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39、锦心阁扩张：成衣品牌 ...
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四月十八这日，锦心阁挂出了“歇业一日”的牌子。
铺子后院却比往日更加热闹，玲珑正指挥着青黛和几个绣娘布置雅间。原本堆放布料的房间被腾空，挂上了苏家新染的月影纱，日光透过纱幔洒进来，在地面投下朦胧的光晕。
“那几盆兰花摆到窗边去。”玲珑指着角落的花盆，“对，就那儿，斜着放才好看。”她又转身检查长案上陈列的衣裙，每一件都用精致的木架撑起，旁边还配了同色系的香囊和绣帕。
李静婉抱着账本从外头进来，看见这阵仗，忍不住笑道:“表妹这排场，不知道的还以为要办赏花会呢。”
“比赏花会可要紧多了。”玲珑接过账本翻看，唇角微扬，“今日来的都是京城最挑剔的贵女，若能让她们满意，锦心阁的成衣线就算成了。”
这是她琢磨了半个月的新主意——光卖绣品和布料，终究格局有限。若能做成衣定制，从量体、选料、设计到绣花一气呵成，那才是真正把生意做大了。况且成衣利润更高，一套上好绸缎的定制衣裙，少说也能赚上二三十两银子。
苏婉晴昨日就送来了特供的布料，都是苏家染坊新出的花色。其中一匹“暮山紫”最是特别，远看是沉稳的紫色，近看却能瞧见细密的银丝暗纹，在光下流转着若有若无的光泽。
“这匹布我打算给长公主做件褙子。”玲珑抚过布料表面，“配上珍珠扣，绣银线缠枝莲，既贵气又不显俗。”
话音刚落，外头传来叩门声。
青黛跑去开门，竟是苏婉晴亲自来了。她今日穿了身鹅黄襦裙，外罩件浅绿半臂，发间簪了支玉兰花簪，整个人清雅得像是春日里的一抹新柳。
“你怎么来了？”玲珑惊喜地迎上去，“不是说今日家中有事？”
“再大的事，也比不上看玲珑妹妹大展身手要紧。”苏婉晴笑着挽住她的手，示意身后的丫鬟捧上两个锦盒，“我爹听说你要做成衣线，特地让我送来这个——是苏家今年新研制的‘流光锦’，日光下能泛出七彩色泽，全京城只此三匹。”
玲珑打开锦盒，饶是她见过不少好料子，也忍不住轻吸了口气。
那流光锦果然名不虚传，静静躺着时是素雅的月白色，可稍稍一动，布料表面便流淌过彩虹般的光泽，如梦似幻。她小心地摸了摸，质地柔软细腻，比寻常绸缎更轻更透。
“这太贵重了。”玲珑合上锦盒，“苏伯伯的心意我领了，但这布料……”
“收着吧。”苏婉晴按住她的手，笑容真诚，“我爹说了，好料子要配好手艺才不浪费。放眼京城，除了你，还有谁能把这流光锦做出该有的风采？”她顿了顿，压低声音，“况且，咱们如今是一条船上的人。你生意好了，苏家的布料才卖得好，不是么？”
这话说得玲珑心头一暖。
她不再推辞，郑重道谢后，让青黛把布料收好。三人又商量了会儿品鉴会的细节，眼见时辰差不多了，便各自准备去了。
未时初刻，第一辆马车停在了锦心阁后门。
来的是户部侍郎家的千金陈小姐，与玲珑在长公主府有过几面之缘。她由丫鬟扶着下车，见玲珑亲自在门口迎接，面上便带了笑:“沈妹妹今日这阵仗，我可要好好开开眼界了。”
“陈姐姐肯赏光，是玲珑的福气。”玲珑笑着引她进雅间，“姐姐先喝杯茶，尝尝我们新制的花糕。等各位都到了，再一同看衣裳。”
陈小姐在窗边坐下，接过青黛奉上的茶盏。茶是茉莉香片，配着四色花糕——桃花形的粉糕，梅花形的白糕，还有荷花、桂花两样，都做得小巧精致，一口一个。
“这糕点倒是别致。”陈小姐尝了一块，眼睛亮了亮，“不甜不腻，花香恰到好处。”
“是我娘亲手调的方子。”玲珑笑道，“说是贵女们怕发胖，特意减了糖，加了干花入味。”
正说着，外头又来了几位小姐，都是平日里与长公主交好的人家。玲珑一一招呼，雅间里渐渐热闹起来。这些贵女们平日见惯了金银珠宝，此刻对着窗边的兰花、墙上的绣画倒生出几分兴趣，三三两两地议论着。
“这兰花养得真好，我家的总养不活。”
