下一章 上一章 目录 设置
13、第13章 ...
-
A轮融资协议摆在桌上，厚厚一摞，白纸黑字，在顶灯下泛着冷光。会议室里安静得能听见空调出风口轻微的嗡鸣，以及四个人翻动纸张的沙沙声。
谢未临坐在主位，年凝在他右手边。对面是夏茗竹和陈欲雪。这是第二次正式会面，地点在陈氏集团顶层会议室，落地窗外是北京连绵的天际线。阳光很好，透过玻璃幕墙洒进来，在地板上切出锐利的光影。
“董事会三个席位，”夏茗竹将协议推到桌子中央，修长的手指在条款上轻轻点了点，“陈氏一席，夏氏一席，创始团队一席。投票权按股权比例分配，重大决策需三分之二以上通过。另外，陈氏和夏氏享有一票否决权，范围包括但不限于：超过一千万的单笔支出、核心团队变动、战略方向调整、以及……任何涉及控制权变更的事项。”
他语速平缓，声音温和，像在陈述天气。但每一条都精准地卡在命门上。
年凝垂眼看着条款，睫毛在眼下投出一小片阴影。他今天穿着合体的深灰色西装，白衬衫一丝不苟地系到最上面一颗扣子，袖口露出精致的腕表。十八岁的脸庞还带着少年人的清瘦，但眼神已沉淀出超越年龄的沉稳。
谢未临坐在他身边，身体微微前倾，手肘撑在桌面上，十指交叉。他没看协议，目光落在夏茗竹脸上，平静得像一潭深水。
“一票否决权，”谢未临开口，声音不高，但每个字都清晰，“范围太广了。如果连战略方向调整都要受制于投资方，星耀就失去了灵活性。市场瞬息万变，我们需要随时应对变化的能力。”
“不是受制，”陈欲雪接过话头，他今天把长发束成了高马尾，几缕碎发落在颊边，衬得五官更加锐利。他说话时习惯性地转着一支笔，金属笔身在指尖翻飞，像某种无声的警告，“是保护。保护我们的投资，也保护星耀不走弯路。谢总，年总，你们年轻，有冲劲，这是好事。但有时候，冲动是需要刹车的。”
他顿了顿，笔尖在“战略方向调整”几个字上轻轻一敲：“比如，如果你们突然决定要进军共享单车，或者搞什么区块链，我们得有说‘不’的权利。毕竟，钱是我们投的，我们得对投资人负责，对星耀的未来负责。”
年凝抬眼看他，唇角微弯，笑意却没到眼底：“陈总对共享单车和区块链有看法？”
“现在没有，”陈欲雪耸耸肩，姿态慵懒，但眼神锐利，“但谁知道呢？万一你们哪天突发奇想，觉得这些是风口，要All in，我们总不能眼睁睁看着钱打水漂吧？”
“我们不会。”谢未临说，语气平静，但带着不容置疑的笃定。
“口说无凭，”夏茗竹温和地接话，手指在桌面上轻轻敲了敲，像在打拍子，“条款写进协议，对大家都好。信任需要基础，而法律条文，是最坚固的基础之一。”
会议室里安静了一瞬。窗外的云缓缓移动，光线在地面上流淌。年凝能听见自己平稳的呼吸声，能感觉到谢未临在桌下轻轻碰了碰他的膝盖——一个无声的安抚，也是一个信号。
“一票否决权的范围可以谈，”年凝开口，声音清朗，在安静的会议室里显得格外清晰，“但需要明确边界。战略方向调整的定义是什么？技术路线变更算不算？产品迭代算不算？如果定义模糊，未来会有无穷尽的扯皮。”
夏茗竹看了他一眼，眼神里有欣赏，也有更深的探究：“年总考虑得很细。我们可以细化。技术路线变更，如果涉及底层架构重构，需要董事会批准。产品迭代，常规更新不需要，但若涉及核心功能变更，需要报备。这样如何？”
“报备，不是批准。”谢未临强调。
“可以，”夏茗竹从善如流，“报备。但我们需要提前知情权。”
“知情权没问题，”年凝说，“但批准权，必须留在经营团队手里。我们是做事的人，最清楚战场的变化。如果每走一步都要等董事会批准，仗就不用打了。”
陈欲雪笑了，那笑容里有种孩子气的顽劣，但眼睛深处是冰冷的评估：“年总，打仗也需要军需官。没有后勤，再猛的将军也得饿死。我们就是你们的后勤，但后勤不能对前线一无所知，对吧？”
“所以是报备，不是批准。”谢未临重复，目光与陈欲雪相接，空气中仿佛有细小的电流噼啪作响。
