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21、第 21 章 ...
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天色渐暗，夕阳的余晖洒在侯府的花园里，把整个园子染成了暖橙色。谢玉云气鼓鼓地走在花园的小径上，双眼通红，平日里那灵动的眼眸此刻满是怨愤。
她走到一丛开得正艳的花前，突然停下脚步。
那娇艳的花朵在微风中轻轻摇曳，像是在向她炫耀着什么。
谢玉云咬了咬牙，猛地伸出手，狠狠一把抓住了其中一朵，指甲都因为用力而泛白。
她用力一扯，娇嫩的花朵被生生从枝头拽下，几片花瓣在拉扯中飘落，散落在她的脚边。
“凭什么！凭什么她就能出尽风头！”谢玉云低声怒吼着，将手中的花狠狠摔在地上，还不解气地用脚踩了几脚。
旁边跟着的两个小丫鬟吓得脸色苍白，头都不敢抬，身体微微颤抖着，大气都不敢出。她们知道，二姑娘这是又因为三姑娘的事生气了。
谢玉云把脚下的花瓣捻了又捻，嘴里不停地嘟囔着：“有什么了不起的，等我长大，我也能这样做。”今天她出去逛街的时候，看到了玲珑阁举办的美妆大赛。当时，台上穿着绫罗绸缎的舞者们翩翩起舞，身姿轻盈，台下观众的目光都被她们吸引。而她的三姐，就站在台下，享受着众人的吹捧和赞美。
想起当时的场景，谢玉云的心就像被一把野火在不停灼烧，怎么也熄灭不了。
三姐如今在他们这一代人里，已经可以说是佼佼者了。琴棋书画样样精通，待人接物也十分得体，在京城的名门闺秀中都颇有名气。反观自己，总是被三姐的光芒掩盖，很少有人关注到她。
“不行，不能再让她这样下去了。”谢玉云握紧了拳头，心中暗自想着，“不然母亲还在佛堂里，连出来的机会都没有了。”母亲是因为一些事情被父亲罚去佛堂静修的，在这侯府中，母亲本就势单力薄，如今更是没有依靠。如果三姐继续这么风光下去，自己和母亲在这侯府里的日子恐怕会更不好过。
想到这里，谢玉云不再犹豫，她整理了一下有些凌乱的衣衫，挺直了腰板，迈着坚定的步伐朝着侯府谢淼的书房走去。一路上，她的脑海中不断浮现出见到父亲后要说的话。
书房在侯府的西院，周围种满了翠竹，环境清幽。谢依云走到书房门口，深吸一口气，抬手轻轻叩响了门。
“进来。”里面传来谢缪沉稳的声音。
谢玉云推开门，走了进去。书房里弥漫着淡淡的墨香，书架上摆满了各种各样的书籍。谢缪正坐在书桌前，看着手中的书卷，听到脚步声，他抬起头，看到是谢玉云，微微皱了皱眉头：“玉云，你怎么来了？”
谢玉云走到书桌前，福了福身子，说道：“爹爹，女儿有话想跟您说。”
谢缪放下手中的书卷，靠在椅背上，看着谢玉云：“说吧，什么事？”
谢玉云咬了咬嘴唇，鼓起勇气说道：“父亲，今天女儿出去逛街，看到了玲珑阁举办的美妆大赛。三姐的风采，女儿都看在眼里。女儿知道三姐优秀，可女儿也不想一直被三姐比下去。”
谢缪听了，微微挑眉，眼中闪过一丝诧异：“都是侯府子弟有什么可比的？”
谢玉云连忙说道：“父亲，女儿也希望得到你的关注啊！。”
谢缪看着谢玉云坚定的眼神，沉默了片刻。他想起了被自己罚去佛堂的夫人，也明白谢玉云在这侯府中的处境。
过了一会儿，他缓缓说道：“玉云，你能有这样的想法，为父很欣慰。既然你想做，为父就给你找最好的帮手。不过，你可要记住，做生意可不是一朝一夕的事，需要付出很多的努力和时间，你能坚持下去吗？”
谢依云连忙点头：“爹爹，女儿一定能坚持下去。”
谢缪笑了笑：“好，那你先回去吧，为父会安排的。”
谢玉云又福了福身子，满心欢喜地退了出去。
这日，阳光透过雕花窗棂，洒在玲珑阁的木质地板上，泛起一层暖黄的光晕。
