“很有意义的研究方向。”任一出人意料地表示赞赏，“实际上，我最近也在做听力障碍与认知功能的相关研究。也许我们可以合作？”
程以清立刻抓住机会：“太好了！我们正需要认知心理学方面的专家指导。“
三人相谈甚欢，约定下周在江大详谈合作事宜。
任一临走时，意味深长地看了沈黎一眼：“对了，期中论文延期一周交，但别太耽误学业。”
沈黎连连点头，等教授走远才长舒一口气：“吓死我了...还以为要挨批。”
程以清笑着捏他的脸：“大学霸也有怕老师的时候？”
下午撤展时，程安带着一位戴金丝眼镜的男子过来：“以清，沈黎，这是明德创投的张总，对你们项目很感兴趣。”
张总礼貌地握手，然后直奔主题：“技术很新颖，但我们关心商业化路径。你们计划如何定价？目标市场规模有多大？”
程以清和沈黎对视一眼，有些措手不及——这些问题确实还没深入考虑过。
“我们初步设想...”程以清硬着头皮回答，“走高端定制路线，先服务重度听障人群...”
“太小众了。”张总摇头，“除非价格定得极高，否则难以覆盖研发成本。”
沈黎突然开口：“为什么不...反过来想？”见张总露出疑惑的表情，他继续道，“先做高端树立品牌，同时开发简化版APP，让普通听障者也能受益...等技术成熟再降低成本。”
张总眼前一亮：“有意思，分层产品线。”他掏出名片，“下周来我办公室详谈，带上详细计划书。”
送走张总后，程安难得地拍了拍沈黎的肩：“聪明的思路。记住，投资人既要看情怀，也要看回报。”
回江城的火车上，兴奋了一整天的沈黎终于撑不住，靠在程以清肩上睡着了。
程以清轻轻调整姿势让他睡得更舒服，望着窗外飞驰而过的景色，思绪万千。
两天前，他们还是个名不见经传的大学生创业团队，现在，已经有多家风投伸出橄榄枝。
这种转变快得令人眩晕，但程以清知道，真正的挑战才刚刚开始。
回到学校后，荣誉与压力同时降临。
校报要采访他们，创业园给了更大办公室，甚至校领导都约谈表示支持。
但随之而来的是繁重的工作——修改商业计划书、准备投资会议、应付课程作业，两人忙得脚不沾地。
周四下午，沈黎在心理学楼前等程以清时，遇到了室友许晓。
“哇，校园名人！”许晓夸张地鞠躬，“能给我签个名吗？”
沈黎笑着推他：“别闹...”
“说真的，你们项目太酷了。”许晓正经起来，“我表妹也是听障，用了市面上所有助听器都不理想。”
沈黎立刻来了兴趣：“她多大了？听力损失是什么类型？也许可以试用我们的原型机...”
两人聊得正欢，程以清匆匆赶来，脸色异常苍白：“抱歉迟到了，刚开完投资会议。”
林晓识趣地告辞。
沈黎担忧地看着程以清：“怎么了？会议不顺利？”
程以清摇摇头，拉着沈黎走向僻静处：“明德张总提出了投资条件...要求我们毕业后全职投入公司，至少五年内不能读研。”
沈黎瞪大眼睛：“那你的深造计划...”
“不仅如此，”程以清声音发紧，“他还要求控股，说大学生创业需要'专业指导'。“他苦笑一声，“所谓的'指导'就是慢慢收购我们的股份，直到我们出局。”
沈黎握住他冰凉的手：“拒绝他...我们找别的投资人。”
“问题是...”程以清疲惫地揉着太阳穴，“其他风投也有类似要求。在他们眼里，我们只是有想法的年轻人，不是真正的企业家。”
夕阳西下，两人沉默地坐在长椅上。
远处传来下课学生的欢笑声，对比之下更显凄凉。
“也许...”沈黎犹豫地开口，“我们太着急了？先完成学业，积累更多经验再...”
“那项目怎么办？原型机怎么办？那些等着帮助的听障者怎么办？”程以清突然激动起来，“你不知道今天有个母亲哭着求我们救救她即将失聪的女儿！”
沈黎被这突如其来的爆发震住了。
程以清立刻后悔，抱住他道歉：“对不起...我不该冲你发火。只是...压力太大了。”
沈黎轻轻回抱他：“我明白...我们一起想办法。”
当晚，程以清在办公室通宵修改商业计划书，试图找到既能吸引投资又能保持自主权的方案。
凌晨三点，他疲惫地趴在桌上睡着了，梦见自己被无数双手拉扯，而沈黎站在远处，怎么也够不到。
醒来时，他发现身上多了条毯子，桌上放着热腾腾的豆浆和包子。
沈黎留了张字条：「去上课了，记得吃早餐。爱你。」
简单的两个字“爱你”让程以清的眼眶发热。
无论前路多难，至少他们还有彼此。
他拿起手机，给沈黎发了条消息：「谢谢。我也爱你。今晚我们好好谈谈。」
发完消息，程以清打开电脑，新建了一个文档：《清黎科技长期发展规划》。
如果投资人只看重短期利益，那他就制定一个让他们无法拒绝的长远蓝图。