夏茗竹轻轻咳嗽一声，将两人的注意力拉回来：“好，这一条可以细化。但董事会席位和三席的分配，是我们的底线。陈氏和夏氏各占一席，创始团队一席。投票权按股权，重大决策三分之二。这一点，没有商量余地。”
年凝和谢未临交换了一个眼神。很短，不到一秒，但足够完成信息的交换。这是预料之中的局面，也是他们必须守住的红线。三席董事会，投资方占两席，意味着只要陈氏和夏氏联合，就能否决任何决议。而他们，只有一席。
“我们可以接受三席，”年凝说，身体向后靠进椅背，姿态放松，但眼神锐利，“但创始团队的席位，必须拥有双重投票权。”
陈欲雪转笔的动作停了。夏茗竹端起茶杯，吹了吹水面并不存在的浮叶，动作优雅得像在品茶，但年凝注意到，他端杯的手指微微收紧了一瞬。
“双重投票权，”夏茗竹放下杯子，声音依旧温和，但温度降了几度，“年总，这个要求，在国内的投资案例中，并不常见。”
“是不常见，但不是没有，”谢未临接话，语气平静得像在讨论天气，“京东、百度、阿里，创始人团队都拥有超额投票权。这是对创始团队的保护，也是对公司的保护。投资者追求回报，创始团队追求愿景，有时会有冲突。双重投票权能确保公司在关键时刻，不被短期利益绑架，能坚持长期战略。”
“但那些是成熟公司，”陈欲雪说，笔在指尖转得更快了，“星耀才A轮，产品还没上线，用户还是个位数。现在就谈双重投票权，是不是太早了？”
“不早，”年凝说，身体微微前倾，手肘撑在桌上，形成一个压迫性的姿态，“正因为是早期，才更需要明确规则。船小好调头，但也容易翻。我们需要舵在我们手里，这样才能在风浪中保持方向。”
夏茗竹看着他，看了很久。阳光从侧面打进来，在年凝脸上投下明明暗暗的光影。那张脸还很年轻，下颌线甚至有些单薄，但眼神里的东西，沉得让人心惊。那不是十八岁少年该有的眼神，那是经历过生死、背叛、绝境后，淬炼出的沉静和决绝。
“你们在害怕什么？”夏茗竹忽然问，声音很轻，像羽毛落在水面，却激起了千层浪。
年凝的呼吸几不可察地顿了一瞬。谢未临放在桌下的手，微微收紧了。
“不是害怕，”年凝说，声音平稳，但谢未临听出了那底下极细微的颤音，“是清醒。我们知道创业有多难，知道资本有多残酷，知道有多少好公司死在投资人手里。我们要的，不是控制，是保护。保护星耀不死于内斗，不死于短视，不死于……不该犯的错误。”
最后几个字，他说得很慢，很重，像在咀嚼什么苦涩的东西。谢未临在桌下，轻轻握住了他的手。很短暂，一触即分，但足够传递温度。
夏茗竹看见了这个小动作。他的目光在两人交叠又分开的手上停留了一瞬，然后移开，看向窗外。北京的天空很高，很蓝，云像撕碎的棉絮，缓慢飘移。
“双重投票权，可以谈，”夏茗竹终于开口，声音里有一种妥协的意味，但更像是一种试探，“但需要有制衡。比如，只在涉及公司控制权变更、创始人离职、或被收购时生效。日常经营决策，依然按股权投票。”
“可以。”谢未临立刻接话，没有犹豫，“我们要的，就是这份保险。星耀是我们的孩子，我们要确保，在任何情况下，都能保护它走在正确的路上。”
陈欲雪挑眉，笔在指尖转了个花，然后“啪”一声按在桌上：“那就这么定了。董事会三席，陈氏夏氏各一席，创始团队一席，但创始团队席位在重大事项上有双重投票权。一票否决权范围细化，写入附件。还有问题吗？”
“清算优先权，”年凝说，翻开协议另一页，“这里写的是2倍优先清算权。我们要降到1.5倍。”
陈欲雪“啧”了一声：“年总，砍价砍得太狠了吧？市场标准就是2倍。”
“市场标准是针对普通创业者的，”谢未临说，目光平静地迎上陈欲雪，“我们不是普通创业者。我们的产品，我们的团队，我们的愿景，值这个价。1.5倍，是我们的底线。如果陈总和夏总觉得不值，我们可以找别的投资人。”
这话说得很硬，几乎是在赌。会议室里的空气骤然紧绷。陈欲雪眯起眼，夏茗竹放下茶杯，身体微微前倾，像猎豹准备扑击。
