下一章 上一章 目录 设置
47、意外的订单：海外客商 ...
-
七月十六这日，锦心阁来了几位稀客。
打头的是苏婉晴，她今日穿了身石榴红襦裙，外罩件杏色薄纱褙子，发间簪着赤金步摇，打扮得比平日更明艳三分。她身后跟着三个高鼻深目的胡人，为首的是个四十来岁的中年男子，卷曲的胡须修剪得整整齐齐，身上穿着绣金线的锦袍，腰带上镶着各色宝石，在日光下闪闪发光。
铺子里的绣娘们都看呆了眼，连青黛都忘了招呼客人。还是玲珑最先反应过来，放下手中的绣绷迎上前去:“苏姐姐今日怎么有空来？这几位是……”
“这位是来自波斯的商队首领，阿里先生。”苏婉晴笑着介绍，又用略显生硬的波斯语向那几位客人说了些什么。那位阿里先生听了，右手抚胸躬身，朝玲珑行了个礼，嘴里叽里咕噜说了一串话。
苏婉晴翻译道:“阿里先生说，他在苏家染坊看到了锦心阁的绣品，惊为天人。特意托我引荐，想与姑娘谈笔生意。”
玲珑心中诧异，面上却只温婉笑道:“阿里先生远道而来，请里边坐。青黛，上茶——用前儿得的雨前龙井。”
一行人进了里间，阿里先生的目光立刻被墙上挂着的几幅绣品吸引住了。他走到那幅“观音观莲”图前，仔细看了半晌，忽然激动地说了几句波斯语，还伸手想摸，又意识到不妥，赶紧缩回手。
苏婉晴低声对玲珑道:“他说从没见过这样的绣法，尤其是那金线的用法，在他们那里会被当成神迹。”她顿了顿，“他想订购一批具有东方特色的绣品，带回波斯售卖。数量……可能会很大。”
很大是多大？玲珑心中盘算，面上却不露声色，只让青黛奉上茶点。茶是上好的龙井，点心是柳氏新做的桂花糕和枣泥酥。阿里先生尝了一块桂花糕，眼睛一亮，又叽里咕噜说了几句。
“他说这糕点美味，问能不能买些带回去。”苏婉晴忍笑道。
玲珑也笑了，让青黛包了两盒糕点送给阿里先生。这才进入正题:“不知阿里先生想要什么样的绣品？我们锦心阁有绣画、屏风、衣裳、绣帕，种类繁多。”
通过苏婉晴的翻译，双方聊了约莫半个时辰。阿里先生想要的，是能代表“东方风情”的绣品:龙凤呈祥、花开富贵、山水园林，还有佛像观音。他说波斯人喜爱鲜艳的颜色、繁复的花纹，尤其钟情金色和红色，认为那是富贵吉祥的象征。
“阿里先生愿意先订一百幅绣画，五十套屏风，还有两百方绣帕。”苏婉晴报出数字时，声音都有些发颤，“绣画每幅出价二十两，屏风每套五十两，绣帕每方二两。定金……先付三成。”
玲珑心里飞快算了一笔账。这批订单总值近五千两，定金就是一千五百两！这几乎是锦心阁大半年的营业额。她强压住激动，温声道:“承蒙阿里先生看重。只是这般大的数量，工期可能需三个月。”
阿里先生听了翻译，连连摆手，又说了几句。苏婉晴道:“他说不急，商队要在京城待到年底。只要能在腊月前交货就行。”他从随身的皮袋里取出个小木盒，打开来，里头是黄澄澄的金锭，“这是定金，余款交货时付清。”
玲珑看着那十锭金子，每锭都有十两重，在日光下泛着诱人的光泽。可她没立刻收下，反而问道:“阿里先生可对绣品的样式有特别要求？比如颜色、纹样？”
阿里先生想了想，从怀里掏出个小布包。布包里是几块颜色极其艳丽的布料，大红、明黄、宝蓝、翠绿，每一种颜色都纯粹得晃眼，且光泽度极好，像是布料本身在发光。
“这是‘胡彩’染的布料。”阿里先生通过苏婉晴解释，“是我们波斯特有的染料，颜色鲜艳，永不褪色。如果能在绣品中加入这些颜色，我愿意再加三成价。”
