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13、遇到瓶颈，寻求外部合作 ...
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快递车停在楼下，车门打开，穿蓝马甲的配送员拎出一个扁平纸箱，抬头看了眼三楼阳台，吹了声口哨，又塞回车里开走了。
林晚星在窗边等了十分钟，没等到敲门声。她下楼时正好撞见隔壁房东收完快递往回走，顺嘴问了一句。
“你那个啊，印的东西，没地址电话，差点当废纸收了。”房东从杂物间掏出纸箱，边走边说，“白纸黑字就一个logo，谁看得懂？”
林晚星接过箱子，沉得不像两百张宣传册，倒像塞了铅块。她抱上楼时蹭到了楼梯拐角的墙皮，箱子一侧蹭出一道灰痕。
推开门，张悦正对着镜头试口红，涂到一半看见她怀里箱子，手一抖，刷子在唇角划出个歪钩。
“这不是上周说要发给潜在客户的？”她舔了舔嘴角，“发出去了吗？”
林晚星把箱子放在桌上，没拆。封口胶带还严丝合缝，连快递单都没撕。
苏晓雨从剪辑屏后抬眼：“一个都没发？”
“不是没发。”林晚星拉开椅子坐下，“是根本没人接。”
她点开直播后台，页面跳出来那一串数字像在嘲笑人：场均观看487，最高在线512，评论区最新一条是系统自动推送的“欢迎新粉丝”。
张悦把口红盖拧上，咔哒一声。
“我们这算直播吗？”她盯着屏幕，“还是电子祈福？每天准时上线，烧灯、念词、等人点香。”
苏晓雨关掉剪辑软件：“上周你用系统规则搞到的牛排，我们吃了三顿。可内容呢？没人看。”
空气静了两秒。
林晚星突然站起来，走到白板前，拿起记号笔。
“从今天起，我们不等系统任务了。”她写下四个大字：外部合作。
张悦抬头：“跟谁？”
“品牌。”林晚星笔尖一顿，“美妆、护肤、生活用品，只要是女性用户为主的，都能谈。”
苏晓雨冷笑：“拿什么谈？我们连固定观众都没有。”
“拿内容。”林晚星转身，“我们做不了大主播的流水线，但我们可以做‘不一样的推广’。”
她打开系统界面，手指在屏幕上滑动。页面底部突然弹出一行浅灰色提示：
“检测到内容传播力不足，建议启动‘资源联动计划’——可申报‘品牌联名内容试点’，提升曝光权重。”
三人同时凑近。
张悦念出来：“‘联名内容试点’？听着像正规军发的通行证。”
苏晓雨眯眼：“这算任务吗？”
“不算。”林晚星摇头，“没倒计时，没资金奖励，连个确认按钮都没有。但它提示了方向。”
她截了图，拖进新建文档，命名为《破圈计划v1》。
“第一步，找品牌。”她说，“不挑大牌，从小众开始。”
当天下午，她列了二十家平价美妆品牌，筛掉有MCN签约痕迹的，剩下八个。
她熬夜写合作提案，标题起得漂亮：《星悦直播×品牌共赢计划：用真实内容撬动精准流量》。
正文分三块：我们是谁、我们能做什么、我们想要什么。
“我们是谁”写了三行：三个女生，零背景，但懂年轻人想看什么。
“能做什么”附了三段剪辑样片链接，风格统一：不炫技，不念说明书，主打“用了这口红，第二天被同事问链接”。
“想要什么”写得坦荡：不要预付，不要坑位费，只要产品+销售分成。卖不出去，你们零损失。
邮件群发出去，林晚星点了“已发送”，盯着屏幕看了三分钟。
一条回复都没有。
第二天，她刷新邮箱，收到两封自动退信：“对方邮箱不存在”。
剩下六封，已读未回。
第三天，终于有一家回复了。
“感谢来信，目前无投放预算，祝顺利。”
林晚星截图扔进群聊：“看，有人理我们了。”
张悦回了个“骨灰级拒绝”。
苏晓雨点评：“比‘已读不回’强，至少证明邮箱没被当成垃圾站。”
林晚星没回话，打开文档，在“品牌反馈”栏逐条记录：
1. 某某美妆——无预算
2. 某某护肤——粉丝量不足5000，无法评估ROI
3. 某某彩妆——合作仅限签约主播
4. ……
她标出三个关键词：规模门槛、数据门槛、信任门槛。
深夜，三人围在桌前复盘。
“我们卡在哪儿？”林晚星问。
“卡在‘我们是谁’没说服力。”苏晓雨翻着后台数据，“别人看我们，就像看三个在出租屋自拍的素人。”
张悦托着腮：“可我们内容不差啊。”