“那幅绣画……是双面绣吧？远看还以为是水墨画呢。”
“沈姑娘果然手巧，连待客的茶点都这么用心。”
玲珑含笑听着，偶尔应和几句，既不显得过分热络，又不至于冷落客人。她今日穿了身浅藕荷色衣裙，发间只簪了支珍珠步摇，打扮得素净雅致，反倒在一众锦衣华服的贵女中显得格外清新。
又过了约莫一刻钟，外头传来车马声，接着是丫鬟恭敬的通报:“长公主到——”
雅间里顿时一静。
玲珑忙迎出去，只见长公主今日穿了身绛紫宫装，外罩件杏色云纹披风，发间簪着赤金点翠凤簪，通身气度雍容。她身后还跟着两位年轻小姐，都是宗室郡主。
“参见长公主。”玲珑领着众人行礼。
“都起来吧，今日是私宴，不必拘礼。”长公主笑着扶起玲珑，打量了一圈雅间布置，点点头，“你这地方收拾得不错，清雅。”
有了长公主坐镇，品鉴会正式开始了。
玲珑让绣娘们把第一批成衣一一展示。这些衣裙都是她根据京城时下流行的款式改良的，既保留了贵女们喜欢的华丽元素，又在细节处做了创新——比如把宽大的袖口改成轻便的窄袖，在裙摆处加上暗褶方便行走，腰间的系带也用了更精巧的结法。
“这套‘春山叠翠’，用的是苏家特供的碧色云锦。”玲珑指着一套衣裙介绍，“裙摆处绣了层层叠叠的山峦纹，走起路来如同山峦起伏。配的披帛上绣了飞鸟，取‘春山飞鸟’之意。”
陈小姐仔细看了看，赞道:“这山峦绣得真妙，远看是花纹，近看才知是刺绣。”
另一位李小姐则看中了那套“海棠春睡”:“这套好，颜色娇嫩却不俗气。海棠花绣得跟真的一样，花瓣边缘还用了渐变色丝线。”
长公主的目光却落在了一套月白色的衣裙上。
那套衣裙款式简洁，只在衣襟和袖口处绣了银线缠枝莲，裙摆处用浅灰丝线绣了若隐若现的云纹。可细细看去，便能发现布料在光下泛着淡淡的七彩光泽——正是那匹流光锦所制。
“这套叫什么？”长公主问。
“回公主，这套叫‘月下流光’。”玲珑上前解释，“布料是苏家新出的流光锦，日光下能泛七彩色泽，夜晚在月光下则会泛出银白光晕。因布料珍贵，只做了这一套。”
长公主点点头，对身边的一位郡主笑道:“这套适合你，清雅又不失华贵。”
那郡主面上一喜，忙道:“多谢姑姑。”
见气氛正好，玲珑示意绣娘们把第二批次的新衣也搬出来。这次展示的是专门为不同场合设计的系列——有宴饮穿的华服，有日常穿的常服，还有骑马穿的骑装，甚至有一套专门为夏日纳凉设计的轻薄纱衣。
贵女们看得眼花缭乱，这个想订宴饮服，那个看中了骑装。陈小姐最是干脆，当场就定下了三套，连尺寸都量好了。
“沈妹妹，这量身定制……是怎么个定制法？”李小姐好奇地问。
玲珑笑着解释:“每位客人都有专门的册子，记录喜好、尺寸、常去的场合。我们会根据这些，推荐合适的款式和布料。若是客人有特别要求，也可以自己画样子，我们照着做。”
她顿了顿，又补充道:“而且每套衣裳都有独一无二的绣纹标记，在衣襟内侧绣一朵小小的莲花，旁边绣上客人的姓氏缩写。这样既不会弄混，也显特别。”
这话引得贵女们更加心动。她们最在意的就是“独一无二”四个字，若是撞衫了，那才叫丢人呢。
品鉴会进行到一半，玲珑让青黛端上了新调的果茶。茶是用山楂、洛神花、冰糖熬的，颜色嫣红透亮，盛在琉璃盏里，瞧着就让人欢喜。
“这茶酸甜开胃，配花糕正好。”长公主尝了一口，满意地点头，“玲珑，你这些小心思，倒是处处妥帖。”
“公主过奖了。”玲珑正要再说，外头忽然传来一阵喧哗。
青黛匆匆进来，附在玲珑耳边低语了几句。玲珑眉头微皱，随即又舒展开来，对众人歉然一笑:“诸位稍坐，我去去就来。”
她走出雅间，果然看见王若兰正站在院中，一身桃红衣裙鲜艳夺目，发间金钗步摇叮当作响。见了玲珑，她扬起下巴:“表妹办品鉴会，怎么也不请我？若不是听丫鬟说起，我还不知道呢。”
“表姐误会了。”玲珑笑容温婉，“今日请的都是定制成衣的客人，表姐若是对衣裳有兴趣，随时可以来看。只是这会儿里头正在量尺寸，怕表姐觉得无趣。”