玲珑接过布料细看，心中暗暗吃惊。这“胡彩”果然名不虚传，颜色饱和度极高，且触手细腻，不像寻常染料那般涩手。她将一块红色布料凑到鼻尖闻了闻，有股淡淡的奇异香气，不像中原惯用的植物染料。
“这染料……是用什么制的？”她好奇地问。
阿里先生神秘地笑了笑，说了几句。苏婉晴翻译:“他说是波斯的秘方，不外传。但可以卖一些给姑娘试用，若用得好，往后可以长期供应。”
这简直是天上掉馅饼！玲珑立刻意识到，这“胡彩”若是用在锦心阁的绣品上，定能成为独一无二的特色。她压下心头的狂喜，郑重道:“既如此，这订单我接了。还请阿里先生留下几块样板布料，我好设计纹样。”
生意谈妥，阿里先生很是高兴，又通过苏婉晴说，若是这批货卖得好，往后每年都要订，数量还会增加。他还提出想看看锦心阁的绣娘们如何工作，玲珑欣然应允，领着他参观了绣房。
绣娘们正在赶制中秋的新衣，飞针走线，手法娴熟。阿里先生看得目不转睛，尤其是看到“隐翠”针法时，忍不住连连赞叹。临走时，他又订了十套锦心阁的高端成衣，说是要带回波斯送给贵族朋友。
送走阿里先生一行，苏婉晴长长舒了口气，对玲珑笑道:“恭喜妹妹，这可是笔大生意。”她顿了顿，“不过这阿里先生精明得很，他肯出高价，定是看准了波斯那边能卖出天价。我听说，上好的东方绣品在波斯，价格能翻上十倍不止。”
玲珑倒不在意这个。商人逐利，天经地义。阿里先生能赚是他的本事，她能打开海外市场，也是她的机遇。她拉着苏婉晴坐下，认真道:“苏姐姐，这‘胡彩’染料，你可了解？”
苏婉晴摇头:“我只知是波斯商队带来的，苏家染坊也曾试着仿制，可总调不出那种颜色。”她拿起一块红色布料，“你瞧，这红多正，像刚流出的血，却又透着光泽。咱们的茜草染红，总带点橙调；朱砂染红，又太暗沉。”
玲珑将几块布料并排摆开，在日光下细细比较。这“胡彩”确实特别，颜色不仅鲜艳，还泛着珍珠般的光泽。她想起父亲当年提过，海外有些地方会用矿物甚至昆虫制染料，颜色迥异于中原。
“我想试试把这‘胡彩’和咱们的染料结合。”玲珑眼中闪着光，“说不定能调出新的颜色。”
苏婉晴眼睛一亮:“这主意好！若是成了，锦心阁和苏家染坊都能更上一层楼。”她顿了顿，“只是这‘胡彩’金贵得很，阿里先生说一两染料要十两银子，且每月只能供十斤。”
“十斤也够了。”玲珑盘算着，“先试试，若真能调出新色，再谈长期供应。”她看向苏婉晴，“苏姐姐，这事还得请你帮忙。苏家染坊经验丰富，咱们一起琢磨。”
两人一拍即合，当下就商量起合作细节来。苏婉晴答应明日就送些苏家最好的染料过来，还派个老师傅来帮忙。玲珑则准备腾出后院的一间空屋，专门用来试验新颜色。
正说着，外头传来明轩下学的声音。小少年跑进来，见姐姐和苏婉晴在说话，规规矩矩行礼:“苏姐姐好。”眼睛却忍不住瞟向桌上那些艳丽的布料。
玲珑笑着招手让他过来:“明轩，你瞧这些颜色，好看么？”
明轩仔细看了看，小声道:“好看是好看，就是太艳了些。咱们书院夫子说，‘五色令人目盲’，太鲜艳的颜色看久了伤眼。”
这话把玲珑和苏婉晴都逗笑了。苏婉晴摸摸明轩的头:“小少爷说得对，所以咱们要把它调得雅致些。”她转向玲珑，“不如这样，咱们先试着调几种中间色——不要太艳，也不要太素，要那种‘浓淡相宜’的。”
这说法深得玲珑之心。她铺开纸笔，开始画调色方案。明轩在一旁看着，忽然道:“姐姐，陈远说他们老家有种‘蓝草’，染出的蓝色特别好看，像雨后的天空。若是能和这‘胡彩’配着用，说不定能调出新的蓝色。”
