下一章 上一章 目录 设置
40、商业竞争白热化 ...
-
五月初三这天，锦心阁门口排起了长队。
不是来买衣裳的客人，而是七八个粗布衣衫的汉子抬着木牌，在对面锦绣庄门口叮叮当当地敲打。不多时，一块簇新的招牌挂了出来，红底金字写着“锦绣成衣，江南款式，价格减半”。
青黛扒着门缝往外瞧，气得直跺脚:“姑娘，他们也太不要脸了！那招牌上画的衣裳，分明是抄咱们‘春山叠翠’的样式！”
玲珑正在核对账本，闻言头也不抬:“让他们抄。”她翻了页账目，唇角微扬，“东施效颦罢了，还怕人看不出来？”
话虽如此，外头的动静确实闹得挺大。锦绣庄的伙计扯着嗓子吆喝，说什么“江南名师亲制”、“料子一样好，价格少一半”，引得不少路人驻足围观。
李静婉担忧地看向玲珑:“表妹，他们这么一闹，咱们的客人会不会被抢走？”
“会。”玲珑放下账本，端起茶盏抿了一口，“但不是咱们真正的客人。”她走到窗边，看着对面熙熙攘攘的人群，“贪便宜的人，本就不是咱们的目标。真正的贵女，会在意那一半的价差么？”
这话说得在理。李静婉想了想，确实如此——那些定制流光锦的客人，哪个不是家底丰厚的？她们要的是独一无二，是精巧别致，是穿出去不撞衫的脸面。
正说着，外头进来位熟客的丫鬟，是户部陈小姐身边的春杏。她见了玲珑，福身道:“沈姑娘，我家小姐让我来问问，她那套‘海棠春睡’绣得如何了？小姐说，长公主府的赏花宴就在五日后，可千万要赶得上。”
“回去告诉陈小姐，衣裳昨日就绣好了，正在做最后的收边。”玲珑笑道，“今日申时就能送去府上试穿，若有不合身的地方，随时可以改。”
春杏欢喜地应了，临走时瞥了眼对街，小声嘀咕:“那边闹腾得厉害，可我家小姐说了，锦绣庄的衣裳再便宜也不要——上回王家的庶女穿了他家的衣裳赴宴，袖口的线头都露出来了，可丢人呢。”
这话说得玲珑和李静婉都笑了。
送走春杏，玲珑回到柜台后，铺开一张素笺，提笔蘸墨。青黛好奇地凑过来:“姑娘要写什么？”
“写个告示。”玲珑笔下不停，一行娟秀的小楷跃然纸上，“锦心阁自即日起，推出‘贵宾会员制’。凡一次性消费满百两，或累计消费满三百两者，即可成为锦心阁贵宾。”
李静婉眼睛一亮:“这主意好！那些贵女最爱面子，若是成了贵宾，岂不是显得与众不同？”
“不止如此。”玲珑继续写，“贵宾享有三样特权:一是新品优先选购权，二是每年免费修改尺寸两次，三是生辰当月可获赠特制绣帕一方。”她顿了顿，又添上一句，“另，贵宾定制衣裳，可绣专属标记。”
青黛拍手笑道:“这个好！那些小姐们肯定抢着要当贵宾！”
告示当天下午就贴了出去，用的是洒金粉的澄心堂纸，字迹秀雅，边上还画了朵小小的莲花标记。路过的行人见了，都忍不住多看两眼——这锦心阁的东家，果然会做生意。
对面锦绣庄的掌柜姓赵，是个五十来岁的干瘦老头。他站在自家店门口，眯着眼看了半天告示，嗤笑一声:“花里胡哨，净整些没用的。”转身对伙计吆喝，“把咱们的价钱再降一成！我倒要看看，是她的贵宾制厉害，还是我的低价厉害！”
这一降，锦绣庄门口更热闹了。有些贪便宜的小户人家妇人，三三两两地进去挑衣裳，出来时手里都拎着包袱，脸上带着捡了便宜的欢喜。
锦心阁这边却依旧清雅，来的都是熟客，或是熟客介绍的友人。玲珑让青黛备了好茶点心，客人们挑衣裳累了，便坐下喝杯茶、说说话，倒像是来会友一般。
