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15、合作直播，数据迎来爆发 ...
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第二次门铃响起来的时候，林晚星正往直播台的凹槽里一支支摆放“雾山”的唇膏。她没有立刻起身，而是不慌不忙地把六支口红的膏体统一调成朝同一侧倾斜十五度——这是她们前一晚敲定的视觉标准，连角度都要有态度，哪怕没人注意。
张悦已经在镜头前调光了，苏晓雨则在后台点开推流测试。进度条刚走到一半，画面突然卡死，摄像头的指示灯啪一下灭了。
“信号崩了，”她皱着眉，一边重新插拔接口，“切备用设备。”
林晚星扫了一眼时间，离原定开播还剩十七分钟。她顺手把样品箱的封口胶带撕下来，折成小方块压在脚本上面，省得被空调风吹跑——这习惯是上周买牛排之后养成的。自从被系统吐槽她“蹭吃还省胶带”，她就越来越喜欢拿各种边角料固定东西。
“别急，”她走到张悦身后，把那张手写卡片轻轻卡进补光灯支架的缝隙里，“品牌方把样品寄过来，就是想看我们怎么讲这个故事。现在轮到我们上场了。”
张悦深吸一口气，手指无意识地在桌面上敲了三下，像是在找节奏。她没说话，但眼神定了。
苏晓雨那边换好了备用摄像头，画面回来了。她瞥了一眼监视器：“推流正常，延迟0.8秒以内，能准时开。”
林晚星点点头，打开公放群聊把直播链接丢进去，顺手备注一句：“雾山合作首播，欢迎林研老师随时进来指点。”
消息刚发出去，手机就震了一下。系统提示冒了出来：“检测到直播进程启动，关联‘首次外部资源接入’事件，数据追踪已开启——别光捧着样品发呆，我说的。”
她笑了笑，把手机反扣在桌上。
八点整，直播准时开始。
林晚星没照脚本念开场白，而是拿起那支“苔原红”朝镜头晃了晃：“有个人，愿意信我们一次。”她停顿了一下，“所以今天我们先不急着卖货，来讲个故事。”
她按下播放键，一段剪辑视频出现在旁边小窗：张悦戴口罩吃火锅，辣油溅到嘴唇，三小时后的特写依旧没花；她哭着改稿，眼泪糊了半张脸，唇色却依然清晰；凌晨三点对镜自拍，灯光下边缘利落得像刚涂过。
弹幕一开始没什么动静。
三分钟后，第一条跳出来：“这测试有点东西啊。”
紧接着第二条：“小工作室这么刚？”
张悦接过话，语气放松：“我们较真的不是口红，是有人敢把正式品交到我们手里——这份信任，值不值得我们把它接住。”
苏晓雨悄悄在后台设置了关键词抽奖，只要打出“生于野，归于诚”就能参与抽赠品。她刚按下确认，弹幕就刷起来了：
“生于野，归于诚！”
“抽我！”
“主播哭那段我也哭了谁懂！！”
林晚星瞥了一眼数据面板，观看人数从八百冲到两千，只用了四分钟。她不动声色切到副屏，发现“雾山”官方号刚刚转发了直播链接，附文是：“今天，听她们讲我们的故事。”
她轻轻碰了碰苏晓雨的椅背，递了个眼神。苏晓雨会意，立刻把品牌转发的截图投到了共享屏幕上。
张悦看见，声调扬了起来：“看到没？他们也在看。那我们就不整虚的——限时问答，答对品牌诞生地，送同款！”
弹幕一下子炸了：
“浙江丽水！”
“海拔八百米的野山茶园！”
“去年我去过，那地方快递都不通！”
林晚星在公屏打出提示：“正确答案已锁定，系统自动识别前20位答对的用户。”
