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40、新日 ...
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谷云熙的生活依旧忙碌，他正在亲自推动一个对华晟未来至关重要的项目——争夺云港旧港区的一块核心地皮。
这块地位置好，潜力大，但牵扯多方利益，谷望琛的兴茂集团也势在必得。
这几周，谷云熙频繁开会，与各方周旋。只有李瑞能感觉到，老板的弦绷得有多紧——工作时间超长，咖啡不断，偶尔在会议间隙揉太阳穴时，脸上会闪过一丝疲惫。
这天傍晚，谷云熙处理完手头的工作，看了眼时间。他拿起外套，对李瑞说：“我去找解平。晚饭不用安排。”
李瑞应了声“是”。
谷云熙来到解平的办公室时，解平刚结束一场模拟训练，正靠在椅背上闭目休息。听到脚步声，他睁开眼，看到谷云熙，下意识地坐直了身体。
“谷总。”
“嗯。”谷云熙走进来，随手带上门，“收拾一下，带你出去吃饭。”
最近几天，谷云熙确实天天来陪他吃饭，时间不定，如果哪天来得晚了，就用“解平太瘦了要多吃点”为理由，把人带去吃夜宵。
吃饭的时候，谷云熙会问他的训练，问他的进度，问他的想法。
解平起初很拘谨，问一句答一句，绝不多说。但渐渐地，他发现谷云熙好像真的只是想听他说，没有评判，没有指责，只是听着。
于是他开始说得多一点。说训练时遇到的难题，说学习时看不懂的地方，说和C组合作时的感受。
谷云熙听着，偶尔会点头，偶尔会问一两个问题，引导他往深处想。
有一次，解平说到在“熔炉”里遇到的一个特别难的模拟场景，怎么都突破不了。
谷云熙听完，想了想，说：“你试过从侧面入手吗？”
“侧面？”
“嗯。正面防御太强，硬冲肯定不行。但系统总有盲区，总有它照顾不到的地方。找到那个地方，从那里切入，可能更容易。”
解平愣了一下，然后眼睛亮了：“……对，我怎么没想到。”
谷云熙看着他亮起来的眼睛，嘴角又弯了一下。
很浅，但解平看见了。
那天晚上回去，解平重新分析了那个模拟场景，真的找到了一个侧面漏洞，顺利突破了防御，兴奋得差点一夜没睡。
这天晚上，谷云熙带他去了一家日料店。解平正在说最近看的一份关于商业谈判技巧的资料，觉得有些地方不太明白。
谷云熙给他倒了杯茶，声音很温和：“哪里不明白？”
“就是……如果对方明显比你强势，资源比你多，底牌比你硬，该怎么谈？”解平皱着眉，“书上说的那些技巧，感觉在这种绝对劣势下都没用。”
谷云熙没回答，反问他：“你觉得谈判最重要的是什么？”
“……拿到想要的？”
“不。”谷云熙摇头，“是改变游戏的规则。”
解平抬头看他。
“如果对方定的规则对你完全不利，那你就不该在那个规则里玩。”
“你要做的，不是想着怎么在对方的规则里赢，而是怎么让这个游戏根本玩不起来——或者，换成对你有利的规则。”
解平似懂非懂。
谷云熙继续解释：“比如，对方握着你急需的资源，用这个要挟你。常规思路是去谈判，去妥协，去想办法拿到资源。”
“但如果你能找到替代资源呢？或者，让这个资源对他不再有价值呢？甚至……让这个资源变成他的负担呢？”
解平的眼睛亮了一下。
“这就是改变规则。”谷云熙看着他，“不跟他在他擅长的领域硬碰硬，而是把他拉到你不那么吃亏，甚至你有优势的领域来。”
解平认真听着，手指无意识地摩挲着茶杯。
谷云熙看着他那副专注的样子，心里动了动。
这段时间，他发现解平其实很聪明，学习能力很强。只要给他正确的引导，他能很快抓住问题的核心。
