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20、第 20 章 ...
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夏日的傍晚，像是被大自然精心调制的一幅温暖画卷。
天边的晚霞如同一大片被打翻的颜料盘，肆意地晕染在天际，将整个世界都染上了一层淡淡的金色。
丝丝缕缕的温热，如同轻柔的纱幔，包裹着世间万物。
微风轻轻拂过，带着些许夏日独有的慵懒与惬意，吹得庭院里的树叶沙沙作响，仿佛在低声诉说着夏日的故事。
淮安侯府的后宅，飞檐斗拱错落有致，在这金色余晖的映照下，更显庄严肃穆又不失典雅。
那翘起的飞檐，宛如展翅欲飞的大鹏，在夕阳的轻抚下，镀上了一层金边，仿佛要冲破天际，直入云霄。
斗拱层层叠叠，精致繁复，每一处雕刻都凝聚着工匠们的心血，此刻在这金色的光辉中，散发出一种古朴而迷人的气息。
后宅的深处，一处静谧的小院里，夏晚裳刚刚伺候三姑娘沐浴完毕。
屋内弥漫着淡淡的水汽，混合着沐浴后残留的芬芳香气。
夏晚桑动作轻柔地将浴巾递给谢依云，谢依云走到梳妆台前，镜中的她，肌肤如雪，面色红润，透着沐浴后的惬意。
这时，谢依云的目光被桌上一块小巧玲珑的物件吸引。
她轻轻拿起，那是一块兔子形状的香皂。这块香皂造型别致，小兔子的耳朵、眼睛、嘴巴都栩栩如生，仿佛下一秒就要蹦跳起来。
谢依云的脸上闪过一阵惊喜，眼睛瞬间亮了起来，嘴角不自觉地上扬，形成一个完美的弧度。“想不到，这小小的玩意儿，竟能给我带来这么好的收益。”谢依云轻声呢喃。
回想起这半年的经历，谢依云的心中满是波澜。夏晚桑制作出的这个香皂，她使用后，发现这香皂不仅清洁效果奇佳，而且香气持久，用过之后，肌肤滑嫩无比。
回到侯府后，谢依云便开始了她的计划。
她找到了几位手艺精湛的工匠。
她将自己的想法告诉工匠们，要求他们制作出各种颜色、味道、形状的香皂。
工匠们一开始面露难色，但在谢依云的耐心劝说和丰厚报酬的诱惑下，还是决定一试。
在接下来的日子里，谢依云几乎每天都泡在工坊里。她和工匠们一起研究配方，尝试不同的香料和油脂比例。
有时候，为了找到一种合适的香味，她会亲自去郊外采集各种花草，然后回来让工匠们进行提炼。她还会仔细观察每一块香皂的制作过程，从模具的设计到香皂的成型，她都严格把关。
经过无数次的尝试和失败，他们终于成功制作出了第一批香皂。
这些香皂颜色鲜艳，有粉嫩的樱花色、清新的草绿色、淡雅的天蓝色；味道更是丰富多样，有玫瑰的馥郁、茉莉的清新、薰衣草的舒缓；形状也是千奇百怪，除了可爱的兔子形状，还有娇艳的花朵、灵动的鱼儿、憨态可掬的小熊。
谢依云将这些香皂放在她的玲珑阁里售卖。
一开始，前来购买的人并不多，大家都对这种新奇的玩意儿持观望态度。但谢依云并没有气馁，她让丫鬟们拿着香皂到殷实人家和贵族人家去宣传，免费让他们试用。很快，香皂的优点就被大家所熟知，一传十，十传百，玲珑阁的香皂生意越来越火爆。
一块香皂售价一两银子，对于普通人家来说，或许有些昂贵，但对于殷实人家和贵族人家来说，这根本不算什么。
他们追求的是品质和新奇，而谢依云的香皂正好满足了他们的需求。在那些贵族小姐的梳妆台上，摆放着几块玲珑阁的香皂，已经成为了一种时尚和身份的象征。
这半年时间，谢依云的生意越做越大，订单源源不断。
她不断扩大工坊的规模，招聘更多的工匠，以满足市场的需求。
夜幕渐渐降临，庭院里的树叶在微风中依旧沙沙作响。谢依云坐在窗前，望着窗外的夜色，心中盘算着下一步的计划。
她要开发更多的新产品，拓展更多的销售渠道，让玲珑阁的香皂传遍整个京城，甚至更远的地方。
蝉鸣在枝叶间此起彼伏，日光透过斑驳的树影，在地面上洒下一片片碎金。夏日的气息弥漫在每一处角落，街边的花儿肆意绽放，红的像火，粉的像霞，白的像雪，花瓣层层舒展，娇艳欲滴，馥郁的香气引得蜂蝶在花丛间忙碌穿梭。
