下一章 上一章 目录 设置
12、第 12 章 ...
-
第十二章择时
孟买的季风季，暴雨像断了线的珠子，砸在林氏南亚总部的玻璃幕墙上，汇成一道道水痕。会议室里，印度合伙人阿米尔正对着一份亏损报表唉声叹气，他的丝绸贸易公司，三个月来订单量跌了七成。
“林少，”阿米尔抹了把脸上的汗，混着雨水的潮气，“您再不出手，我们的百年老店就要破产了！那些欧洲的采购商，现在只认中国的化纤，谁还买我们的手工丝绸？”
林望舒望着窗外被雨水淹没的街面，小贩们正把摊位往高处挪，只有卖雨伞的老人不急不忙，慢悠悠地打开伞——他知道，雨最大的时候，伞最好卖。
“阿米尔先生，您种过水稻吗？”林望舒忽然问，“我在恒河边见过农夫，雨季刚开始时不插秧，非要等第一波洪水退了才下种——他们说，洪水会带来上游的沃土，这时候插秧，收成才好。”
阿米尔愣住：“可我们等不起了……”
“不是等，是选时机。”林望舒打开平板，调出一组数据，“您看，欧洲的环保法案下个月生效，化纤制品的关税要涨30%，而手工丝绸属于‘可持续材料’，能免税。现在采购商不买，是在清库存，等法案生效，他们会抢着来订。”
他指着报表上的库存清单：“这些桑蚕丝，现在看着是积压货，下个月就是香饽饽。我们现在要做的，不是降价促销，是把最好的料子挑出来，做成‘环保限量款’，先送样给巴黎的设计师——他们正在为法案生效后的新品发愁，我们这时候送上门，正好解他们的急。”
阿米尔还是犹豫：“可资金链快断了……”
“我让香港的分行给您贷一笔款，用库存做抵押。”林望舒补充道，“利息按最低算，但有个条件——您得让织工们现在开始学‘数码提花’，把传统纹样输进电脑，既能保留手工味，又能批量生产。等欧洲订单来了，我们能接得更快。”
暴雨下了七天七夜。当阿米尔的织工们在车间里练习数码提花时，欧洲的采购商们果然开始四处找手工丝绸。第八天雨停时，巴黎最大的时装品牌发来邮件，一口气订了五十万米“环保限量款”，价格比平时高两成。
阿米尔在电话里声音发颤：“林少，您怎么知道雨停的时候，订单就来了？”
“因为雨不会一直下，就像市场不会一直冷。”林望舒看着窗外初晴的天空，阳光正从云缝里钻出来，“关键是雨下的时候，你有没有备好伞，有没有想好雨停了要去哪里。”
消息传到苏州老宅时，林砚秋正在后院的菜畦里栽菜苗。林未晞蹲在旁边，看着老人把辣椒苗小心翼翼地放进土里，却把茄子苗放在一边。
“太爷爷，为什么不先栽茄子呀？”
“茄子要等辣椒活了再栽。”老人拍了拍手上的泥，“辣椒喜热，茄子怕冷，现在地温还不够，急着栽下去会烂根。就像你爸爸在印度，不忙着卖丝绸，非要等环保法案生效——做生意就像栽菜，得看天、看地、看时候，差一天，收成就可能差一半。”
他指着墙角的丝瓜藤：“你看这藤，春天不怎么长，到了梅雨季，一天能爬半面墙。不是它懒，是在等雨水最足的时候发力。范蠡当年在无锡做粮食生意，秋收时别人都抢着囤粮，他却只收三成，等开春青黄不接时再收——他说‘谷贱伤农，谷贵伤民’，但做生意的，得在不伤农也不伤民的时候，赚自己该赚的钱。”
林望舒的越洋电话打进来时，他刚收到欧洲的第二批订单。“爷爷，阿米尔想把他女儿送到中国学设计，说要把印度丝绸和苏绣结合起来。”
“嗯，”林砚秋的声音带着泥土的气息，“让她秋天来——春天学苏绣太急，秋天的丝线更韧，学起来更顺手。”
挂了电话，林未晞看着刚栽好的辣椒苗，忽然问：“太爷爷，怎么才知道什么时候是最好的时机呀？”
“就像看天上的云。”老人指着天边的火烧云，“朝霞不出门，晚霞行千里，老祖宗早就把规律总结好了。你爸爸在印度，不是掐指算出来的时机，是把环保法案、关税政策、采购商习惯都摸透了——时机这东西，就像埋在土里的种子，你得先知道它什么时候发芽，才会在它冒头的时候，刚好浇上水。”
孟买的暮色里，林望舒站在阿米尔的丝绸工坊外，看着织工们正把新织好的“中印合璧”纹样绸缎卷起来。夕阳给丝绸镀上一层金辉，像流淌的河。
他忽然懂了“择时”的真谛：不是等运气，是等规律；不是守株待兔，是顺着天时、地利、人和的脉络，在最恰当的节点，轻轻推一把。就像季风季的雨，来得猛，去得也快，懂得在雨中备足船、在雨后扬起帆的人，才能顺着水流，驶向最远的岸。
那些总在抱怨“时机不好”的人，其实是没看清，每个所谓的“坏时机”里，都藏着下一个“好时机”的种子——关键是，你有没有耐心，等到它发芽的那天。
