26、挑战 ...
-
与沈老的棋局结束后，沈氏项目的推进却并未如想象中顺利。
那扇打开的门缝后是更为曲折幽暗的回廊。
沈老虽然同意“聊聊”，但沈氏家族内部意见并不统一。
以沈老侄子沈烁为首的一派年轻势力，对合作持激烈反对态度，他们更倾向于将地块打包卖给另一家出价更高的境外资本。
简辑团队收到的第一份由沈氏律师发来的“问题梳理”清单，厚达两百页，其中充斥着大量模糊的历史遗留争议、权属不明的附属设施、乃至几十年前的邻里口头协议，简直像一团精心编织的荆棘网。
“这是在用琐碎消耗我们的时间和耐心，”项目组会议上，一位资深法务揉着太阳穴，“真正核心的产权问题被这些枝节层层包裹。按正常法律程序厘清，没有半年根本不可能。”
简辑看着投影幕布上密密麻麻的条目，【情绪抑制】模块让他的表情看不出烦躁，但思维的沉重感真实不虚。
一个月内启动有效谈判的程序性要求像达摩克利斯之剑悬在头顶。
沈烁那边，据说与境外资本的接触已进入实质阶段。
“常规途径来不及。”
顾言默的声音打破了凝滞的气氛。
他今天似乎格外沉默，知道此刻才开口。
他面前摊开的不是那份问题清单，而是几份关于沈烁极其背后境外资本“环宇投资”的简明资料。
“沈烁急于变现，环宇投资给出的价码看似很高，但支付条件苛刻，且要求沈氏承担大部分前期清理和合规风险。沈老犹豫的点在于此，他不想让祖产承担未知的巨大风险，但又难以说服内部。”
顾言默的指尖在“环宇投资”的名字上点了点，“而环宇，最近在东南亚两个项目上陷入了环保和劳工纠纷的泥潭，资金链可能并不像看起来那么健康。”
他抬起眼，目光清冽地看向简辑：“沈烁的急切和环宇的隐患，是我们的机会。但需要一把快刀，斩开这乱麻。不能陷在两百页的细节里。”
“你的建议？”简辑问。
“准备一份‘反向提案’。”顾言默语气平稳，却语出惊人。
“不纠缠于历史问题的逐一厘清。我们移除一个整体解决方案：成立合资开发公司，我方控股，但给予沈氏高比例净收益分成，并承诺保留地块上具有历史意义的部分建筑。同时，我方预付一笔可观的诚意金，专门用于解决历史遗留问题——但这笔资金的使用，必须由双方共同指定的第三方机构监管。”
会议室里响起抽气声。
这方案太大胆了！预付巨额资金去解决对方的问题？
风险极高！
“这相当于我们主动吞下一颗有毒的饵。”
简辑缓缓说道，直视顾言默。
“是。”
顾言默毫不回避，“但这也是唯一能满足沈老（保护祖产、规避风险）和沈烁（快速见到现金）部分诉求的方案。毒饵能否消化，取决于我们后续的操盘能力和对那个‘第三方监管机构’的控制力。”
他停顿了一下，意有所指，“法律框架和监管架构的设计，刻意确保毒饵被限制在特定范围内，不会伤及根本。这需要极其精细的把控。”
风险与机遇并存。
将复杂的法律和历史问题，转化为金融方案和后续运营能力的比拼。
这确实是顾言默的风格——犀利，精准，敢于在刀锋上行走。
“第三方机构，你有合适人选？”简辑问。
顾言默沉默了片刻。
“有一个基金会，背景干净，专业度高，其负责人欠我个人情。可以争取。”
他没有多说，但简辑明白，这又是顾言默那深不可测人脉网络的一角。
“我们需要一份无懈可击的法律和金融方案，以及一个能让沈老和沈烁都坐下来认真听的演示。”
简辑做出了决断，“顾律师，法律和架构部分拜托你。财务模型和风险测算，团队全力配合。一周时间，我要看到方案雏形。”
任务分配下去，整个项目进入高速运转。
简辑自己也投身其中，【快速学习】能力被催动到极致，消耗着复杂的金融建模和地产开发流程知识。
他与顾言默的接触变得空前频繁且深入，几乎每天都在一起推敲细节，争论条款，模拟对方的反应。
他们常常在深夜的会议室里，对着满白板的图表和条款，唇枪舌剑。
“诚意金的监管触发条件必须明确，任何超出预设范围的支出都必须经过双方书面同意，不能给第三方机构大的自由裁量权。”
简辑指着一条条款，语气坚决。
“但也要保留应对突发状况的弹性，否则效率太低，沈烁会反对。”
顾言默反驳，手指在平板电脑上快速标注，“可以设置分级授权机制，小额紧急情况可由监管机构先行裁定，事后报备。”
“事后报备的追溯力不够......”
