21、第21章 就是……有点想你 ...
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慕尼黑，十二月
江临深落地慕尼黑的第三天，谈判就陷入了僵局。
德方代表是个六十多岁的老派德国人，叫施密特。银发，鹰钩鼻，看人的眼神像在审视机器零件。会议室里，他往长桌对面一坐，第一句话就是：“江先生，你们的报价，我们在开玩笑吗？”
翻译把这句话翻过来时，语气已经委婉了很多。但江临深听懂了原话里的轻蔑。
“施密特先生，”他保持微笑，“我们的报价是经过精密计算的。考虑到技术转让的深度，以及未来在中国市场的应用前景……”
“前景？”施密特打断他，“中国制造有什么前景？低成本，低质量，这就是你们在国际上的印象。”
会议室里，中方团队的几个人脸色都变了。
江临深的手指在桌下收紧，但脸上的表情依然平静：“施密特先生，如果您对中国制造还是十年前的印象，那这次合作的基础可能就不存在了。”
“哦？”施密特挑眉，“那你们有什么？”
“我们有一家投产三个月，产品合格率99.8%的智能工厂。”江临深打开平板，调出数据，“我们有自主研发的质量管理系统，有经过德国培训的技术团队，还有……”他顿了顿，“对质量的执着，不亚于任何德国企业。”
施密特接过平板，快速浏览数据。那双锐利的眼睛里，第一次出现了认真的神色。
“这些数据……没造假？”
“欢迎您随时去中国实地考察。”江临深说。
第一轮谈判，在这样紧绷的气氛中结束。
晚上回到酒店，江临深累得连西装都懒得脱。他给林见清打电话，听到电话那头熟悉的声音时，才觉得紧绷了一天的神经稍微放松。
“怎么样？”林见清问。
“不太好。”江临深实话实说，“德国人……比想象中难搞。”
“正常。”林见清的声音很温和，“他们骄傲了几十年，突然要跟中国合作，心里肯定不平衡。”
“你不生气？”
“我为什么要生气？”林见清笑了，“你要是轻易就谈成了，我才要担心——说明这项目不够重要。”
江临深也笑了。他总是这样，在最疲惫的时候，一句话就能让他重新振作。
“工厂怎么样？”他问。
“都还好。”林见清顿了顿，“就是……有点想你。”
这句话很轻，但像羽毛一样，挠在江临深心上。
“我也想你。”他说，“每天都想。”
他们又聊了一会儿，直到江临深这边的天色完全暗下来。
挂断电话前，林见清说：“临哥，别太拼。谈得成就谈，谈不成就回来。咱们的工厂，没有德国技术也能做得很好。”
“我知道。”江临深说，“但我想试试。证明给他们看，也证明给我们自己看。”
“那就试试。”林见清的声音里都是信任，“我等你。”
## **华南，同一天**
林见清挂断电话后，并没有马上去睡。
他坐在书桌前，面前摊开的是最新的供应链分析报告。红色的警示标记随处可见——三家关键供应商同时提出涨价，理由是原材料成本上涨。
但林见清查过市场数据，原材料价格确实有波动，但远没有供应商说的那么夸张。
“他们在试探。”第二天早会上，采购部经理说，“看我们刚投产，订单又稳定，想多赚一点。”
“不能惯着。”生产部经理皱眉，“一开这个口子，以后谁都敢涨价。”
“可是如果不接受，他们断供怎么办？”财务总监担心，“生产线一停，损失更大。”
所有人都看向林见清。
他沉默了几分钟，手指在报告上轻轻敲击。
“这样，”最后他说，“第一，马上启动备选供应商审核，三天内我要看到名单。第二，约这三家供应商的负责人，明天我亲自跟他们谈。第三……”他看向财务总监，“准备一笔应急资金，如果真的谈崩了，我们要有能力临时采购。”
“明白。”
散会后，陈组长留下来：“小林，你一个人行吗？要不要等江总……”
“不用。”林见清摇头，“他在德国已经够难了，不能再让他分心。”
“可是……”
“我能处理。”林见清很坚定，“这半年，他不在，我更要证明自己。”
陈组长看着他，突然笑了：“你越来越像他了。”
“像谁？”
“像江总。”陈组长说，“那种‘天塌下来我也能扛’的气质。”
林见清愣了一下，然后也笑了。
也许吧。相爱的人，总会越来越像。
## **慕尼黑，一周后**
第二轮谈判，德方稍微让步，但条件依然苛刻。
知识产权方面，他们同意“共同拥有”，但要求德方占70%份额。利润分配，德方要拿60%。中国市场的前五年收益，德方要分走50%。
“这比殖民还狠。”中方团队的法律顾问低声说。
江临深看着条款清单，心里在快速计算。
会议室里很安静，只有施密特翻阅文件的声音。窗外的雪下了又停，慕尼黑的冬天阴沉沉的。
“江先生，”施密特终于开口，“这是我们的底线。”
“那很遗憾。”江临深合上文件夹，“这不是合作，是剥削。”
“剥削？”施密特笑了，“江先生，你们中国人不是最擅长‘市场换技术’吗？现在技术给你们了，市场分我们一点，很公平。”
“技术不是白给的。”江临深纠正，“我们要付钱，要出人，要投入资源。而所谓的‘技术’，在德国可能已经落后一代了。”
施密特的脸色变了。
“你怎么知道？”
“我做功课了。”江临深打开另一份文件，“贵公司去年在汉诺威工业展上展示的最新系统，核心算法还是三年前的版本。而我们中国的科技公司，已经在用人工智能做实时质量预测了。”
他把文件推过去：“需要我翻译吗？”
施密特快速浏览，脸色越来越难看。
“这些数据……你从哪里弄到的？”
“合法途径。”江临深说，“施密特先生，时代变了。中国制造不再是廉价的代名词，中国技术也不再是落后的同义词。我们要的，是平等的合作，不是施舍，也不是剥削。”
会议室里，德方团队开始交头接耳。
江临深知道，他戳中了他们的痛处——德国制造业的傲慢，正在被全球化的浪潮冲刷。而中国，已经从学习者，变成了竞争者，甚至在某些领域，成为了引领者。
“我们需要时间讨论。”施密特最后说。
“可以。”江临深站起来，“但我只能等三天。三天后，我要么带着协议回国，要么空手回去——然后我们用自己的技术，做出比你们更好的系统。”
他说得很平静，但每个字都像钉子，敲在德方的心上。
作者有话说
第21章 第21章 就是……有点想你