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18、寒冬里的暖流 ...
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一月下旬，上海迎来了这个冬天最冷的一波寒流。气温骤降至零度以下，街上行人裹紧大衣，脚步匆匆。但在“栖宿”的办公室里，热火朝天的工作氛围仿佛能抵御窗外的严寒。
第一批打样产品陆续送到。办公室里堆满了纸箱，空气中混杂着各种气味：竹编的清冽、棉麻的质朴、丝绸的柔润、香薰的芬芳。团队成员们围在样品桌前，小心翼翼地拆箱、检查、记录。
“竹编洗漱盒，编号001到010。”老陈戴着白手套，仔细检查每一个盒子，“001号边缘有毛刺，002号编织不均匀，003到010都合格。”
“不合格的退回去重做。”崔俊龙在旁边记录，“告诉老师傅，质量必须严格把关。我们付的是精品的钱，要的是精品的货。”
“明白。”老陈点头，“我已经跟他强调了，他说会亲自检查每一件。”
另一边，李工正在检查山石香薰。他把香薰一个个摆在桌上，像摆弄艺术品。
“形状没问题，模具很精准。但颜色……003号颜色不均匀，007号有气泡。”
“拍照发给工厂，让他们改进。”崔俊龙说，“香薰是体验的核心产品，不能有瑕疵。”
“好。”
玉晓音在检查丝绸浴袍的替代材质样品。因为成本原因，“云栖”别墅的浴袍从真丝改为了高品质的棉质仿真丝。她摸着布料，感受手感。
“这个怎么样？”李工问。
“手感不错，有丝绸的光泽，但更厚实，不易皱。”玉晓音说，“成本呢？”
“真丝一件三百，这个一件八十。”老陈说，“而且好打理，客人可以带回家继续用。”
“那就定这个。”玉晓音说，“通知工厂，可以批量生产了。”
三十套方案，涉及上百种产品，每个产品都要打样、检查、改进、再打样。这是一个繁琐而细致的过程，需要极大的耐心和专业。
“崔总，”助理设计师小刘拿着一个杯子走过来，“‘茶园’别墅的茶杯样品，您看看。”
崔俊龙接过杯子。这是为“茶园”别墅特别设计的茶杯，杯身是青瓷，上面有茶叶的浮雕，杯盖是竹节形状。
“设计不错，但实用性呢？”他问，“容量多大？隔热性如何？清洗方便吗？”
“容量300毫升，双层隔热，可以用洗碗机清洗。”小刘回答，“我们测试过了，没问题。”
“好。可以进入下一阶段。”
忙碌了一整天，晚上八点，团队还在加班。玉晓音给大家点了外卖——热腾腾的饺子。一群人围在会议室里，边吃边讨论工作。
“莫干山那边来消息了。”老陈说，“王经理说别墅的硬装全部完成，软装进场时间定在三月中旬。我们的产品最晚要在三月初全部到位。”
“今天是1月25号。”崔俊龙算了算，“还有一个多月。时间很紧。”
“但打样还没全部完成。”李工皱眉，“还有五套修改的方案没打样，已经打样的样品还有很多需要改进。”
“所以我们要加快进度。”崔俊龙说，“从明天开始，分组行动。李工带设计组继续优化设计，老陈带采购组跟进工厂进度，晓音负责质量把控和客户沟通，我负责整体协调和资金。”
“好。”
分工明确后，大家继续埋头工作。办公室里只有键盘敲击声、鼠标点击声和偶尔的讨论声。
深夜十一点，大部分人已经离开，只剩下崔俊龙和玉晓音。
“你先回去吧。”崔俊龙说，“今天累了一天了。”
“你不回去？”
“我再处理一些文件。”
“那我陪你。”玉晓音坐下来，“反正回去也睡不着。”
我们一起工作到凌晨一点。窗外的上海已经安静下来，只有偶尔的车灯划过夜色。
“崔俊龙，”玉晓音突然说，“我爸妈下周末来上海。”
崔俊龙抬起头：“来看你？”
“嗯。他们知道我辞职创业，一直不放心，说要来看看我过得怎么样。”
“那……要见我吗？”
“你想见吗？”玉晓音看着他。
这个问题很微妙。见父母，意味着关系正式化，意味着承诺，意味着责任。
“想。”崔俊龙说，“但不是现在。”
玉晓音有些失望：“为什么？”
“因为现在的我，还不足以让他们放心把女儿交给我。”崔俊龙说，“等莫干山项目成功，等‘栖宿’站稳脚跟，等我有了足够的能力给你稳定的未来，我再去见他们。”