京城之中，各大侯府仿佛被这热烈的夏日点燃，宴会一场接着一场。
这段时间，玲珑阁的香皂一经推出，便在京城的贵族圈中引起了轰动。无论是侯府的夫人小姐，还是达官贵人的内眷，都对这小小的香皂爱不释手。
这日，阳光透过雕花的窗棂，洒在侯府正厅的地面上。
侯府的老夫人坐在主位上，她身着一件深紫色的锦袍，上面绣着繁复的金线花纹，满头银发整齐地梳在脑后，插着一支翡翠簪子，虽然岁月在她脸上留下了痕迹，但她的眼神依然犀利而有神。
她微微咳嗽了一声，身旁的丫鬟立刻递上一杯茶。老夫人轻轻抿了一口，然后对一旁的管家说道：“去把三姑娘叫来。”
管家恭敬地应了一声，转身快步离去。
不一会儿，谢依云便来到了正厅。她走进厅内，先是行了一个标准的请安礼，然后抬起头，有点撒娇道：“祖母，您找我？”
老夫人上下打量了谢依云一番，目光落在她手中拿着的香皂上。“这就是你做出的香皂？”老夫人开口问道。
谢依云连忙上前几步，将香皂递到老夫人面前，说道：“回祖母的话，正是。这香皂是玲珑阁新研制出来的，不仅香气宜人，而且对肌肤大有裨益，用后皮肤光滑细腻。”
老夫人接过香皂，放在鼻下轻轻嗅了嗅，脸上露出满意的神情。“嗯，这香气倒是不俗。听说这香皂在京城的小姐们中间很是流行？”
“是的，祖母。如今京城中稍有身份的人家，都以拥有玲珑阁的香皂为荣。”谢依云回答道。
“这就是夏晚桑出的主意？”老夫人突然问道。
“是的，祖母！”谢依云淡淡道。
在他们的观念里，奴才做出的东西当然是属于自个主子的。
“那就好好赏她，有能力的奴婢将是你自己的一大助力啊！”老夫人笑笑的搂着谢依云。“但是也不能被奴婢牵着走，你的好好驾驭他们才行。你是主子，这些交给下人做就行了，你可不许抛头露面。”
“祖母，依云知道。”谢依云道。
夏日的微风轻轻拂过，带着花儿的芬芳，也带着未知的气息。京城的侯府之间，看似平静，实则暗潮涌动。而玲珑阁的香皂，就像是一颗投入湖面的石子，激起了层层涟漪，将各方势力都卷入了这场看不见硝烟的纷争之中。
玲珑阁前人声鼎沸，车水马龙。
每日清晨，店门还未完全打开，便已有顾客在门外翘首以盼。
店内，伙计们忙得不可开交，一边热情地向顾客介绍香皂的功效与用法，一边手脚麻利地为顾客打包商品。
柜台上，摆放着的香皂被顾客们一抢而空，收银处的铜钱堆成了小山，清脆的数钱声和顾客们的欢声笑语交织在一起，构成了一幅热闹非凡的商业盛景。
然而，这火爆的生意引来了同行的嫉妒与眼红。
在京城之外的一些地方，不少商人嗅到了香皂背后的商机，却又不愿花费时间和精力去研发创新，竟动起了歪脑筋，纷纷开始仿制玲珑阁的香皂。
这些仿制品乍一看，外形与正品极为相似，同样是花瓣造型，颜色也相差无几。但仔细观察，便能发现诸多破绽。
质地粗糙不堪，花瓣边缘参差不齐，像是被随意切割而成；凑近一闻，那香气刺鼻浓烈，毫无正品的清新雅致，反而带着一股廉价香料的刺鼻气味。
夏晚桑很快便察觉到了这一情况。
夏晚桑心中一惊，意识到问题的严重性，如果任由这些仿制品在市场上泛滥，不仅会损害消费者的利益，更会砸了玲珑阁的招牌。
马不停蹄地赶回玲珑阁。此时，谢依云正在店内与伙计们商讨生意上的事情。
夏晚桑径直走进店内，也顾不上寒暄，神色凝重地对谢依云说道：“三姑娘，大事不好！外面出现了许多咱们香皂的仿制品，做工粗糙，气味难闻，长此以往，咱们的生意可就危险了！”
谢依云闻言，眉头微微皱起，眼中闪过一丝忧虑，但很快便恢复了镇定。她沉思片刻，缓缓说道：“此事确实棘手，不过咱们也不能自乱阵脚。晚桑，你可有什么想法？”
夏晚裳深吸一口气，平复了一下情绪，认真地说道：“我觉得咱们得想个办法，让顾客能够轻松辨别出正品和仿制品。要不，咱们在包装上加上玲珑阁独有的标志？”
谢云眼睛一亮，点头称赞道：“晚桑，你这主意不错！只是这标志，得设计得独特又好认，让人一看便知是咱们玲珑阁的东西。”