到了傍晚盘点，锦绣庄卖出去三十多件成衣，锦心阁却只接了五套定制。可一算账，锦绣庄三十件衣裳统共卖了不到一百两，锦心阁五套定制却收了二百两定金。
“咱们一件，抵他们六七件呢。”李静婉拨着算盘，眉眼弯弯。
玲珑却摇了摇头:“不能光看眼前。”她指了指对面，“他们走的是薄利多销的路子，一件赚一两，十件就是十两。若是天天这个卖法，一个月下来也不少赚。”
“那咱们怎么办？”青黛急了。
“咱们也两条腿走路。”玲珑早有打算。她铺开另一张纸，这回写的不是贵宾制，而是“织云坊”三个字，“高端定制继续做，这是咱们的招牌。但中低端的市场，也不能完全放弃。”
她细细解释:织云坊主打平价成衣，用中等价位的布料，做简洁大方的款式。不追求繁复绣花，只在领口、袖口做些简单装饰，价格定在普通百姓能承受的范围。
“可是……”李静婉犹豫，“这样一来，会不会拉低锦心阁的档次？”
“不会。”玲珑笃定，“咱们分开做。锦心阁还是在这个铺子，只接待贵宾和定制客人。织云坊另开一家，地段差些无妨，价格亲民就好。”她笑了笑，“而且，织云坊的客人将来有了钱，说不定就成了锦心阁的客人呢？”
这想法大胆，却并非不可行。苏婉晴听说后，当即表示苏家可以供应平价布料，价格优惠两成。玲珑算了算成本，若一件衣裳卖五两银子，还能赚上一两半，确实做得过。
说干就干。玲珑第二日就去看了几处铺面，最终选了离锦心阁两条街的一处小店面。那地方不算繁华，但临近市集，人流量大。租金也便宜，一年只要三十两。
铺子简单收拾后，五月初八这天，织云坊悄悄开张了。没有敲锣打鼓，没有大肆宣扬，只在门口挂了块素木招牌，上面绣着“织云坊”三个字，底下还有行小字:“百姓衣衫，实价公道”。
开张第一日，只来了零星几个客人。但织云坊的衣裳确实便宜——同样的棉布裙子，锦绣庄卖三两，这里只卖二两半；细麻夏衫，别处要一两二钱，这儿九钱就能拿走。
消息一传十、十传百，到了第三日，织云坊门口也排起了队。这回不是看热闹的，而是真来买衣裳的。有市井妇人，有小户人家的小姐，甚至还有几个府里的粗使丫鬟，结伴来挑换季的新衣。
李静婉被派去管织云坊，起初还有些忐忑，几日下来却做得有声有色。她性子温婉，待人亲切，那些客人买了衣裳，还爱跟她唠几句家常。有个卖豆腐的刘大娘，买了件细麻衫子，欢喜得逢人就说:“织云坊的姑娘心眼实，衣裳做得扎实，价钱还不贵！”
这话传出去，织云坊的生意越发好了。
而对面的锦绣庄，虽然依旧人挤人，可赵掌柜的脸色却一天比一天难看。降价降得狠，利润就薄，一件衣裳只能赚几百文。偏生锦心阁那边，贵宾制一推出，那些有钱的小姐夫人趋之若鹜，仿佛不当个贵宾就失了身份似的。
更气人的是，锦心阁还搞了个“限量预售”。每季只出十套特制款，提前三个月预定，逾期不候。这下可好，那些贵女们抢破了头，生怕订不上，定金交得一个比一个爽快。
赵掌柜在柜台后扒拉着算盘，越算越心焦。这个月锦绣庄看着热闹，可刨去成本、伙计工钱、店铺租金，净利还不到五十两。而对面锦心阁呢？光那十套限量款，定金就收了五百两！
“掌柜的，咱们要不……也学他们搞个贵宾制？”伙计小心翼翼地问。
“学什么学！”赵掌柜把算盘一摔，“咱们走的是低价的路子，搞那些花架子，谁认？”他盯着对面锦心阁的招牌，眼中闪过狠色，“去，找人散播消息，就说锦心阁的料子以次充好，绣花都是学徒练手的！”
这招够阴损。谣言传了三四日，还真有些不知情的百姓信了，经过锦心阁时都指指点点。青黛气得要出去理论，被玲珑拦住了。