然后，夏茗竹笑了。那笑容很浅，但眼底有了真实的温度：“谢总，年总，你们知不知道，在谈判桌上用‘找别的投资人’威胁现有投资人，是很危险的行为？”
“不是威胁，”年凝说，也笑了，笑容里有种破釜沉舟的坦然，“是陈述事实。星耀值这个价，我们知道，你们也知道。所以，1.5倍，不是我们求来的，是星耀应得的。”
陈欲雪盯着他，看了足足十秒。然后，他忽然大笑起来，笑声在会议室里回荡，冲散了刚才的紧绷。
“有意思，”陈欲雪笑够了，擦擦眼角不存在的泪，“夏茗竹，你看见没？这两个小朋友，比我们当年狠多了。”
夏茗竹也笑了，语气里带着一贯的纵容和一丝欣赏：“是啊，比我们当年狠多了，也……精准多了。”
陈欲雪重新拿起笔，在协议上划了几笔：“1.5倍就1.5倍。但有个条件。”
“请说。”年凝说。
“庆功宴的蛋糕，我要双份。”陈欲雪说，眼睛亮晶晶的，像在讨糖吃的孩子。
年凝愣了一下，随即失笑：“成交。”
谢未临也笑了，紧绷的肩膀松了下来。会议室里的气氛瞬间缓和，像冰河解冻，春水初生。
夏茗竹站起身，走到窗边，背对着他们，看着窗外辽阔的城市。阳光洒在他身上，给他整个人镀了层金边。许久，他转过身，目光落在年凝和谢未临身上，深邃，复杂，带着某种难以言喻的情绪。
“条款就这么定了，”他说，走回桌边，伸出手，“合作愉快，谢总，年总。”
年凝和谢未临也站起身，依次与他握手。夏茗竹的手很凉，但握得很实。陈欲雪也伸出手，他的手温热，掌心有薄茧，握手的力度很大，像在较劲，又像在确认什么。
“合作愉快。”年凝说。
“期待星耀腾飞的那天。”谢未临说。
四人重新落座，夏茗竹的助理进来，换了新茶，端上精致的茶点。陈欲雪眼睛一亮，立刻拿起一块抹茶马卡龙，咬了一口，满足地眯起眼。
“说说产品吧，”夏茗竹抿了口茶，语气随意得像在聊天，“内测数据我看过了，不错。但用户增长曲线，你们预期是不是太乐观了？”
话题转入正轨。年凝和谢未临打开电脑，开始讲解产品规划、市场策略、增长模型。阳光在会议桌上缓慢移动，茶香氤氲，偶尔有陈欲雪吃点心的细微声响。刚才的剑拔弩张仿佛从未发生，但每个人都清楚，有些东西已经改变了。
信任的种子埋下了，但猜疑的藤蔓也在滋生。同盟初步结成，但边界也划清了。这是一场博弈，一场试探，一场在微笑和握手之下无声的战争。
而战争，才刚刚开始。
会议持续到傍晚。结束时，夕阳将天空染成金红色，云层镶着滚烫的金边。四人一起下楼，在电梯里，陈欲雪忽然说：“对了，办公室找好了吗？没找好的话，陈氏楼下有两层空着，租给你们，友情价。”
年凝和谢未临对视一眼。在原本的时空，星耀的起步是在中关村一个破旧的写字楼里，冬天漏风夏天漏雨。陈氏大厦是北京顶级的5A写字楼，租金是天文数字。
“太贵重了，”谢未临说，“我们现在团队小，用不了那么大的地方。”
“现在用不了，以后总要扩的，”夏茗竹接话，语气自然得像在讨论晚饭吃什么，“先占着，等团队大了直接搬进去，省得折腾。租金按市价七折，算是我们给的资源支持。毕竟，星耀好了，我们才能赚钱。”
这话说得漂亮，既给了实惠，又撇清了施舍的嫌疑。年凝沉吟片刻，点头：“那就谢谢夏总、陈总了。我们会尽快安排搬家。”
“搬家的时候说一声，我让人帮忙，”陈欲雪说，又咬了一口马卡龙，腮帮子鼓鼓的，“对了，楼下有家甜品店，提拉米苏绝了，搬家那天我请客。”
年凝笑了：“好，一定。”
电梯到达一楼，门开了。四人走出大厦，夕阳将影子拉得很长。夏茗竹和陈欲雪的车已经等在门口，司机恭敬地拉开车门。
“那今天就到这里，”夏茗竹转身，对年凝和谢未临说，“协议我的法务会尽快改好发你们。办公室的钥匙，明天我让人送过去。有任何问题，随时联系。”
“谢谢夏总。”年凝说。
“走了，”陈欲雪挥挥手，钻进车里，又探出头，“记得蛋糕！”
车驶远了。年凝和谢未临站在原地，看着车尾灯消失在车流中。傍晚的风吹过来，带着初春的凉意。谢未临很自然地脱下外套，披在年凝肩上。
“冷吗？”他问。