这话说得客气，意思却明白——今日是贵客专场，你没被邀请就别凑热闹了。
王若兰脸色一僵，随即又笑道:“来都来了，表妹总不能让我白跑一趟吧？我也进去瞧瞧，若是有喜欢的，也订一套就是。”说着就要往雅间里走。
玲珑正要拦，雅间的门却开了。
长公主缓步走出来，目光淡淡地扫过王若兰:“外头怎么这么吵？”
王若兰一见长公主，顿时慌了神，忙不迭地行礼:“臣女王若兰，参见长公主。”
“王若兰？”长公主想了想，“永安伯府大房的姑娘？”
“是、是。”王若兰声音都发抖了。
长公主“嗯”了一声，转身对玲珑道:“玲珑，里头陈小姐还在等你量尺寸呢。不相干的人，打发走了便是，别耽误正事。”
这话说得轻飘飘的，却像一记耳光打在王若兰脸上。她脸涨得通红，嘴唇动了动，却一个字也说不出来。
玲珑适时地开口:“表姐，今日实在不便。你若真想看衣裳，明日铺子开了随时欢迎。”她顿了顿，又温声道，“我那儿还有几匹新到的料子，明日留给表姐先挑，可好？”
这话给了王若兰台阶下，她咬着唇，勉强福了福身:“那、那我明日再来。”说完便匆匆走了，背影都透着狼狈。
长公主看着她离去，摇头轻笑:“你这表姐，性子还是这么急躁。”她拍了拍玲珑的手，“行了，进去吧。别为这点小事扫了兴。”
品鉴会继续，方才的小插曲很快被众人抛在脑后。贵女们兴致勃勃地挑选衣料、商议款式，玲珑忙得脚不沾地，却始终笑容温婉，应对得体。
等到送走最后一位客人，已是傍晚时分。
长公主临走前，特意留下了那套“月下流光”的定金，又对玲珑道:“今日这场办得不错。不过树大招风，你生意做得红火，难免招人眼红。”她意味深长地笑了笑，“周家那个锦绣庄，就在你对街吧？我今日来时瞧见，里头好几个伙计扒着门缝往这儿看呢。”
玲珑心中一凛，面上却只笑道:“多谢公主提点，玲珑会小心的。”
送走长公主，玲珑回到雅间，看着满桌的订单，长长舒了口气。青黛递上茶，兴奋道:“姑娘，今日一共接了二十三套衣裳的订单！最便宜的那套也值十五两，贵的流光锦那套要八十两呢！”
李静婉也算好了账，眼睛亮晶晶的:“光定金就收了三百多两。若是全都做完，少说也能赚五六百两。”
“这才刚开始。”玲珑喝了口茶，虽然疲惫，心里却满是干劲。她翻开订单册子，一页页看过去，脑子里已经开始盘算工期和用料。
苏婉晴从里间出来，方才她一直在帮忙记录尺寸，此刻也累得不轻。三人相视一笑，都觉得今日这番辛苦值得。
“对了，”苏婉晴想起什么，“我爹说，周家最近也在大量收购生丝，价格抬得比市价高两成。看样子，是想在原料上卡咱们的脖子。”
玲珑点点头，这事她早有耳闻。周家掌控着江南大半的丝行，若是他们故意抬价或断供，苏家的染坊和她的锦心阁都会受影响。
“无妨。”她放下茶盏，眼中闪过慧黠的光，“他们抬价，咱们就换条路走。江南的丝行不止他们周家一家，况且……”她笑了笑，“我这儿还有个备用的货源，只是不到万不得已，不想动用。”
那是萧琰前几日让墨竹传来的消息，说是在蜀地有一处丝庄，品质上乘，价格公道。只是路途遥远，运输成本高，平时不划算。但若真被周家逼到绝境，这也是一条退路。
苏婉晴见她心里有数，便不再多说。三人又商量了会儿后续的安排，直到天色完全暗下来，才各自归家。
回到沈家，柳氏早备好了晚饭。见女儿一脸疲惫却掩不住喜色，她心疼地盛了碗鸡汤:“累坏了吧？快喝点汤补补。”
玲珑接过碗，喝了一口，鲜香的滋味从舌尖蔓延到胃里，整个人都暖了起来。她笑着跟母亲说今日的成果，说到王若兰吃瘪那段，柳氏也忍不住笑了。
“你那表姐啊，就是心眼太小。”柳氏摇摇头，“总爱跟人攀比，却不知真正有本事的人，是不需要跟人比的。”
明轩今日下学早，一直在旁边安静听着。等玲珑说完，他才小声开口:“姐姐，周家会不会使坏？”
玲珑揉了揉弟弟的头:“放心，姐姐有准备。”她顿了顿，又道，“不过明轩提醒得对，咱们确实得防着些。从明日开始，铺子里进出的人都要仔细盘查，新来的绣娘也得查清底细。”