玲珑笔尖一顿。是啊，她怎么忘了，除了苏家的染料，还可以试试各地的土法染艺。她看向弟弟，眼中满是赞许:“明轩提醒得好。你明日问问陈远，那种蓝草可能弄到？若是可以，咱们买些来试试。”
明轩欢喜应下，又说了几句书院趣事，这才回房温书去了。苏婉晴看着他的背影，感叹道:“明轩真是长大了，懂得帮姐姐分忧了。”
“是啊。”玲珑心中暖融融的，“这孩子懂事得让人心疼。”
送走苏婉晴，玲珑立刻着手准备。她让青黛把后院那间堆放杂物的屋子收拾出来，又去库房清点现有的染料。锦心阁平时用的染料多是苏家供应，也有少量从江南老家带来的秘方，都是父亲当年搜集的。
忙到傍晚，柳氏端了绿豆汤进来，见女儿对着满桌染料发呆，心疼道:“先歇会儿，喝碗汤解解暑。”她看了眼那些颜色鲜艳的布料，“这就是那波斯染料？瞧着是鲜亮，可会不会……太扎眼了？”
玲珑接过碗，笑道:“娘放心，女儿有数。再鲜艳的颜色，用得巧妙便是雅致，用得拙劣才是俗气。”她喝了口绿豆汤，清甜解渴，“就像画画，红配绿本是大忌，可若比例得当，便是‘万绿丛中一点红’，反倒别致。”
柳氏不懂这些，可见女儿说得头头是道，便也放心了。她坐在一旁做针线，看着玲珑在纸上写写画画，心中满是骄傲。这孩子，比她爹当年还有主意。
夜里，玲珑点了灯，继续研究那些“胡彩”布料。她剪下一小块红色布料，泡进清水里。奇怪的是，那红色竟一丝不褪，连水都没染上颜色。她又试着用皂角水搓洗，布料依旧鲜亮如新。
“果然不褪色……”玲珑喃喃道。这特性若是用在绣品上，简直是如虎添翼。贵女们最怕衣裳洗几次就褪色，若锦心阁能解决这个问题，还愁没有客人？
她将布料烘干，又试着用不同的丝线在上面绣花。普通丝线绣上去，颜色被“胡彩”衬得黯淡无光。可若是用萧琰送的那种金线，配着“胡彩”的红色，竟有种奇异的和谐——金红相映，华贵非凡。
玲珑心中渐渐有了主意。她铺开素绢，开始设计新的纹样。这次要融合东方韵味与异域风情，既不能失了中原的雅致，又要迎合波斯人的喜好。她画了几幅草图:一幅是“龙凤呈祥”，但龙鳞用金线绣，凤羽用“胡彩”红；一幅是“宝相花开”，花瓣用渐变色的“胡彩”，从深红到浅粉；还有一幅是“敦煌飞天”，衣袂飘飘，用“胡彩”蓝配金线……
画到半夜，窗外传来淅淅沥沥的雨声。七月的雨来得突然，却驱散了闷热。玲珑推开窗，凉风挟着雨丝拂面，带着泥土的清新气息。她深深吸了口气，只觉得精神一振。
这场雨来得正好。父亲说过，染料调色最忌燥热，湿凉的天气反而容易出好颜色。明日，她就要开始试验了。
关窗时，她看见院角那丛夜来香在雨里开得正好，洁白的花朵缀满枝头，香气被雨水激得越发浓郁。就像她的生意，看似偶然的机遇，实则需要用心经营，才能绽放光华。
吹熄了灯，玲珑躺到床上。雨声敲打着屋檐，像是一首催眠曲。她闭上眼，脑中却还在盘算着:明日先试红配金，再试蓝配银，还要问问苏家的老师傅，有没有什么助染的秘方……
想着想着，渐渐沉入梦乡。梦里，她看见一片五彩斑斓的织锦，在日光下流转着奇异的光泽。那是她从未见过的颜色，却又美得让人移不开眼。
她知道，那不只是梦。只要用心，总有一天，她能织出那样的锦绣。
雨渐渐停了，月色从云缝里漏出来，洒在窗台上。夜来香的香气透过窗纱飘进来，甜得醉人。玲珑翻了个身，唇角带着笑意，睡得格外安稳。