夏晚桑和谢依云正坐在阁内的小茶室里商讨着店铺的经营事宜。夏晚桑身着一袭月白色的罗裙，眉眼间透着聪慧与灵动，她轻轻放下手中的茶盏，看向谢依云说道：“小姐，我琢磨着，咱玲珑阁可以搞点新花样，吸引更多的顾客。”
谢依云微微挑眉，眼中满是好奇：“哦？晚儿，你快说说，是啥新主意？”
夏晚桑嘴角上扬：“咱们可以每三个月统计一次，把在玲珑阁消费最高的三位顾客找出来。这三位贵客，咱们送他们玲珑阁的每份产品。你想想，这对顾客来说，可是莫大的荣耀和实惠，他们肯定会更乐意在咱们这儿消费。而且啊，他们用了咱们的产品，要是觉得好，说不定还会帮咱们宣传呢。”
谢依云眼睛一亮，拍着手说道：“妙啊，这主意真不错！既能回馈老顾客，又能吸引新顾客，一举两得。”
两人又就细节问题讨论了一番，比如如何统计消费金额，怎么确保公平公正，以及怎样通知中奖的顾客等等。商量妥当后，她们便开始着手准备这项新活动。
与此同时，玲珑阁也在不断推陈出新。为了满足顾客们日益多样化的需求，玲珑阁加大了生产力度，推出了一系列新品。
首先是面脂，这面脂可是玲珑阁的匠人们精心研制的。
选用的都是天然的原料，像珍贵的珍珠粉、滋养的羊脂玉髓，还有各种富含营养的花卉精华。
制作时，匠人们先将珍珠粉细细研磨，直至粉末细腻如尘，再与羊脂玉髓混合，慢慢搅拌均匀。
接着，加入精心提取的花卉精华，这些精华都是在清晨花朵刚刚绽放时采摘，然后经过多道工序提炼而成，最大程度地保留了花卉的天然香气和功效。
面脂做好后，质地细腻柔滑，轻轻一抹，便能均匀地涂抹在脸上，感觉肌肤瞬间被滋养，变得水润有光泽。
口脂也是玲珑阁的一大特色新品。
它的颜色丰富多样，有娇艳欲滴的石榴红，清新淡雅的桃花粉，还有高贵典雅的玫瑰紫。制作口脂的主要原料是纯天然的花瓣和蜂蜡。
匠人们挑选色泽鲜艳、品质上乘的花瓣，将它们洗净、晾干，然后捣碎成泥状。再加入适量的蜂蜡，经过加热、搅拌等多道工序，使花瓣泥和蜂蜡充分融合。
冷却后的口脂，质地软硬适中，涂抹在嘴唇上，颜色自然持久，还带着淡淡的花香。
精油的制作则更加讲究。
玲珑阁选用了多种珍稀的植物，像薰衣草、茶树、玫瑰等，从这些植物的不同部位提取精华。比如薰衣草精油，是从薰衣草的花朵中提取出来的。
提取出来的精油，香气浓郁纯正，具有舒缓身心、美容养颜等多种功效。
滴上几滴在香薰炉里，整个房间都弥漫着令人放松的香气；加入到护肤品中，还能增强肌肤的吸收能力。
发油也是玲珑阁的匠心之作。
它主要由天然的植物油和植物精华调配而成，如橄榄油、杏仁油、人参精华等。
这些原料都具有滋养头发、修复受损发质的功效。
使用时，取适量发油涂抹在发梢，轻轻按摩，头发立刻变得柔顺亮泽，还散发着淡淡的植物清香。
还有香膏，玲珑阁的香膏采用了传统的制作工艺。
原料有沉香、檀香、龙涎香等名贵香料，以及多种天然的植物香料。
制作时，先将各种香料研磨成粉末，然后加入特制的膏体中，经过长时间的搅拌和融合，使其香气充分散发。
香膏的包装也十分精美，小巧的盒子上雕刻着精美的花纹，打开盒子，一股清幽淡雅的香气扑面而来，让人仿佛置身于一片花海之中。无论是放在衣柜里，还是随身携带，都能散发出迷人的香气。
随着这些新品的推出，玲珑阁的生意越发红火。
顾客们不仅被新品的品质所吸引，还对每三个月一次的抽奖活动充满期待。
每到抽奖的时候，玲珑阁里总是热闹非凡，顾客们纷纷前来查看自己是否中奖。而中奖的顾客们更是满心欢喜，对玲珑阁的好感度倍增。
在谢缪的全力支持下，谢玉云那颗不甘平凡的心开始蠢蠢欲动，一个大胆而又充满野心的计划在她脑海中逐渐成型。
她深知，在京城这个繁华又竞争激烈的地方，想要崭露头角并非易事，尤其是在售卖女士用品这一块，想要与声名远扬的玲珑阁一争高下，几乎是不可能完成的任务。然而，谢依云并没有因此而退缩，相反，她凭借着自己敏锐的洞察力，将目光投向了另一个领域——书店。