明轩重重点头，像是得了什么重要任务:“我帮姐姐看着！”
一家人说说笑笑吃完了饭，玲珑回到房里，却没有立刻休息。她点了灯，铺开纸笔，开始画新的设计图。今日贵女们提了不少建议，她都记在心里，有些想法确实精妙，可以融入新的设计里。
画到一半，她忽然想起长公主今日的提醒。
对街的锦绣庄……周家不会坐视她做大。今日品鉴会办得成功，明日恐怕就会有麻烦上门。
玲珑放下笔，走到窗边。夜色里，对街的锦绣庄早已关门，黑漆漆的一片。可她总觉得，那黑暗里藏着无数双眼睛，正死死盯着锦心阁的一举一动。
“兵来将挡，水来土掩。”她轻声自语，关上了窗。
次日一早，锦心阁刚开门，就迎来了第一批客人。都是昨日参加了品鉴会的贵女们派来的丫鬟，有的是来送详细的尺寸，有的是来追加订单，还有的是想改改花样。
玲珑忙了一上午，连口水都没顾上喝。快到午时，终于能喘口气，她让青黛去对面酒楼买几个包子，自己坐在柜台后核对账目。
这时，门外进来个生面孔的妇人。
那妇人约莫四十来岁，穿着半旧的靛蓝布衣，手里拎着个包袱。她进来后也不看衣裳，只四下打量，目光在绣架和布料上来回扫。
“这位大娘，想看些什么？”李静婉上前招呼。
妇人回过神，挤出个笑:“我、我想买块料子，做件夏衣。”她走到布料架子前，随手摸了摸，“这料子……什么价？”
李静婉报了价，妇人咂咂嘴:“这么贵？”她又走到成衣区，指着昨日展示过的那套“春山叠翠”，“这套呢？”
“这套是定制款，已经被人订下了。”李静婉耐心解释，“大娘若是喜欢，可以量了尺寸订做，工期约莫半个月。”
妇人“哦”了一声，又在铺子里转了两圈，这才慢悠悠地走了。
青黛买包子回来，正撞见那妇人出门，忍不住嘀咕:“这人不像是来买衣裳的，倒像是来探路的。”
玲珑从柜台后抬头，看了眼妇人离去的方向，正是朝着对街锦绣庄去的。她笑了笑，接过包子咬了一口:“随她去探。咱们正大光明做生意，还怕人看不成？”
话虽这么说，她心里却留了意。下午特意把几件贵重的样衣收进了里间，只留些普通款式在外头展示。又嘱咐绣娘们，若有生人打听花样针法，一律推说不知。
果然，接下来的几天，锦心阁陆续来了好几拨这样的“客人”。有的一问三不知，有的专挑细节处打听，还有个甚至想摸进后院，被青黛拦住了。
“姑娘，他们这也太明目张胆了。”青黛气得跺脚。
“让他们看，让他们学。”玲珑倒是淡定，“花样可以学，针法可以仿，可心思和创意，他们学不去。”她正在绣那套“月下流光”的缠枝莲，银线在指尖穿梭，绣出的莲花瓣薄如蝉翼，仿佛真的在月光下泛着光。
到了第四日，对街锦绣庄果然挂出了新招牌，写着“新到江南云锦，款式新颖，价格公道”。玲珑让青黛去看了眼，回来说花样果然和锦心阁的有些相似，只是绣工粗糙，配色也俗气。
“东施效颦。”玲珑只说了这四个字，便不再理会。
她忙着筹备第二批成衣，这次的目标客户是那些府里的管事嬷嬷和体面丫鬟。这些人虽不是主子，可月钱丰厚，也爱打扮，而且人数众多，市场更大。
李静婉有些担心:“做下人的衣裳，会不会拉低了锦心阁的档次？”
“不会。”玲珑早就想好了，“咱们分两条线，一条高端定制，一条中端成衣。布料、款式都区分开，客人自然明白。”她画了几张新图样，都是简洁大方的款式，适合日常做事穿，“况且，那些嬷嬷丫鬟在主子面前走动得多，她们穿得好，也是给咱们锦心阁活招牌。”
这主意得到了苏婉晴的支持，苏家正好有一批中等价位的布料积压，可以低价供给锦心阁。两人一拍即合，第二批成衣很快开始制作。
而这时，长公主府送来了帖子，说是五日后府中要办赏花宴，请玲珑务必参加。随帖子送来的，还有一匹宫缎和一盒珍珠，说是给玲珑做新衣用的。
玲珑明白，这是长公主在给她撑腰。赏花宴上京城贵女云集，正是展示锦心阁成衣的好机会。
她抚摸着那匹光滑的宫缎，心里已经有了主意。这次，她要让全京城的人都知道，锦心阁的衣裳，是别家仿不来的。