争论有时激烈，但目标一致。
简辑发现，褪去最初的神秘与隔阂，顾言默在专业领域的强大确实令人叹服，思维缜密，反应敏捷，对风险的嗅觉敏锐到可怕。
而顾言默，似乎也对简辑快速吸收知识、并能从商业本质角度提出关键质疑的能力，不再感到意外，甚至偶尔会采纳他的意见。
这种紧密协作中某种奇异的节奏在滋生。
一个眼神，能大致猜到对方关注点；一句简短提示，能立刻接上思路。
无需系统强制，他们自然地形成了某种高效的工作默契。
但表面的默契下，暗流从未停止。
简辑能感觉到，顾言默在推进项目的同时，也在通过这个复杂的合作架构，谨慎地测试着他的底线、能力和真实意图。
而他自己，何尝不是在利用这次合作，试图拼凑出顾言默更完整的形象？
一周后，方案雏形完成。
精简有力，直指要害。
但就在准备与尘世进行首次非正式沟通的前夕，坏消息传来：
沈烁那边不知从何渠道，拿到了简辑团队内部一份早起、较为保守的风险评估草案（其中提到了预付诚意金的潜在风险），并加以扭曲渲染，在沈氏家族内部大肆传播，指责简辑方“居心叵测”、“风险转嫁”。
沈老的态度再次变得模糊起来。
“有内鬼？”简辑脸色沉静，但眼神冰冷。
团队核心成员面面相觑，气氛凝重。
顾言默检查了文件流传的路径，缓缓摇头：“不一定是内鬼。草案曾在公司内部系统短暂流转，权限管理可能存在漏洞。沈烁或环宇投资，有动机也有能力收买一些低层级的信息渠道。”
他看向简辑，“现在追究泄露源头不是第一要务。关键是挽回信任。”
“沈老那边，我再去谈一次。”简辑道。
“我陪你。”顾言默的语气不容拒绝，“法律框架和风险控制方案，需要当面向沈老解释清楚。而且，”他顿了顿， “沈烁这一手。也暴露了他自己的软肋——他非常害怕我们这个方案被沈老接受。这说明，我们的方向是对的，打到了他的痛处。”
再次面对沈老，是在沈家古朴的书房里。
气氛比上次凝重得多。
沈烁也在场，眼神带着毫不掩饰的敌意。
简辑没有急于辩解，而是由顾言默主导，用最清晰冷静的语言，将完整方案、特别是风险管控的“防火墙”设计，层层剥开，展示给沈老看。
对于那份被泄露的草案，顾言默坦然承认那是早起粗筛的产物，并展示了后续是如何一步步加固、设置多重重保障的。
“沈老先生，”顾言默最后说道，语气恭敬而坚定， “商业合作总有风险。区别在于，是选择将风险暴露在未知的海外资本面前，还是放在一个透明、可控、且有共同利益约束的框架内。我们提出的监管架构，与其说是限制，不如说是保护。保护沈氏的祖产，不会在开发过程中因不可控的因素而受损。”
沈老沉吟着，手指缓缓拨动紫檀手串。
沈烁几次想插话，都被沈老用眼神制止。
良久，沈老看向简辑：“简先生，这份方案，魄力很大。但诚意金的监管，你方提议的第三方，我有所耳闻，确实信誉卓著。不过，我如何能完全相信，你们后续不会利用控股权和监管的复杂性，侵蚀我沈家的利益？”
这是一个核心的、关乎信任的问题。法律文件可以约束行为，但无法保证初心。
简辑知道，此刻任何华丽的承诺都显得空洞。
他迎着沈老审视的目光，缓缓开口，语气是前所未有的沉稳与坦白：“沈老先生，我无法用语言给您百分之百的保证。商业世界的信任，最终建立在共同的利益和长期的行动上。但我可以承诺的是：第一，这个项目的成功，对我个人和公司的意义，绝不亚于对沈家。它只许成功，不许失败。”
“第二，所有关键决策节点，都会设有沈家的否决或共同决策机制，白纸黑字，受法律保护。第三，”
他顿了顿，看了一眼旁边的顾言默，“顾律师作为这个项目法律架构的总设计师，他的专业声誉和职业操守，也是这个项目信誉的一部分。您可以选择相信他。”
他将一部分信任的基石，引向了顾言默。
这不是预演的说辞，而是在此刻情境下自然地应对。
顾言默似乎微微怔了一下，但并未否认，只是平静地迎向沈老的目光。
沈老的目光在简辑和顾言默之剑来回扫视，良久，他脸上严肃的神情微微松动，叹了口气：“后生可畏啊......也罢，路总是人走出来的。小烁，”他看向脸色难看的侄子，“通知律师，下周正式启动谈判吧。具体条件，桌上谈。”
走出沈家老宅，夜幕已深。
坐进车里，简辑才感到一阵深切的疲惫涌上。
【叮！连环任务【荆棘王冠】第二阶段触发：主导与沈氏的正式谈判并达成初步协议。难度评级：A(基于第一阶段参与度调整)。奖励/惩罚将根据谈判结果浮动。】
系统的提示如期而至。
“刚才，为什么那么说？”顾言默的声音在安静的车厢内响起。
他指的是简辑将部分信誉寄托于他身上的那番话。
简辑没有立刻回答，他看着窗外流淌的夜色。
【情绪抑制】模块让他的声音听起来有些平淡：“因为那是事实。而且，在当时的情境下，那是最有效的说服策略之一。”
他转过头，看向顾言默模糊的侧面轮廓，“顾律师的声誉，确实价值连城，不是吗？”
顾言默沉默着，没有承认也没有否认。
车厢内再次陷入了寂静，只有引擎低沉的轰鸣。
过了好一会儿，就在简辑以为对话已经结束时，顾言默忽然开口，声音很低，仿佛自言自语，又像是说给简辑听：
“信任是奢饰品，也是最危险的武器。别太轻易把它押注在任何人身上，包括我。”
车窗外，城市的霓虹光影划过他清冷的眉眼，明明灭灭。
简辑收回视线，望向前方无尽的道路。
毒饵已经吞下。
棋局进入中盘。
而他和顾言默，这对因利益和秘密暂时捆绑的“盟友”，在共同扛起沈氏这个沉重而危险的项目是，彼此交付的，究竟是有限的信任，还是另一重更为复杂的试探与较量?
他不知道答案。
作者有话说
第26章 挑战