“内容是好，但没人看。”林晚星敲着桌面，“所以我们得换个思路——不让他们投我们，我们先投他们。”
“什么意思？”
“我们主动提免费推广。”林晚星调出一段试播视频，“比如，我们选一款产品，做一期深度测评，不收钱，只要产品。卖出去算分成，卖不出去，品牌也没损失。”
苏晓雨皱眉：“那我们不是白干活？”
“不是白干。”林晚星指着视频里张悦试色的片段，“我们积累内容素材，积累剪辑案例，积累真实销售数据。下次谈，就能说‘我们上期推一款唇釉，转化率3.7%’。”
张悦眼睛亮了：“相当于拿自己当试验田？”
“对。”林晚星点头，“先用内容换入场券。”
苏晓雨沉默片刻：“可时间也是成本。我们每天直播、剪辑、复盘，再加品牌测评，撑得住吗？”
“撑不住也得撑。”林晚星打开日程表，“我们现在的状态，是原地等死。不如赌一把，用内容能力换一次被看见的机会。”
她新建一页PPT，标题改了：
《星悦直播×品牌内容共创计划》
副标题：0预付·高分成·数据透明
下面列了三项承诺：
1. 内容由主播真实体验出发，拒绝脚本化念词
2. 所有销售数据实时公示，支持品牌方后台查看
3. 视频成片提供二次剪辑版，可用于品牌自有渠道
“我们不叫‘推广’，叫‘共创’。”林晚星说，“把品牌拉进我们的创作流程里，让他们觉得不是被推销，而是参与了一场实验。”
张悦看着PPT，突然笑出声：“这标题够卷的，别人写‘合作’，我们写‘共创’，听着像拿了风投。”
苏晓雨也笑了：“但有点东西。至少听起来不像乞讨。”
林晚星把三段试播剪辑打包，做成加密链接附在邮件里，密码写成“真实即流量”。
她一条条重发合作邮件，发到第八封时，手停在发送键上。
“我们是不是太卑微了？”她问。
“卑微？”张悦凑过来，“你管这叫卑微？你写的是‘我们能帮你触达真实用户’，又没写‘求求你看看我’。”
“可我们在求。”林晚星苦笑，“我们拿着剪辑样片当投名状，像街头卖艺的递简历。”
苏晓雨靠在椅背上：“创业本来就是低头走路。抬头是后来的事。”
林晚星深吸一口气，点了发送。
第九封邮件，主题加粗：【共创邀约】我们想为“雾山”唇膏做一期真实测评
品牌方名字是她从社交平台扒的，小众国货，主打“山野植物萃取”，官网月更一次，评论区常驻用户不超过十个。
她附上一段剪辑：张悦在窗边试色，阳光打在唇上，她说：“这个‘苔原红’，像我大学时翘课去爬山，摔了一跤，嘴唇磕破了，但看见日出那一刻，觉得值了。”
邮件写完，她读了三遍，删掉所有“希望”“恳请”“期待”，只留事实和方案。
发送成功。
屏幕跳回收件箱，最新一条停留在“已发送”。
她没关电脑，转头看墙上的挂牌。
那张硬纸板还在，边缘有点翘起，但“星悦”两个字被补光灯照得发亮。
张悦伸了个懒腰：“等回复得多久？”
“不知道。”林晚星关掉邮箱页面，“但至少，我们动了。”
苏晓雨起身去倒水，路过时拍了下她肩膀：“你这招，跟蹭牛排一个思路——先让系统认逻辑，再让人认价值。”
林晚星笑了：“区别是，系统能被套路，人得靠诚意。”
话音未落，手机震了一下。
她拿起来，是系统弹窗：
“检测到宿主撰写‘品牌合作提案’，行为符合‘资源整合’导向，暂未触发任务，但已记录为‘潜在合作孵化事件’。”
下面一行小字：建议增加‘风险共担机制’描述，提升方案可信度。
林晚星盯着那行字，突然反应过来。
她重新打开第九封邮件，在正文末尾加了一句：
“若产品因质量问题导致客诉，星悦团队愿承担50%售后沟通成本。”
保存，重发。
发送成功。
她靠在椅背上，手指无意识敲着桌面。
张悦在试新口红，苏晓雨重新打开剪辑软件，导入昨天的直播素材。
房间里只剩下键盘声和口红盖的咔哒声。
林晚星盯着邮箱页面，刷新，再刷新。
一条新邮件跳出来。
发件人：wushan_beauty@xxx.com
主题：关于《共创计划》的几点疑问
她手指悬在触控板上，没点开。
张悦瞥见她表情，凑过来：“谁啊？”
林晚星没说话，点开邮件。
第一行写着：“感谢您的提案，我们内部讨论后有几个问题想确认……”
她读完，抬头，声音有点抖：“他们……愿意聊聊。”