“我不需要那些……”
“但我需要。”崔俊龙打断她，“玉晓音，前世的我就因为没有能力，失去了你。这一世，我要确保自己有能力保护你，给你幸福。”
“你已经很好了。”玉晓音眼睛红了，“在我心里，你就是最好的。”
“谢谢。”崔俊龙握住她的手，“但请给我一点时间。让我准备好，再去见你父母。”
玉晓音点点头。她理解他的坚持，也心疼他的坚持。
那一夜，我们聊了很多。聊过去，聊未来，聊那些藏在心底的担忧和期待。
最后，玉晓音说：“无论你什么时候准备好，我都等你。”
“好。”
周末，玉晓音的父母来了上海。他们是普通的商人，第一次来上海，看着不一样风格的国际化大都市。
“晓音，你住的地方这么小啊？”妈妈打量着出租屋，“还没你大学的宿舍大。”
“上海房租贵，这样的小单间一个月也要三千多。”玉晓音说，“等以后赚钱了，换大的。”
“你那个创业项目，真的能赚钱吗？”爸爸问，“我听你表姐说，创业风险很大。”
“是有风险，但我们在努力。”玉晓音带他们去办公室，“我带你们看看我们工作的地方。”
办公室在共享空间里，三十平米，摆着六张桌子，墙上贴满了设计图和进度表。虽然是周末，但李工还在加班。
“叔叔阿姨好。”李工礼貌地打招呼。
“你好你好。”父母打量着办公室，“你们就在这里工作？”
“是的。虽然小，但够用。”玉晓音给他们看样品，“这是我们做的产品，是为莫干山的一个高端民宿项目做的。”
父母拿起竹编盒子、山石香薰、仿真丝浴袍，仔细看着。
“这些……都是你们设计的？”妈妈惊讶。
“嗯。我负责整体设计方向，同事负责具体设计。”
“做得真好看。”妈妈摸着竹编盒子，“这个得卖不少钱吧？”
“单个成本四十五，卖给客户八十。”玉晓音说，“整个项目下来，我们能赚不少。”
“那你们公司现在有多少人？”爸爸问。
“核心团队五个人，加上兼职和工厂的工人，总共二十多人吧。”
“二十多人……”爸爸点头，“也算是个小公司了。”
参观完办公室，玉晓音带父母去吃饭。选了家上海本帮菜馆，点了几个特色菜。
“晓音，你那个合伙人……叫什么来着？”妈妈问。
“崔俊龙。”
“他多大了？哪里人？家里什么情况？”
“妈，你查户口啊？”玉晓音哭笑不得。
“我问清楚怎么了？”妈妈说，“你现在跟他一起创业，天天在一起，万一……”
“妈，他人很好，很负责，很努力。”玉晓音说，“如果没有他，我可能不敢辞职创业。”
“那他喜欢你吗？”妈妈直接问。
玉晓音脸红了：“妈……”
“我看你提起他的样子，就知道你喜欢他。”妈妈说，“但他呢？他什么态度？”
“我们……在一起了。”玉晓音小声说。
“在一起了？”妈妈和爸爸对视一眼，“什么时候的事？怎么不告诉我们？”
“刚确定不久。”玉晓音说，“本来想等稳定了再告诉你们。”
“那他怎么不来见我们？”爸爸问。
“他……他说现在还没准备好。”
“没准备好？”妈妈皱眉，“什么意思？不想负责？”
“不是不是。”玉晓音赶紧解释，“他是想等事业有成了，再来正式见你们。他说现在的他，还不够好。”
“这孩子……”妈妈叹了口气，“倒是挺有责任感的。”
吃完饭，玉晓音送父母回酒店。路上，妈妈说：“晓音，妈妈还是担心。创业太苦，感情也不稳定。但看到你今天的样子，看到你的产品，看到你的团队……妈妈觉得，你长大了，有自己的想法了。”
“妈……”
“不管你做什么选择，爸妈都支持你。”爸爸说，“但记住，如果累了，就回家。家里永远是你的港湾。”
“谢谢爸，谢谢妈。”
送走父母，玉晓音站在酒店楼下，眼泪掉了下来。父母的理解和支持，比任何鼓励都重要。
周一，回到办公室，玉晓音把父母带来的家乡特产分给大家。
“你父母来过了？”崔俊龙问。
“嗯。周末来的，昨天走了。”
“他们……说什么了吗？”
“说支持我，也支持你。”玉晓音看着他，“但希望你早点准备好，去见他们。”
崔俊龙笑了：“好。等莫干山项目完成，我就去见他们。”
“一言为定。”
