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14、柳暗花明，小众品牌抛橄榄枝 ...
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林晚星的指尖悬在触控板上，邮箱界面静得让人发慌，像突然断了信号的直播间。她犹豫着，始终没敢点开那封来自“wushan_beauty”的邮件，仿佛一碰，什么东西就会碎掉似的。
张悦刚好从镜头前转过头来，口红刷还抵在唇边，随口问：“咋了？又被退信了？”
“不是退信，”林晚星摇了摇头，终于按下触控板，“他们提了几个问题，想再确认一下。”
话音未落，苏晓雨的转椅嘎吱一响，她也从剪辑屏后面探出半张脸。三个人凑到一块儿，盯着屏幕上那几行字——条条都像拷问：观众是不是真人？数据能不能溯源？万一推广翻车、客诉爆炸，责任怎么分摊？
“这哪是谈合作，分明是审犯人吧？”张悦“啪”地一声把刷子扔进罐子，语气不爽。
林晚星没接话，目光定在邮件最后那句——“请在48小时内回复，否则视为放弃优先洽谈资格”。她瞟了一眼电脑右下角：下午三点十七分。
“我们还有两天，”她语气平静，“来得及。”
一时没人说话，空气里飘着点儿将信将疑的沉默。
林晚星忽然起身，几步走到白板前，唰唰写下三个字：真、准、担。
“第一，真实。他们不是怕我们刷数据吗？那就让他们亲眼看看。”她边说边调出系统后台，复制出一串临时访问链接，“我们开放后台查看权限，附密码。他们想看哪场，随时自己进来翻。”
苏晓雨皱了皱眉：“这不怕系统弹警告？”
“弹过，”林晚星扯了扯嘴角，“上回我用公司账户买牛排，系统还提示我‘红肉摄入占比62%’呢，也没把我账号封了。只要逻辑合理，系统是认的。我们主动开放，等于向系统和品牌方两边自证——这叫‘合规套娃’。”
张悦噗嗤笑出声：“你这哪是创业，根本是在玩闯关游戏。”
“本来也就是，”林晚星笔尖一划，转向第二点，“准确。他们要溯源，我们就给用户画像。”她扭头看向苏晓雨，“最近三场的用户性别、年龄段、停留时长，能拉个简单图表不？”
“十分钟搞定，”苏晓雨比了个OK的手势。
“第三，担责。他们最怕客诉炸锅，我们得把丑话说在前头。”林晚星的笔顿了顿，“我之前写了的‘承担50%售后沟通’，保留。再加一条——如果样品最后没播成，我们就捐给社区女性互助组织，附上公益机构的联系方式。”
张悦一挑眉：“真要做慈善啊？”
“是做信用，”林晚星“咔”地一声按回笔帽，“小品牌赌不起，我们得让他们觉得，就算结果不如意，这个合作也输得体面。”
分工迅速明确。张悦重新录了一段试色视频：镜头从窗外的阳光切入，她对着镜头说——“这支‘苔原红’，我实打实用了三天，吃饭没掉，哭也没花——不信你们看上周被甲方退稿那场，它还在。”
苏晓雨拉出数据，做成三张简洁的图表：七成观众是20-30岁女性，观看高峰集中在晚上9:15-9:40，互动最热烈的片段，居然是主播吐槽房租涨价那段。
林晚星负责整合所有材料，写回复函。她没把邮件标题写成“合作方案”，而是叫《关于“雾山”合作疑问的回应与补充说明》。正文没一句“希望合作”，全是事实陈述和可执行的条款。最后附上后台链接、公益机构电话、视频地址，并补上一句：“我们不承诺爆单，但我们承诺真实。”
按下“发送”那一刻，她深吸一口气。
倒计时显示：47小时12分。
