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19、第 19 章 ...
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第十九章乘虚
悉尼的歌剧院外，湛蓝的海水拍打着贝壳状的屋顶，溅起的浪花在阳光下闪着碎金。林望舒站在码头，看着林氏旗下的“远航渔业”船队正卸载刚捕捞的金枪鱼，船长老杨一脸焦灼地迎上来：
“林少，澳洲本土的渔业联盟又在使坏，他们串通海关，说我们的金枪鱼检测超标，扣了三船货——这分明是想逼我们退出澳洲市场！”
林望舒望着远处停泊的联盟船队，那些船的船身都印着醒目的“本土渔业”标志，像一群耀武扬威的公牛。“老杨，您玩过橄榄球吗？强队总爱把防线缩得很紧，但只要找到他们的空档，一次突破就能得分。”
他打开海事卫星地图，指着澳大利亚和新西兰之间的塔斯曼海：“联盟把主力都放在悉尼、墨尔本这些大港口，却忽略了塔斯马尼亚岛的小渔港。那里的海关检测松，而且当地的海鲜加工厂正缺原料——我们把被扣的货先挪到塔斯马尼亚，用‘加工原料’的名义报关，税率还能低三个点。”
老杨眼睛一亮：“可渔业联盟在塔斯马尼亚也有眼线……”
“他们的眼线盯着‘金枪鱼’，我们就换个名字。”林望舒调出一份产品清单，“把部分金枪鱼加工成鱼排、鱼罐头，贴上当地工厂的标签——他们总不能连自己人的产品都扣吧？这叫‘借壳出海’，用他们的空档，走我们的货。”
他顿了顿，补充道：“让新西兰分公司的人去和塔斯马尼亚的州长接触。他们最近在竞选，急需就业岗位——我们承诺在当地建个加工厂，能解决两百人的工作，州长肯定会给海关打招呼。联盟防着商业竞争，却防不住‘地方利益’这个空档。”
三天后，被扣的金枪鱼果然以“塔斯马尼亚加工原料”的名义顺利通关。当渔业联盟的人反应过来，赶到塔斯马尼亚时，大部分金枪鱼已经变成了包装精美的鱼罐头，正通过新西兰的渠道发往全球。
老杨在电话里笑得爽朗：“林少，那州长亲自来剪彩，还说要给我们发‘特殊贡献奖’——渔业联盟的人在台下脸都绿了！”
“这就是乘虚的门道。”林望舒站在塔斯马尼亚的渔港，看着渔船卸货，“对方把拳头攥得越紧，手心的空档就越大；把注意力放在一处，别处的空档就越多。”
消息传到苏州老宅时，林砚秋正在给鱼缸里的假山换水。水流过假山的缝隙，把藏在石洞里的鱼食残渣都冲了出来。
“太爷爷，为什么假山要做这么多洞洞呀？”林未晞用小勺子舀着水里的小鱼。
“有洞，水才能流得通，鱼才能躲进去。”老人指着假山的缝隙，“就像你爸爸在澳洲，渔业联盟把大港口堵死了，他就从塔斯马尼亚的小渔港走——这就是找空档：别人盯着明处的路，你就走暗处的道；别人把正门守死了，你就翻侧门。”
他从书架上取下一本《三十六计》，翻到“声东击西”那一页：“你看这纸上的画，左边的士兵假装攻城，右边的却悄悄架起了云梯——范蠡当年帮勾践偷袭吴国，也是这样，先在正面摆开阵势，让夫差把主力都调过来，然后派精兵从后路包抄，一战就破了姑苏城。乘虚的本事，就是在别人的‘虚’处，用自己的‘实’劲。”
林望舒的越洋电话打进来时，他正在和塔斯马尼亚的加工厂签约。“爷爷，渔业联盟想和我们谈‘共享市场’，说愿意分我们三成份额——这算不算他们服软了？”
“是他们怕了。”林砚秋的声音带着笑意，“但别答应得太痛快，就说‘得看塔斯马尼亚的加工厂效益’——趁他们心虚，再争取点好处。乘虚的人，不能见好就收，要让空档变成长久的路。”
挂了电话，林未晞看着假山缝隙里游来游去的小鱼，忽然问：“太爷爷，找空档是不是就是耍小聪明呀？”
“是聪明，不是小聪明。”老人擦了擦她的手，“就像你做算术题，硬算半天也算不出来，换个方法就简单了——这不是偷懒，是找窍门。你爸爸从塔斯马尼亚走货，不是怕了渔业联盟，是知道硬拼会两败俱伤，不如找个省力的法子——真正的本事，是既能打硬仗，也会找巧路。”
悉尼的暮色里，林望舒站在歌剧院的观景台，看着塔斯马尼亚方向的货轮渐渐远去。渔业联盟的人刚才发来邮件，措辞已经从“警告”变成了“协商”，像一群被戳破了气球的公牛，没了之前的气焰。他忽然懂了“乘虚”的真谛：不是投机取巧，是审时度势；不是避战，是用最小的代价打开局面。就像水流过石头，不会硬碰硬，只会顺着石缝绕过去，却在转弯处，悄悄把石头冲刷得越来越小。
那些总想着“正面硬刚”的人，就像撞向城墙的战车，看着勇猛，却可能在城墙倒塌前，先把自己撞碎。而懂得乘虚的人，会像灵活的猎手，盯着对方的破绽，在最合适的时机出手，用最少的力气，得到最大的收获。
海风吹拂着歌剧院的贝壳屋顶，发出轻微的嗡鸣，像在说：找到空档，才能走得更远。