“谣言止于智者。”玲珑正在绣那套“月下流光”的最后几针，银线在她指尖穿梭，绣出的莲花瓣薄如蝉翼，“咱们越急，他们越得意。”
话是这么说，玲珑心里其实已经有了主意。这日傍晚关了铺子，她把李静婉叫到跟前，两人低声商量了半晌。第二日，李静婉没去织云坊，而是去了城南的茶楼。
茶楼里有位姓孙的说书先生，四十来岁，一把好嗓子，最擅长讲才子佳人、忠孝节义的故事。李静婉找到他，说了来意，又奉上五两银子的润笔费。
孙先生捻着胡须听了半天，眼睛渐渐亮了:“沈姑娘这故事好啊！江南绣娘，父冤家败，凭一双巧手重振家业，还惠及百姓——这比那些老套的才子佳人新鲜多了！”
“那先生肯讲？”李静婉期待地问。
“讲！当然讲！”孙先生拍板，“这样的好故事，不讲可惜了。姑娘放心，保管讲得京城老少皆知！”
三日后，茶楼里果然开讲新书，名字就叫《绣娘传》。孙先生口才了得，把玲珑的故事讲得跌宕起伏:父亲含冤而逝，家产被夺，母女三人相依为命；少女凭一手绣艺重头再来，开铺子、做生意，还不忘开平价织云坊惠及百姓……
故事里自然隐去了真名实姓，只说是“江南沈氏绣娘”。可京城里消息灵通的人，哪个猜不到说的是谁？一时间，茶楼座无虚席，连二楼雅间都挤满了人。
这故事一传开，效果立竿见影。原先那些信了谣言的，如今都改了口:“我就说嘛，锦心阁的衣裳那么好，怎么会以次充好？原来是有人眼红，故意造谣！”
更妙的是，故事里提到了织云坊，说沈绣娘开平价铺子，是为了让普通百姓也能穿上好衣裳。这话传到市井，织云坊的生意又涨了三成。连带着锦心阁的贵宾，都觉得自家眼光好，早早认准了这家铺子。
长公主府的赏花宴就在这当口办了。
玲珑穿了那套用宫缎新做的衣裙，浅碧色底子绣银线缠枝莲，裙摆处用“隐翠”针法绣了若隐若现的莲花暗纹。发间簪了长公主赏的珍珠步摇，耳上戴了对小小的珍珠耳珰，通身清雅别致，又不会抢了主家风头。
赏花宴设在公主府后花园，正是芍药盛开的时节。大朵大朵的芍药姹紫嫣红开遍，贵女们穿梭其间，衣香鬓影，笑语盈盈。
玲珑一到，就被几位相熟的小姐围住了。陈小姐拉着她的手，上下打量:“沈妹妹今日这身好看！料子是宫缎吧？这绣工……是‘隐翠’针法？”
“陈姐姐好眼力。”玲珑含笑应道。
另一位李小姐凑过来，压低声音:“听说对面锦绣庄又降价了，一件裙子只卖二两银子。可有人买了说，穿了两次就开线，还不如多花几钱买织云坊的呢。”
这话引得几位小姐都笑了。王若兰今日也来了，穿了身崭新的桃红衣裙，远远看见玲珑被众人围着，脸色就不太好看。她故意提高声音:“有些人啊，就是会钻营。开个铺子，又是贵宾又是限量的，把咱们当冤大头宰呢。”
这话说得刻薄，周遭顿时一静。
长公主正由丫鬟扶着赏花，闻言转过头，目光淡淡扫过王若兰:“若兰这话说的，倒像是本宫也是冤大头了？”她今日穿了玲珑做的那套“月下流光”，在日光下泛着淡淡的七彩光泽，雍容华贵。
王若兰脸一白，忙福身:“臣女不敢……”
“本宫觉得玲珑的衣裳挺好。”长公主打断她，语气平和却带着不容置疑的威严，“价格是贵些，可料子、绣工、款式，哪样不值这个价？”她环视众人，“买东西讲究个你情我愿，觉得值就买，觉得不值就不买，说那些酸话做什么？”
这话一出，再没人敢多嘴。王若兰咬着唇退到一旁，整场赏花宴都蔫蔫的，再没敢挑衅。