在京城，科举是无数寒门子弟改变命运、谋求仕途的重要途径。
而对于这些学子来说，获取各类书籍资料，是备考过程中不可或缺的一环。
谢玉云正是看中了这一点，决定在京城开设一家书店，专门为这些准备科举的学子们提供服务。
说干就干，谢依云迅速投入到筹备工作中。
她首先面临的问题就是选址。
京城的大街小巷，店铺林立，要找到一个既显眼又适合开书店的位置并不容易。
她带着几个得力的下人，穿梭在京城的各个角落，一家一家地考察店铺。
每到一处，她都仔细观察周边的环境，分析人流量、客源以及竞争对手的分布情况。
经过几天的奔波，她终于在一条繁华的街道上找到了一处心仪的店铺。
这里靠近京城的书院和学馆，每天都有许多学子来来往往，地理位置十分优越。谢玉云毫不犹豫地租下了这个店铺，开始着手装修。
装修期间，谢依云可谓是亲力亲为。她亲自挑选店内的家具和装饰，力求打造出一个舒适、宁静的阅读环境。
书架选用上等的木材，由京城有名的木匠精心打造，每一层的高度和宽度都经过了仔细的测量，既能摆放足够多的书籍，又方便顾客取阅。
店内的桌椅也都是精挑细选，采用柔软的坐垫和靠背，让顾客在阅读时能够感受到家一般的舒适。墙壁上挂着一幅幅名人字画，增添了书店的文化氛围。
与此同时，谢玉云还忙着采购书籍。
她深知，书籍的质量和种类是吸引顾客的关键。于是，她派人四处打听，寻找那些珍贵的古籍善本和最新的科举备考资料。
她不惜花费重金，从各地的藏书家和书商手中收购书籍，确保店内的书籍种类齐全、品质上乘。
为了满足不同顾客的需求，她还特意设置了不同的书架，分别摆放经史子集、诗词歌赋、科举真题等各类书籍。
不到两个月的时间，一家崭新的书店——云之阁，便在京城繁华的街道上开业了。
开业当天，云字阁张灯结彩，热闹非凡。门口摆放着两尊高大的狮子雕塑，寓意着吉祥如意、生意兴隆。
店门口还挂着一幅长长的对联，上联是“墨香四溢书海无涯”，下联是“才思泉涌仕途有望”，横批是“云开见日”。
一大早，就有许多学子慕名而来。
他们被云之阁宽敞明亮的店面、琳琅满目的书籍以及浓厚的文化氛围所吸引。
走进店内，学子们仿佛置身于一个知识的海洋，他们迫不及待地在书架间穿梭，寻找着自己心仪的书籍。
三个月的时间一晃而过。
夏日的午后，阳光透过枝叶的缝隙，在手抄游廊上洒下斑驳的光影。
谢依云身着一袭月白色的罗裙，裙摆绣着淡雅的兰花，随着她轻盈的步伐微微飘动。她手中轻摇着一把团扇，扇面上绘着的仕女图栩栩如生。
夏晚桑轻轻跟着她。
两人沿着游廊徐徐前行，四周静谧安宁，唯有微风拂过花枝的沙沙声。忽然，一阵细细的低泣声打破了这份宁静。谢依云皱了皱眉头，耳朵一动，下意识地停下脚步，抬眼望向夏晚桑，眼神中满是疑惑。夏晚桑也微微一怔，轻轻皱了皱眉头，目光顺着声音的方向寻去。
“这是怎么回事？”谢依云轻声呢喃，声音如同春日里的微风，轻柔却带着几分不容置疑的威严。
她带着小丫头，顺着声音小心翼翼地走下游廊，穿过一片葱郁的花丛。越往前走，那哭泣声越发清晰。终于，在一丛盛放的牡丹背后，她们看到了一个小丫鬟。
小丫鬟身着一件洗得有些发白的粗布衣裳，头发略显凌乱，几缕发丝耷拉在脸颊旁。她蹲在地上，双手紧紧捂住脸，瘦弱的肩膀不住地颤抖着，哭得十分伤心。周围的繁花似锦与她的落魄模样形成了鲜明的对比。
夏晚桑走上前去，微微俯下身，轻声问道：“你在这里哭，不怕被嬷嬷责怪吗？”
小丫鬟听到声音，猛地抬起头，脸上满是泪水，眼睛红肿得像熟透的桃子。看到谢依云和夏晚桑，她吓得浑身一颤，连忙站起身来，慌乱地擦拭着脸上的泪水，声音带着哭腔说道：“三小姐，奴婢……奴婢不是故意的，求您饶了奴婢。”