两人一拍即合，开始着手设计标志。
夏晚桑绞尽脑汁，冥思苦想。她想起玲珑阁开业之初，曾在店门口悬挂过一个精致的风铃，那风铃造型独特，声音清脆悦耳，给许多顾客留下了深刻印象。于是，她提议以风铃为原型，设计一个独特的标志。
经过一番精心设计，一个以金色线条勾勒的风铃图案出现在众人眼前。风铃的每一处细节都被刻画得栩栩如生，铃铛上的纹路清晰可见，细长的吊穗随风摇曳，仿佛能发出清脆的声响。在风铃下方，还醒目地写着“玲珑阁”三个大字，字体飘逸洒脱，刚劲有力。
为了让这个标志更加深入人心，夏晚桑和谢云决定加大宣传力度。
她们不仅在玲珑阁的店铺门口张贴了大幅海报，详细介绍了标志的含义和用途，还安排伙计们在京城的大街小巷发放传单，向过往行人宣传玲珑阁香皂的正品标志。同时，他们还在每一块香皂的包装上，都醒目地印上了这个标志，让顾客在购买时能够一目了然。
然而，那些仿制者们并不甘心就此罢休。
他们见玲珑阁推出了标志，竟也厚着脸皮在仿制品的包装上印上了相似的图案。一时间，市场上的香皂包装真假难辨，消费者们陷入了困惑之中。
面对这一情况，夏晚桑和谢云并没有退缩。于是，他们聘请了一位经验丰富的讼师，收集了大量仿制品的证据，一纸诉状将那些仿制者告上了公堂。
在公堂上，双方各执一词。仿制者们百般抵赖，声称自己的产品是独立研发，与玲珑阁的香皂毫无关系。
但夏晚桑和谢依云准备充分，讼师将收集到的证据一一呈上，详细阐述了玲珑阁香皂的独特之处以及仿制品对其造成的侵权行为。经过一番激烈的辩论，官府最终判定玲珑阁胜诉，责令仿制者们停止生产和销售仿制品，并对其进行了严厉的处罚。
这场风波过后，玲珑阁的香皂生意不仅没有受到影响，反而更加火爆。
大家对玲珑阁的信任度大大提高，纷纷前来购买带有独特标志的正品香皂。
最近这阵子，玲珑阁的生意那叫一个红火。夏晚桑忙得脚不沾地，不过再忙也没忘了把店里这段时间所有的收益好好梳理一番。
这天午后，阳光暖烘烘地照进玲珑阁的账房。
夏晚桑坐在堆满账本的桌前，额头上沁出细密的汗珠，她抬手轻轻擦了擦，又继续低头整理着那些密密麻麻的账目。
只见她纤细的手指熟练地拨弄着算盘，眼睛紧盯着账本上的数字，嘴里还不时念叨着，认真极了。
经过好几个时辰的努力，夏婉桑终于把所有收益做成了一个表格。
她看着完成的表格，脸上露出了满意的笑容，随后小心翼翼地拿起表格，起身去找谢依云。
谢依云正在店铺后面的小房间里，检查新到的一批货物。夏婉桑走进来，笑着说：“小姐，我把这段时间的收益整理好了，你快看看。”
谢依云放下手中的货物清单，接过表格，不禁眼前一亮。
这表格做得十分清晰明了，每一笔收入、支出都分类详细，还附上了简单的说明。
收入部分，按照产品类别划分，像面脂卖了多少、口脂的销售额是多少，一目了然；支出那边，原材料采购、人工费用、店铺租金等各项开支也都罗列得清清楚楚。
表格里的数据还用不同颜色的笔标记区分，重要的数据更是特意圈了出来，让人一眼就能抓住重点。
谢依云忍不住赞叹道：“晚儿，你可太厉害了！这表格做得比我之前见过的都好懂。以前那些账本，密密麻麻全是字，看着都晕头转向，找个数据得费好大劲。你这表格，简单直接，一下子就能把店里的收支情况看明白。”
夏晚桑有些不好意思地笑了笑：“我就是想着，做生意，账目得清楚，这样才能知道店里到底是赚是赔，哪些地方该多注意。要是账本弄得乱糟糟的，自己看着都心烦，也不利于做决策呀。”
谢依云点了点头，认真地看着表格，边看边和夏晚桑讨论起来。“你看，这面脂的销售额最近增长得挺快，是不是因为新推出的那个玫瑰味面脂很受欢迎？”谢依云指着表格上的数据问道。
夏晚桑想了想，回答道：“我觉得有这方面原因。玫瑰味面脂用的都是新鲜采摘的玫瑰花瓣，味道清新好闻，而且滋润效果也不错。很多顾客用过之后都来反馈说喜欢，还会推荐给朋友。”