接下来两天，三个人几乎没怎么合眼。张悦反复调视频光线，苏晓雨核了三遍数据，林晚星每隔半小时刷一次邮箱。
第三十六小时，新邮件终于进来了。
发件人还是“雾山-林研”。
问题更细了：“你们所说的‘真实用户’是否包含平台推荐流量？分成比例具体怎么谈？样品寄出后，能否让我们查看你们的直播筹备过程？”
林晚星盯着“分成比例”四个字，手指悬在键盘上，迟迟没落下。报高了，显得虚；报低了，又怕被看轻。
她翻出之前的系统记录，突然想起那句“潜在合作孵化事件”的提示——系统认可的，从来是“风险共担”，而不是“单方面让利”。
她回复：“销售额5%分成，不设保底。但如果单场销售额超过五千，分成自动提到8%。”
又补上一句：“直播筹备可以全程录屏，你们指定时间，可以远程接入我们的脚本会。”
至于样品使用，对方要求签电子协议，禁止转售、禁止跨平台使用。
林晚星在协议底下加了一行注：“若因不可抗力未能直播，样品将用于社区女性形象改造公益直播，全程录像公示。”
她把修改版发回去，附言说：“我们不怕被监督，就怕不被信任。”
然后合上电脑，瘫倒在沙发上。
“接下来，只能等。”
张悦递过来一盒速食汤，调侃道：“你这哪是谈合作，简直是把家底全晾给人家看了。”
“底裤都晾了，就差等风来把它吹干。”林晚星闭着眼睛回了一句。
之后的等待比之前更磨人。物流信息没更新，品牌方那边也再没声音。第三天下午，张悦刷到对方社交账号发了一句：“在等一个敢说实话的人。”
她截图扔群里：“这算暗示吗？”
苏晓雨冷笑：“也可能刚把我们拉黑。”
林晚星没吭声，只是翻出最早那批宣传册。纸张已经微微卷边，“雾山”Logo旁那行小字又一次跳进眼里：“生于野，归于诚。”
她忽然注意到对方的签名——“诚·林研”。
“他们估计也是个小团队，”她轻声说，“就两三个人卡在推广这道坎上，跟我们一样硬熬。”
张悦抬头：“你这是在共情，还是在自我安慰？”
“是逻辑，”林晚星把册子放回桌上，“他们问得越细，说明越认真。真想拒绝，早就不回邮件了。”
第四天中午，门铃响了。
快递员递来一个扁平的纸箱，印着雾山的Logo，没有寄件人电话，但收件人清清楚楚写着：“星悦直播团队，林晚星收”。
林晚星抱着箱子上楼，手有点抖。
打开的那一刻，六支唇膏整齐排列，膏体完好，每一支管身都印着名字：“苔原红”“雾霭棕”“山雾粉”……最底下压着一张手写卡片，字迹清瘦：
“试色随心，故事由你讲。
——雾山林研”
三个人传阅着卡片，一时都没说话。
张悦轻轻旋开一支，闻了闻：“是松木的味道。”
苏晓雨检查批号：“是正式品，不是试用装。”
林晚星反复看着那句“故事由你讲”，忽然觉得胸口那块压了两个月的石头，悄悄裂了道缝。
她走到窗边，把墙上有点歪的挂牌扶正。补光灯亮起，“星悦”两个字边缘的翘角被照出一道金边。
手机突然一震。
是系统提示：
“检测到外部品牌寄送合作样品，与‘潜在合作孵化’事件匹配度87%，暂未触发任务，已标记为‘首次外部资源接入’。”
下面跟了行小字：“建议尽快启动内容筹备，别光捧着样品发呆——我知道你在看。”
林晚星笑了笑，把手机反扣在桌上。
张悦已经打开直播设备，正在调摄像头角度。
“第一场，怎么开场？”她问。
林晚星拿起那支“苔原红”，轻轻旋开，对着镜子涂上。
镜子里的人，唇色像初醒的晨光。
“就从这句话开始吧，”她说，“有个人，愿意信我们一次。”
苏晓雨按下录制键，红灯亮起。
张悦对着镜头清了清嗓子。
林晚星刚要开口——
门铃，又响了。