“不冷，”年凝说，但没拒绝外套，反而拢了拢衣襟，“走吧，回学校。”
他们并肩走向地铁站，影子在身后交叠。夕阳将他们的身影镀成金色，像两株并生的年轻的白杨，挺拔，坚韧，迎着风，向着光。
“你觉得他们信了吗？”年凝忽然问，声音很轻。
“信不信不重要，”谢未临说，手很自然地牵住他的，十指相扣，“重要的是，他们投了。钱到位，资源到位，办公室到位。剩下的，靠我们自己。”
“一票否决权，双重投票权，清算优先权，”年凝低声说，像在咀嚼这些词的分量，“我们守住了该守的，也让了该让的。这条线，划得刚刚好。”
“嗯，”谢未临握紧他的手，“刚刚好。”
地铁站到了，他们走下台阶，汇入拥挤的人流。周围是下班的人群，疲惫的脸，匆忙的脚步，生活的烟火气。年凝和谢未临牵着手，走在其中，像两滴水融入大海，不起眼，但紧紧相连。
车厢里，年凝靠在谢未临肩上，闭上眼睛。谢未临一手环着他，一手拉着吊环。地铁摇晃，光影明灭，乘客上上下下，世界在窗外飞驰。
“未临，”年凝忽然说，声音低得只有两人能听见，“如果有一天，他们真的发现了，怎么办？”
谢未临沉默了很久。然后，他低下头，在年凝发顶轻轻吻了一下。
“那就发现吧，”他说，声音平静，但有种不容置疑的力量，“到时候，我们并肩面对。但现在，凝凝，别想那么多。路要一步一步走，仗要一场一场打。今天，我们赢了第一场。这就够了。”
年凝在他肩上蹭了蹭，像只寻找安慰的小兽。然后，他轻轻“嗯”了一声。
地铁继续前行，驶向城市的深处，驶向未知的明天。车厢里，年轻的学生靠在一起，像两株互相依偎的植物，在黑暗的地下，汲取彼此的温度，积蓄破土而出的力量。
而在驶离的车里，陈欲雪靠在座椅上，看着窗外飞逝的街景，忽然说：“茗竹，你觉得他们像什么？”
夏茗竹从文件中抬起头：“嗯？”
“像两个背着厚重行囊的旅人，”陈欲雪说，声音有些飘，“走得很快，很稳，但一步一个脚印，重得让人心疼。你看见年凝手腕上那块表了吗？百达翡丽，古董款，但不合他年纪。表带内侧刻了字，我看见了。”
夏茗竹合上文件：“刻了什么？”
“2月27日，”陈欲雪转过头，看着夏茗竹，眼睛在渐暗的天光里亮得惊人，“还有两个字母，N和X。年凝，谢未临。那是他们的纪念日，但纪念的不是开始，是结束。我敢打赌。”
夏茗竹没说话，只是看着窗外。城市的灯火次第亮起，像倒扣的星空。
“他们在逃离什么，”陈欲雪继续说，声音低了下去，“或者在追赶什么。但不管是什么，那东西很重，重到能把人压垮。可他们没垮，反而站得更直了。茗竹，我有点……羡慕。”
夏茗竹终于转过头，看着他。车厢里没开灯，陈欲雪的脸在昏暗的光线里显得模糊，但眼睛亮得像淬了火。
“羡慕什么？”夏茗竹问。
“羡慕他们有彼此，”陈欲雪说，难得地认真，“羡慕他们即使背着那么重的东西，还能并肩走。羡慕他们看彼此的眼神，像在看全世界，也像在看最后一根稻草。”
夏茗竹看了他很久，然后伸手，揉了揉他的头发，动作温柔得像在抚摸一只猫。
“我们也有彼此，”他说，声音很轻，但很坚定，“而且，我们不用背那么重的东西。我们可以轻装上阵，可以跑，可以飞，可以去看他们看不到的风景。”
陈欲雪笑了，那笑容里有种孩子气的得意：“那倒是。而且我们比他们有钱，比他们有权，比他们……自由。”
“所以，”夏茗竹收回手，重新拿起文件，“做好我们的投资人，给他们资源，给他们空间，然后……看着他们能走到哪一步。我很期待，雪雪。真的很期待。”
陈欲雪“嗯”了一声，重新靠回座椅，闭上眼睛。车在夜色中平稳行驶，驶向城市的另一端，驶向那个亮着灯的家。
而城市另一头，年凝和谢未临走出地铁站，走进校园。路灯刚刚亮起，在暮色中晕开暖黄的光。他们牵着手，走在熟悉的林荫道上，像无数普通的学生情侣一样。
但他们的手握得很紧，像在确认彼此的存在，像在汲取前行的力量。
，前路很长，荆棘密布。但至少这一刻，他们在一起。这就够了。
夜色渐深，星光初现。而属于他们的星辰大海，才刚刚起航。