她话音刚落，苏晓雨就发现平台的推荐流量突然加大，直播间热度曲线像踩了油门似的往上窜。她快速拉出实时画像：新增用户里70%以上是25-30岁女性，杭州、宁波、苏州最多，平均停留时长超过十二分钟。
“我们被算法盯上了，”她低声说。
林晚星盯着那条峰值线：“照这个速度，五分钟内要破五千。”
她点开内部群发指令：“控一下节奏，别让弹幕压住讲解。张悦准备换色号演示，晓雨把用户画像做成动态条挂侧边栏。”
张悦开始试色，一支接一支，语速比平时快但没乱。讲到“雾霭棕”的时候，她特意顿了一下：“这个色很特别，不挑皮，但你得有点底气才撑得起来——就像那些敢做小众品牌的人，多少得带点疯。”
弹幕飘过一片“破防了”：
“我自己做独立品牌的，看哭了。”
“你们真的懂！”
“支持国货，再小也要支持！”
观看人数冲过五千时，苏晓雨注意到品牌方的IP登进了后台，正在查看实时数据。她没声张，但手上动作停了一秒。
林晚星察觉到了，走过去看了一眼屏幕。她没遮掩，反而在群里发了一句：“数据大屏已共享，欢迎监督。”
三秒后，对方回了个握手表情。
直播进入最后半小时，节奏越来越快。张悦开启“盲选挑战”：闭眼随机抽一支，现场试色并描述使用场景。她抽到“山雾粉”，涂完后笑：“这像我第一次见客户时的脸色——紧张到发白，还得强装镇定。”
全网笑疯。
弹幕开始自发安利：“买它！别让认真的人输！”
“这直播比大主播真诚一百倍！”
“已下单，转给我做美妆的闺蜜了！”
林晚星看着成交数一路跳动，没急着高兴。她打开系统界面，资金流向监控依然安静——合作款项还没结算，但系统已经标上了“潜在收益关联中”。
正要关闭页面，突然又跳出一条提示：“检测到品牌方追加投放预算，关联推荐权重提升，建议维持当前内容策略——另外，你们今晚的晚餐预算，我批了。”
她没笑，只截了个图丢进群：“系统放话了，今晚加餐。”
张悦瞥了一眼，轻笑：“它上次还说我吃牛排占比62%，现在倒大方了。”
“因为你这次，”林晚星淡淡回她，“吃得光明正大。”
最后十分钟，林晚星开启了“信任回馈”：每满一百单，就从样品里抽一支送给评论区最走心的用户。她不看数据，只念留言：
“失业三个月了，但看到你们，觉得坚持不是傻。”
“我做手作香薰，没人看，但我没停。”
“我也想信一次，信自己能做成点什么。”
念到第三条，她嗓子有点哑。张悦悄悄把话筒往她那儿推了推。
苏晓雨在后台看到，品牌私信数量十分钟内翻了四倍。她默默截了图，留给复盘用。
倒计时两分钟，林晚星站起身，拿起那支“苔原红”对着镜头说：“故事讲完了。有人信我们一次，现在，我们想问你们——愿不愿意，也信一次？”
弹幕刷成一片红色的“信！”：
“早就信了！”
“你们值得！”
八点五十八分，直播结束。
数据最终定格：总观看12173人，峰值在线3826，互动评论24318条，成交867单，品牌私信增长412%。
林晚星没急着关电脑，先打开系统后台查看资金入账状态。第一笔结算还在处理中，但系统更新了状态：“首次合作直播完成，外部资源二次投放已启动。”
正要退出，手机又震了一下。
还是系统消息：“建议团队休息——你们值得一顿牛排。”
她抬起头，看见张悦正把唇膏一支支收回盒子里，动作很轻，像在收拾一件件小小的战利品。苏晓雨摘掉耳机，伸了个懒腰说：“我饿了。”
林晚星拉开抽屉，拿出那卷没用完的封箱胶带，撕下一段，把今天的脚本仔细缠好。
刚贴好标签，门铃又响了。