谢依云看着她惊恐的模样，心中不禁泛起一丝怜悯。她温和地说：“你别怕，我不会责怪你。只是为何在此哭泣，不妨说与我听听。”
小丫鬟犹豫了一下，咬了咬嘴唇，抽抽噎噎地说道：“回三小姐的话，我不小心打湿了四小姐的衣裳，被罚一天吃饭了，所以……所以才躲在这里哭。”
夏晚桑听完，心中了然。
她这个妹妹最近因为这云之阁的事情正在大发雷霆了。
谢依云看了看小丫鬟那可怜巴巴的模样，转头对夏晚桑说：“你去和厨房弄点吃食。“
夏晚桑领命二去，不一会儿就捧着一个他提篮过来了。谢依云接过花瓶，递给小丫鬟，说：“这个你拿去吧，记住，以后做事小心些就是了。”
小丫鬟瞪大了眼睛，不敢置信地看着夏婉珊，双手颤抖着接过提篮，扑通一声跪在地上，哭着说道：“谢谢，谢谢三小姐。”
午后的阳光，透过雕花窗棂，轻柔地洒落在侯府书房的案几上。夏晚桑身着一袭浅粉色的家常衣裳，袖口绣着精致的小花，她站在一旁，手中握着墨条，在砚台中缓缓研磨，动作轻柔而专注。墨香渐渐弥漫开来，与空气中淡淡的茶香交织在一起。
“我这妹妹啊，心眼也大，以为做生意那么好做吗？”谢依云微微摇了摇头，脸上带着几分无奈的笑意，“这段时间我们玲珑阁都遇到了好几波势力的攻击，她那个云之阁想在这京城立足，能有那么简单吗？”
“这京城的生意场，水深着呢。”谢依云轻轻叹了口气。“
“读书本来就要殷实人家才能供得起的，云字阁书店里的书卖得太贵了，一般人家怎么可能承担得起。”夏晚桑停下手中的动作，看着谢依云，认真地说道。
谢依云听了，微微皱起眉头，陷入了沉思。这段时间，她也察觉到了云之阁书籍价格偏高带来的影响，销量一直不太理想。可那些书籍的进价本就不低，再加上店铺的租金、伙计的工钱，成本摆在那里。
“如果是你，你会怎么做？”谢依云抬起头，看着夏晚桑，眼中满是期待。
谢晚桑把墨条放在一边，走到书桌前。她思索了片刻，缓缓说道：“依我看啊，这书的价格不能轻易降，一降了，以后再想提起来就难了，还容易让人觉得咱们的书质量不好。”她一边说，一边用手轻轻敲着桌面，“但是呢，咱们可以从别的地方想想办法。”
“别的地方？”谢依云疑惑道，“快说说，从哪些地方想办法？”
“比如说，搞些活动。”夏晚桑闪过一丝狡黠，“你看啊，咱们可以定期在云字阁举办读书分享会，邀请一些有名的学者、文人来给大家讲讲书里的学问。这样既能吸引更多人来云字阁，还能让大家觉得咱们这书店有文化底蕴。”
谢依云听了，眼睛一亮，连忙点头：“这个主意好！有了读书分享会，来云之阁的人肯定会多起来。而且，大家听了学者们的讲解，说不定会更愿意买书呢。”她越想越觉得可行，脸上露出了兴奋的笑容。
“还有呢，”谢晚桑接着说，“咱们可以针对不同的顾客，推出一些优惠套餐。比如说，给那些准备考科举的学子们，推出一套科举必备书籍套餐，价格上稍微优惠一点。这样，他们一次性就能买到自己需要的书，也能省点钱。”
“嗯，这个也不错。”谢依云认真地听着，不住地赞同，“这样一来，既照顾到了学子们的需求，又不会让书的整体价格降下来，还能提高销量。！”她看向夏晚桑眼神里，满是佩服。
“这还不算完呢。”谢晚桑笑了笑，继续说道，“咱们还可以和一些书院合作，给他们提供团购服务。书院里学生多，需求量大，要是能和他们达成合作，这销量可就上去了。而且，通过书院的宣传，云字阁的名声也能传得更远。”
谢依云听得入了神，不住地在心里盘算着。这些办法听起来都很可行，只要好好实施，云之阁说不定真能打开局面。
两人在书房商谈着，另一边，谢玉云还在生气，看着她三姐把玲珑阁开起来，原本以为很容易，没想到才三个月，账本上的盈利少之又少，今天还被别人奚落一番。
