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22、第22章 阿清，我做到了 ...
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**华南，同一天**
三家供应商的负责人如约而至。
会议室里，林见清让助理给每个人泡了茶。很普通的龙井，但泡得很讲究。
“三位，”他开门见山，“涨价的原因，我想再听一遍。”
第一个供应商是个五十多岁的中年男人，姓王，做精密零件的。他拿出一叠单据：“林总监，不是我们想涨，是原材料涨得太厉害了。您看，特种钢材涨了15%，稀有金属涨了20%……”
林见清安静地听完，然后问：“王总，您知道我们工厂的检测精度是多少吗？”
王总一愣：“这个……不太清楚。”
“99.8%。”林见清说，“也就是说，一千个零件里，最多两个不合格。而您的供货，最近三个月的合格率，是98.5%。”
他调出数据，投影在屏幕上：“一千个里十五个不合格。这些不合格品，导致我们生产线停了三次，损失您算过吗？”
王总的额头开始冒汗。
第二个供应商是提供电子元件的，姓李，年轻一些。他的理由更简单：“行业都在涨，我们不涨就亏了。”
林见清笑了：“李总，您知道我们为什么选您吗？”
“因为我们质量好？”
“不。”林见清摇头，“因为三年前，您还是个作坊式的小厂，是我们洪辰电子给了您第一笔大订单，帮您度过了难关。”
他调出当年的采购记录：“那时候您说，只要洪辰需要，您一定优先供货，价格优惠。这话，还记得吗？”
李总的脸红了。
第三个供应商是提供化工原料的，姓张，最狡猾。他打哈哈：“林总监，生意嘛，都是互惠互利。您看我们现在合作这么好，涨价也是为了让合作更长久……”
“张总，”林见清打断他，“您上个月给我们的货，批次号是TH23011的那批，检测出重金属超标。这事，您知道吗？”
张总的笑容僵在脸上。
“按照合同，我们可以索赔，可以终止合作，甚至可以追究法律责任。”林见清说得很慢，“但我们没有。因为我们相信，合作是建立在诚信基础上的。”
他站起来，看着三个人：“今天请三位来，不是要吵架，是要解决问题。”
“我的方案是：第一，涨价可以，但必须提供详细的成本分析，证明涨价的合理性。第二，质量必须保证，如果再出现不合格品，按合同十倍赔偿。第三，”他顿了顿，“从下个月开始，我们会对所有供应商进行评级。质量好、价格优、交货准时的，我们会加大采购量。反之……”
他没说完，但意思很明白。
三个供应商面面相觑。
最后，王总先开口：“林总监，我们……再回去研究研究。”
“可以。”林见清点头，“但我只等到明天下午五点。五点前没有答复，我们就启动备选供应商。”
三个人匆匆离开。
陈组长走进来：“怎么样？”
“应该能压下来。”林见清说，“但要做好准备，万一真谈崩了，备选供应商要能顶上。”
“已经联系了，有三家表示随时可以供货，价格还比现在低5%。”
林见清笑了：“那就好。”
## **慕尼黑，三天后**
第三天下午四点，江临深接到了施密特的电话。
“江先生，我们重新拟了一份协议。”施密特的语气，比之前客气了很多，“您方便来公司一趟吗？”
江临深看了看表：“可以。但六点前我必须看到最终版本，晚上十点的飞机回国。”
“这么急？”
“国内有事。”江临深没多说。
实际上，是林见清昨天打电话时，声音里的疲惫让他心疼。他必须回去，哪怕只是待几天。
新的协议，比之前公平了很多。
知识产权：双方各占50%，共同申请专利。利润分配：按实际投入和贡献比例分配，初步估算大约是55:45，中方略高。中国市场：前三年德方分30%，之后逐年递减，第五年后不再享有分成。
还有一条附加条款：德方要派技术团队常驻中国工厂，负责技术转移和培训。
“可以。”江临深看完，点头，“但我有一个条件。”
“请说。”
“技术团队里，必须包括年轻工程师，最好是刚毕业的。”江临深说，“我要他们真正了解中国工厂，而不是带着偏见来指导。”
施密特沉默了几秒，最后笑了：“江先生，您和我想象中的中国商人不一样。”
“哪里不一样？”
“更有远见，也更……强硬。”
“谢谢。”江临深也笑了，“那我们就这么说定了。”
签字仪式很简短。双方交换文件，握手，合影。闪光灯亮起时，江临深看着镜头，心里想的是：阿清，我做到了。
**华南，晚上八点**
林见清还在办公室。供应商的问题解决了，两家同意维持原价，一家同意小幅涨价但承诺提高质量。备选供应商的审核也通过了，随时可以切换。
但他没有走，因为江临深说今晚回来。
十一点，手机响了。
“我下飞机了。”江临深的声音里都是疲惫，“一个小时后到工厂。”
“我去接你。”
“不用，你早点休息。”
“我一定要去。”
电话那头顿了顿，然后传来温柔的笑声：“好。”
林见清开车去机场。深夜的高速很空，路灯连成一条光带。他打开车窗，冬天的冷风吹进来，让人清醒。
到达大厅里，江临深拖着行李箱走出来。看见他，愣了一下，然后快步走过来。
什么话都没说，先是一个拥抱。
很用力，很紧，像要把这三个星期的思念都揉进这个拥抱里。
“累吗？”林见清问。
“累。”江临深把脸埋在他肩头，“但看到你，就不累了。”
他们牵着手走出机场。车上，江临深简单讲了谈判的结果。
“你真厉害。”林见清由衷地说。
“你也是。”江临深看着他，“陈组长都跟我说了，供应商的事处理得很好。”
“都是跟你学的。”
江临深笑了，握住他的手：“不，是你自己成长的。”
车子驶进工厂园区。深夜的车间还亮着灯，夜班工人在忙碌。
“先回家休息吧。”林见清说。
“不，”江临深摇头，“我想去看看车间。”
他们走进车间。机器的轰鸣声在深夜显得格外清晰，传送带匀速转动，成品一个个被生产出来。
江临深站在生产线前，看了很久。
“你知道吗？”他突然说，“在德国的时候，每次压力大，我就想这个画面——机器在转，工人在忙，产品一个个出来。然后我就觉得，一切都值得。”
林见清握住他的手：“现在你看到了。”
“嗯。”江临深转头看他，“也看到你了。”
他们在车间的灯光下接吻。机器的声音成了背景音，工人们的脚步声远了又近。
这个吻里，有分离的思念，有重聚的喜悦，有并肩作战的骄傲。
分开时，江临深说：“阿清，等我从德国回来，我们就结婚。这次是真的，什么都准备好了就结婚。”
“好。”林见清点头，“我等你。”
他们牵着手走出车间。夜空很清澈，能看见星星。
虽然明天江临深还要飞回慕尼黑，虽然接下来还有半年的分离。
但此刻，他们在一起。
而未来，正在他们紧握的手中，一点点变得清晰。