工作继续。打样进入最后阶段，修改后的五套方案样品也陆续送到。质量明显提升，团队的努力开始显现成果。
但新的问题出现了：资金。
打样花费了大量资金：竹编定金、香薰模具费、各种材料费、工厂打样费……账户上的钱又见底了。
“远洋地产的第三期设计费要等最终方案全部确认才能支付。”玉晓音看着财务报表，“但我们现在需要钱支付工厂的货款。”
“需要多少？”崔俊龙问。
“至少五万。竹编的尾款要付，香薰要批量生产，其他产品也要付定金。”
“我去想办法。”
崔俊龙联系了几家银行，想申请小微企业贷款。但银行要求提供担保和抵押，创业公司很难满足条件。
他又联系了几个投资人，包括之前表示过兴趣的汪洋。
“五万？小意思。”汪洋在电话里说，“但我有个条件。”
“什么条件？”
“我要入股‘栖宿’，占10%的股份。”
“这个不行。”崔俊龙拒绝，“‘栖宿’的股份结构已经定了，暂时不开放。”
“那就没办法了。”汪洋说，“不过我可以借给你，月息2%，三个月还清。”
高利贷。崔俊龙心里冷笑。
“谢谢，不用了。”
挂了电话，崔俊龙站在窗前，看着窗外的车流。重生以来，第一次感到无力。我知道方向，知道方法，但资金是硬门槛。
“要不……我找我爸妈借点？”玉晓音小声说。
“不行。”崔俊龙立刻否定，“不能让他们担心。”
“那怎么办？”
“还有办法。”崔俊龙说，“我们可以提前预收部分货款。去找陈致远，看能不能提前支付部分采购款。”
“他会同意吗？”
“试试看。”
第二天，玉晓音去见陈致远。
“提前支付采购款？”陈致远皱眉，“合同规定是□□。”
“陈总，我们现在资金周转有些困难。”玉晓音诚实地说，“打样花了很多钱，批量生产需要大量资金。如果资金链断了，会影响交货时间。”
陈致远沉默了一会儿。
“需要多少？”
“五万。我们可以提供等额的样品作为抵押。”
“不用抵押。”陈致远说，“我相信你们。五万，明天打给你们。但交货时间不能延迟。”
“一定不会延迟！谢谢陈总！”
回到办公室，玉晓音把这个好消息告诉大家。团队松了口气，资金问题暂时解决了。
“但压力也更大了。”崔俊龙说，“我们必须在三月前交货，不能有任何延误。”
“那就拼了。”李工说，“我联系了几家工厂，可以加急生产，但价格要高10%。”
“可以。”崔俊龙说，“只要能按时交货，成本可以接受。”
团队又进入了高强度的工作状态。每天工作十二小时以上，周末无休。玉晓音负责跟工厂对接，每天要打几十个电话，确认进度、协调问题、解决突发状况。
有一次，香薰工厂突然说原材料涨价，要加价15%。玉晓音立刻赶过去，跟厂长谈了三个小时。
“厂长，我们签了合同的，不能随意涨价。”
“但市场行情变了，我们也要生存。”厂长说，“不加价，我们就没法做。”
“我们可以接受5%的涨幅，但15%太高了。”玉晓音说，“而且如果你们现在加价，以后我们很难再合作。”
“玉小姐，我们也是小厂，利润很薄……”
“我理解。这样吧：这次按5%加价，但后续如果还有订单，我们优先给你们，价格可以再谈。”
厂长想了想：“好吧。就按5%。”
谈完已经晚上十点，玉晓音站在工厂门口等车。冬天的夜晚很冷，她裹紧外套，哈着白气。
手机响了，是崔俊龙。
“谈得怎么样？”
“谈下来了，加价5%。”
“辛苦了。你在哪里？我去接你。”
“不用，我叫到车了。”
“把车牌号发我，到了告诉我。”
二十分钟后，玉晓音回到住处，给崔俊龙发了条信息：“到了。”
“好。早点休息。”
“你也是。”
躺在床上，玉晓音看着天花板。累，但充实。每天都有问题要解决，每天都有进步能看到。
她想起了父母的话：“你长大了。”
是啊，她长大了。不再是那个需要父母保护的小女孩，而是可以独当一面的创业者。
这一路走来，很苦，但很值得。
因为她找到了想做的事，找到了想爱的人，找到了自己。
窗外的上海，夜色深沉。但明天太阳升起时，又是新的一天，新的挑战，新的希望。
她和崔俊龙，和“栖宿”，会继续走下去。
无论多难，无论多苦。
因为这是他们选择的路，他们创造的梦。
这一世，他们要一起走到最后。