宴至中途，长公主把玲珑叫到身边，低声笑道:“你那说书先生的主意不错。本宫昨日去茶楼听了半场，孙先生讲得生动，底下听客都叫好呢。”
玲珑有些不好意思:“是静婉表姐想的法子。”
“静婉那孩子也出息了。”长公主点头，“你们姐妹齐心，生意自然越做越好。”她顿了顿，声音更轻了些，“不过树大招风，周家那边……怕是不会善罢甘休。我听说，周显这几日频频往宫里递帖子呢。”
玲珑心头一凛，面上却只温顺应道:“多谢公主提点，玲珑会小心的。”
赏花宴散时，又有三位小姐找玲珑订了衣裳，都是看中了她今日这身“隐翠”莲花的款式。玲珑一一记下要求，答应十日内出样图。
回程的马车上，青黛还沉浸在扬眉吐气的欢喜里:“姑娘今日可算是出了口气！王若兰那张脸，白得跟纸似的！”
玲珑却没那么轻松。她掀起车帘一角，看着窗外掠过的街景，心中想着长公主的提醒。周显往宫里递帖子……是去找李公公？还是另寻门路？
正想着，马车忽然停了。外头车夫道:“姑娘，有人拦车。”
玲珑心头一跳，掀帘看去，却见是个面生的青衣小厮，手里捧着个锦盒。那小厮恭敬行礼:“沈姑娘，我家公子让送来这个，说是谢姑娘赠药之情。”
锦盒打开，里头是两支品相极佳的老山参，比玲珑之前送的还要好。另有一张素笺，上头只写了四个字:谨防内贼。
字迹清峻，正是萧琰的笔迹。
玲珑合上锦盒，心头涌起暖意。她让青黛打赏了小厮，马车继续前行。车轱辘碾过青石板路，发出规律的声响，像是在敲打着什么节奏。
内贼……锦心阁还是织云坊？或是苏家那边？
玲珑揉了揉额角，忽然觉得有些疲惫。生意做得越大，要操心的事就越多。可这条路既然选了，就只能走下去。
回到沈家，柳氏已经备好了晚饭。见女儿回来，她盛了碗百合莲子汤:“累了吧？先喝碗汤润润。”
玲珑接过汤碗，热汤下肚，浑身的疲惫似乎都消散了些。她抬头看向母亲，柳氏正温柔地看着她，眼中满是心疼。
“娘，我没事。”玲珑笑了笑，“就是有些事要想。”
“想归想，别太劳神。”柳氏给她夹了块鱼肉，“生意是做不完的，身子要紧。”又看向一旁的明轩，“你姐姐累了，别吵她。”
明轩乖巧地点头，等玲珑喝完汤，才小声说:“姐姐，我今日在书院得了先生夸奖。先生说我的文章有进步，还让我下个月参加书院的小考呢。”
“真的？”玲珑眼睛一亮，“明轩真厉害！想要什么奖励，姐姐给你买。”
明轩摇摇头，认真道:“我不要奖励。姐姐挣钱辛苦，我要好好读书，将来考取功名，帮姐姐分担。”
这话说得玲珑鼻子一酸。她摸摸弟弟的头，轻声道:“好，姐姐等着。”
夜里，玲珑坐在灯下，又拿出那张写着“谨防内贼”的素笺看了许久。萧琰不会无的放矢，他既然提醒，必然是有风声。
可内贼会是谁呢？锦心阁的绣娘都是跟了她许久的，织云坊新招的人也都查过底细……难道是苏家那边？
玲珑铺开纸，把可能的人都列了出来。想了半夜，最终决定:明日开始，锦心阁和织云坊的进出账目分开记，绣娘们绣的花样也登记在册。虽然麻烦些，可安全要紧。
窗外月色如水，洒在书案上。玲珑吹熄了灯，躺到床上，却久久不能入睡。她想起父亲在世时，常说的话:做生意如履薄冰，一步踏错，满盘皆输。
如今她算是体会到了。前有周家虎视眈眈，后可能要防内贼作乱，真是步步惊心。
可那又如何呢？她翻了个身，望着帐顶的绣花。这朵莲花是她自己绣的，用了“隐翠”针法，平日里看不出来，只有月光照进来时，才会显出淡淡的光泽。
就像她一样。表面温婉乖巧，内里自有锋芒。周家也好，内贼也罢，想让她认输，没那么容易。