“那咱们可以考虑加大玫瑰味面脂的生产，再做些宣传。”谢依云提议道。
“嗯，我也是这么想的。不过原材料那边得提前联系好，确保能稳定供应新鲜的玫瑰花瓣。”夏晚桑补充道。
接着，她们又把目光移到支出那一栏。“这个月的人工费用好像比上个月多了些。”谢依云皱着眉头说。
夏晚桑解释道：“对，上个月新招了几个学徒，帮忙制作产品和整理店铺。刚开始他们手脚还不太熟练，效率不高，所以人工成本就上去了。不过等他们熟练起来，应该就能节省些人力了。”
“原来是这样。那得抓紧时间培训他们，让他们尽快上手。”谢依云说道。
两人你一言我一语，围绕着表格上的各项数据展开了深入的讨论。
从产品销售情况，到成本控制，再到未来的经营策略，都分析得头头是道。
在讨论过程中，谢依云越发觉得夏婉桑能力出众。她不仅能把账目整理得如此清晰，还对店里的各项业务了如指掌，提出的见解也十分独到。
“晚儿，以后这账目就靠你多费心了。有你在，我心里踏实多了。”谢依云真诚地说。
夏晚桑连忙摆摆手：“小姐，你可别这么说。这是奴婢该做的。”
“小姐，我最近又琢磨出一个点子，觉得对咱们玲珑阁的生意会很有帮助，您看啊，咱们可以每隔两个月或者三个月就在玲珑阁搞一次活动。这活动主要是面向咱们的贵宾，还有那些一直支持咱们的顾客。到时候呢，咱们把所有消费过的顾客消费金额统计一下，挑出消费排名前三的消费者。这几位可都是咱们的大贵客，他们对咱们的支持那是没话说，给他们一些特别的回馈也是应该的。”
“我们把每一次新推出的产品精心打包成一份，作为礼物赠送给这消费排名前三的贵客。您想想，当他们收到这么一份包含了咱们玲珑阁最新产品的礼包，心里得多高兴啊。而且这些新产品，说不定就会成为他们新的心头好，以后还会接着买呢。”
“除了送礼包，活动当天，咱们还可以请一些人现场试用咱们的新产品。我都想好了，就找那些平时就爱美的，或者对咱们玲珑阁产品感兴趣的顾客。到时候在玲珑阁里专门划出一块宽敞明亮的地方，摆上桌椅，把新产品都整整齐齐地放在桌子上。再安排几个咱们店里心灵手巧、嘴巴又甜的伙计，在旁边给试用的顾客耐心讲解产品的特点和用法。”
“比如说咱们新出的那款面霜，伙计就可以跟顾客讲：“您看啊，这款面霜用的都是，像高山雪莲花、珍贵的灵芝孢子粉，保湿效果特别好，而且一点都不油腻，您用了之后就会感觉脸上水嫩嫩的，一整天都很舒服。”顾客听了介绍，心里有了底，就更愿意上手试试了。
“顾客试用的时候，咱们的伙计就在旁边仔细观察，看看他们用着感觉怎么样，有没有什么疑问。要是顾客觉得好，伙计就趁热打铁，介绍产品的购买方式和优惠活动。要是顾客有什么不满意的地方，也能及时反馈给咱们，咱们好改进。“
“通过这样的活动，不仅能让消费排名靠前的贵客感受到咱们的诚意，还能让更多的顾客了解咱们的新产品。而且现场试用这种方式，能让顾客更直观地感受到产品的效果，比光靠我们在那儿说可有用多了。说不定活动结束后，咱们新产品的销量就会蹭蹭往上涨呢。小姐，您觉得我这个想法咋样？“
谢依云眼睛一亮，：“行，你看着办，有什么需要可以告诉我。“
有了谢依云的首肯，夏晚桑连忙去做事了。
夏晚桑现在可以说把她的能力方方面面展现出来给谢依云看，没办法呀！她现在的卖身契还在谢依云手上。
这是古代，奴仆之中，是有生契和死契。就像当铺，生契是有年限的，到了年头是可以赎回的。死契就是终身关系，死了也要主人家埋的。
古代法律，主人家是不能虐待奴仆的，但是暗地里面，民不告官不理。奴仆翻过可以卖可以罚，可以打，不能杀，奴仆犯罪要送官府处置…………………但是世家大族为了名声，很多时候自己私刑秘密解决。
再说当奴仆也要给钱的！
何况王府里怎么也要安全的多。
普通人隔三差五吃个肉有点够呛，但是逢年过节吃顿肉还是没问题的，在王府里，那隔十天半个月开个荤还是可以做到的，所以这高级牛马她怎么也得做啊！