只是太缺乏自信，总是怀疑自己，总是觉得自己不够好。
谷云熙想，这大概是他之前太过严厉造成的。
他得慢慢补回来。
吃完饭谷云熙照例送他回去，两人沿着街道慢慢走，路灯把影子拉得很长，一会儿重叠，一会儿分开。
走了一会儿，谷云熙忽然问：“还生我气吗？”
解平愣了一下，摇头：“……没生气。”
是真的没生气。
虽然那天很难过，很委屈，但谷云熙道歉了，也在改了。
他能感觉到。
“那就好。”谷云熙又保证，“以后不会让你难过了。”
解平眨眨眼：“……嗯。”
又走了一段，快到基地门口时，谷云熙停下脚步。
“明天开始，有个新任务给你。关于旧港区的一个项目，需要做点前期调研。”
解平抬头：“什么项目？”
“东区有块地，华晟想拿下来。”谷云熙简单解释，“但竞争对手不少，情况有点复杂。我需要你帮我理理里面的关系网，看看有没有什么突破口。”
“资料明天让李瑞给你。”谷云熙看着他，“不用急，慢慢看。有什么想法随时跟我说。”
“……好。”
谷云熙点点头：“回去吧，早点休息。”
解平站在原地，犹豫了一下，小声说：“您也早点休息。”
谷云熙愣了一下，然后笑了。
一个很浅，但很真实的笑。
“好。”
解平看着他那个笑容，心里某个地方，轻轻动了一下。
他转身走进基地，走了几步，又回头看了一眼。
谷云熙还站在那里，看着他。
解平忽然觉得，这个人好像……也没那么遥不可及，天上高悬的明月到底还是降落到他身边。
不过，他其实更愿意把谷云熙比作太阳，温暖，稳定，只是比月亮更难以触碰。
谷云熙看着他消失的背影，长长吐出一口气。
他发现自己看到解平的时候，不再有那种烦躁的感觉了，取而代之的是一种莫名的柔软和欣慰，而且不想他以后再难过。
那份关于“旧港区云霞区地块”的资料，厚厚一沓，涉及历史产权、法律纠纷、居民舆情，乱七八糟，像一团乱麻。
解平花了一下午时间，粗略翻了一遍，只觉得头大。
太复杂了。
光是产权方就有七八个，有的还是几十年前的老国企改制留下的历史问题。规划层面，市政想打造滨江商务区，但现有地块上还有不少老旧住宅和厂房，拆迁难度大。
竞争对手里，最棘手的是谷望琛的兴茂集团——他们也在盯着这块地，而且手段更灵活，更敢砸钱。
所有问题，最后汇总在规划局的洪德副局长身上，他态度一直暧昧不明。
解平看得眉头紧锁。
这哪是“前期调研”，这简直是个烂摊子。
晚上吃饭时，谷云熙问起进展。
“看完了？”他问。
“看了一部分。”解平老实说，“太复杂了，理不清。”
“哪里最乱？”
“产权。”解平说，“好几个历史遗留问题，产权归属不清，还有一堆债务纠纷。感觉谁碰谁倒霉。”
谷云熙点点头：“确实。那为什么我们还想要？”
解平想了想：“地理位置好？改造潜力大？”
“对，但不全对。”谷云熙说，“更重要的是，这块地关系到整个东区的未来规划。谁拿下它，谁就掌握了东区开发的主动权。”
他顿了顿：“所以，产权问题再麻烦，也得解决。”
“怎么解决？”解平问，“那些历史问题，不是我们能左右的。”
谷云熙看着他：“为什么一定要我们去解决？”
解平一愣。
“产权不清，债务纠纷，这些问题存在这么多年了，为什么一直没解决？”谷云熙引导他，“是因为没人能解决，还是……有人不想解决？”
解平皱起眉，思考着。
“如果这些问题解决了，对谁最有利？对谁最不利？”谷云熙继续问，“谁最希望这块地一直烂在那里？谁最希望它尽快清理干净？”
解平脑子里闪过几个名字。
那些产权方里，有几家小公司，看起来没什么实力，但在产权问题上一直态度强硬。还有几个债权人，债务金额不大，但死活不肯妥协。
如果这块地一直烂着，他们虽然拿不到钱，但至少还能靠这点产权或债权，维持一点存在感。
一旦清理干净，被大集团拿走，他们就彻底出局了。
所以……他们是在拖延？
“有人在阻挠。”解平说，“不想让这块地顺利出让。”
“对。那你觉得，这些人背后，有没有更大的推手？”
解平的心沉了一下。
谷望琛。
如果是他在背后支持这些小角色，给他们钱，让他们继续闹，那这块地就永远清不干净。
华晟想拿地，就得先解决这些历史问题——而这正是谷望琛希望看到的：让华晟陷在泥潭里，消耗时间和资源。
“他在拖延我们。”解平说。
“没错。”谷云熙喝了口茶，“那我们现在该怎么办？跟他一样，去收买那些小角色？还是……”
他看向解平，眼神温和但锐利。
解平思考着。
收买，是最直接的办法。但谷望琛肯定早就布好了局，华晟现在介入，代价会很高。
而且，就算收买了，也只是暂时解决问题。只要谷望琛还在，他随时可以再扶植新的角色来闹。
得从根本上解决。
“能不能……绕过这些历史问题？”解平试探着问，“比如，换个方式拿地？不通过公开出让，而是别的途径？”
“我看了规划，这块地虽然是整体出让，但里面其实分好几个区块。”
“有些区块产权相对清晰，有些完全是烂账。如果我们只拿清晰的区块，烂账的区块……能不能想办法剥离出去？”
谷云熙不置可否，只是问道：“你想怎么剥离？”
“比如……推动市政重新划定地块范围？”解平越说越觉得可行，“把产权清晰的区块单独拿出来，作为优先开发地块。烂账的区块，先搁置，或者……作为公共绿地、配套设施用地？”
谷云熙笑了。
这次是真的很明显的笑容。
“思路对了。”他说，“不跟他在泥潭里打滚，而是想办法跳出泥潭，在干净的地方重新开始。”
解平被夸得有点不好意思，低下头喝了口水。
“但这个方案有个问题。”谷云熙说，“重新划定地块范围，需要市政规划局批准。而规划局那边……”
他顿了顿：“副局长洪德，是个关键人物。”
解平想起资料里关于洪德的介绍：四十多岁，技术官僚出身，作风严谨，原则性强。在规划局干了二十多年，口碑很好，但也没什么背景，一直升不上去。
“他很难搞？”解平问。
“不是难搞，是……”谷云熙想了想措辞，“太干净了。不站队，不收礼，只认规划和法规。想让他同意重新划定地块，得拿出足够过硬的理由。”
解平皱起眉。
这就麻烦了。
如果洪德只认法规，那华晟就得在法律和规划层面，找到足够的依据，证明重新划定的必要性。
这需要大量的调研、论证，甚至可能需要第三方机构出具评估报告。时间会拖得很长，而谷望琛肯定不会坐视不管。
“而且，”谷云熙补充道，“我收到消息，谷望琛最近也在接触洪德。”
解平的心一紧：“他想干什么？”
“还不清楚。”谷云熙说，“但肯定不是什么好事。洪德这个人，软硬不吃，唯一的软肋……”
他顿了顿，没说完。
但解平猜到了。
资料里提过，洪德的女儿有重病，一直在治疗。虽然没说具体什么病，但医疗开支应该不小。
如果谷望琛从这方面下手……
“我们需要尽快搞清楚，谷望琛到底想干什么。”谷云熙看着解平，“这件事，我想交给你。”
解平抬头：“我？”
“对。”谷云熙说，“你去查查洪德最近的情况，特别是他女儿那边。看看谷望琛有没有接触，用什么方式接触。”
谷云熙看着他：“用你自己的方式，低调点，别让人发现。”
解平点点头：“好。”
“不用急，慢慢来。有什么需要，跟李瑞说。”
“嗯。”
