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9、第9章 闲的 ...
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“呃，两斤二两，12.10，收您12.00，付款宝还是W信？”陆箴认命地帮老太太称了重，掏出手机来候着。
“不用。”老太太不慌不忙地从挎包里掏出一个小布包，一层层慢条斯理的解开，然后从中掏出一张皱皱巴巴，还贴着胶布的十元纸币和两块钱硬币，递给了陆箴。
“您慢走。”
12块卖出去三个大果，岂不是只有不到四块钱一斤……
哎，也行吧，好歹开张了。
送走老太太，陆箴沉默着将这第一笔入账收入了口袋。
陆箴的右手边是一位骑着自制小吃车来卖包子稀饭的妇女，不知道是几点到的，看起来这就要走人了，她似乎只做早上一会儿的生意。
左手边刚才还没有人，这会儿已经上人了，是个卖自家蔬菜的老大爷，老大爷骑着三轮车来的，他把麻袋朝地上一铺，将带来的那一点儿菜全都铺到麻袋上，又陆续从三轮车拿下来一个马扎和一包鼓鼓囊囊的化肥袋。
他坐在马扎上，将化肥袋里的东西倾倒了出来，陆箴看了一眼，都是扎马扎用的材料，老大爷活动了一下手腕，就开始闷头扎马扎。
陆箴收回视线，开始继续思考自己的定价。
好像是有听说这个果X多的价格一向是正常售价的三倍，要这么算，正常售价就得是6.7，既然如此…
陆箴想了想，决定还是将价格定在6元，本来也是投机倒把，这价格自己也有底气一些。
陆箴清清喉咙，按住了喇叭的录音键，尝试着开口道：“正宗椰岛贵妃芒，六元一斤。”
陆箴录音时的声音不大，但喇叭的初始音量却十分给力，当他按下复读键，随着一声尖锐的杂音，巨大的叫卖声传向了整个市场。
“正宗椰岛贵妃芒！六元一斤！！正宗椰岛贵妃芒！六元一斤！！正宗椰……”
这声音干脆又直接，中间还没有间隔，听着如魔音贯耳，随着全场的目光向这边看齐，陆箴瞬间臊得冷汗浸湿了背，迅速按死了喇叭。
隔壁编马扎的大爷马扎都不编了，乐不可支的看了过来，搭话道：“大学生，头回创业啊？”
陆箴正脚趾扣地，见有人搭话，忙从尴尬的情绪中抽离。
“哈哈，是啊大爷，头回用喇叭还不太会用，哈哈。”
“我跟你说…”大爷拉着屁股下的马扎坐到了陆箴身边来，伸手就不客气的拿起了那个喇叭。
“你先调好音量，然后再录，录的时候吧，你最后得留点间隙，而且你这样说词不行，你得像这样。”
大爷也清了清嗓子，按住了录音键，中气十足的开口用当地方言讲道：“这个——，咱这里来了一批新鲜的椰岛贵妃芒便宜卖了哈，6块钱一斤，6块钱一斤，又大又甜！是真好吃啊————”
说完，他等了四五秒左右才松开了按钮，随即又点下了复读键，大爷夸张的描述从喇叭里清晰地传了出来，虽然声音还是有点大，但至少不那么魔性了。
“行，就这样，懂了吧。”大爷听了一遍，对这个叫卖节奏很满意，这才将还在一直卖力叫卖的喇叭还给了陆箴。
“……”陆箴手按着减声音键，一时有些语塞。
“谢……谢谢大爷。”
……
摆摊这件事，比陆箴想象的要简单，但也比他想象的要难，要枯燥。
简单就简单在你不需要真的很懂营销技巧，不需要真的很圆滑，不需要想什么我要怎么怎么做才能卖出去，因为客流就在那，觉得自己需要，觉得价格合适，想买的人自然会凑过来买，不买的人你表演胸口碎大石他也只是看个乐。
难也难在这里，和想的不一样，并非你价格不错就客来如云，大部分的营业时间其实都是空白时间，是没有客人的，那种带着些焦虑的枯燥感受萦绕在你身边，让你想时刻保持一种我是真不在乎的态度，以此避免嘴角不自觉的下垂。
那种时刻怀疑这批货要砸手里了的纷乱思绪十分扰人，让人坐立难安，别说手机在手却没有进行娱乐的兴趣，就连屁股下的马扎都逐渐感到硌人了。
以前陆箴不懂为什么有些人摆摊要三五成群的聚在一起嬉笑打闹，就不像做生意的样子，陆箴看到这种摊都不想过去，但现在他也在摆摊了，就有点理解了。
因为枯燥和焦虑。
陆箴现在就是迫切地希望吐槽一下此刻枯燥的生活，希望有谁能陪自己聊两句。
因为已经和徐欣然跟周珂扯了自己回家了这种谎，所以也不能找她们吐槽，找其他共同好友被抖到她俩耳中也不好，陆箴就只能逮着舍友群吐槽，吐槽完了，舍友还没回复的间隙，也就只能活跃在各个群聊里高强度吹水了。
卖包子的大姐走后，新来的是一个卖洋葱的大叔，他开着大面包车，敞开后备箱门，里面堆满了洋葱，就这么开始卖起来。
他似乎是看人要价的那种人，老头老太来他就说4.2还有砍价余地，年轻人就是4.5，且问就是现在都这价。
这里毕竟是市中心，生活在这附近的年轻人一般都不喜欢砍价，甚至可以说是不敢砍价。
其中许多人是压根没有价格观念，没意识到贵，而另一些人则是意识到贵了，也会颇为委屈地买下来的那种，只有少部分精明的妇女同志勇于砍价。
在洋葱摊那问价的年轻人基本都是这两种的，有些脸皮薄到只要问过价了，卖家扯下塑料袋开始热情地给你朝里装货了，就只能硬着头皮买，跟商家怄气的方式也只是十分没出息的将本来要买的三斤改为只买一斤而已。
陆箴因为无聊所以听了会儿墙角，有个小姑娘正在一边小声抱怨太贵，一边老老实实地扫码付钱。
那大叔显然听到了，他面不红心不跳的开口道：“小姑娘你是不当家不知柴米油盐贵，现在都是这么个价呢，你去别人那问也是这价。”
小姑娘欲言又止，只敢临走前在嘴巴里小声咕噜什么“超市都没这么贵”之类毫无杀伤力的话，而摊主大叔更是没听见一样，眼睛都不眨一下，信念感十足。
陆箴有些无语凝噎的朝老大爷那边挪了挪窝，试图暗搓搓的表达出一点不齿为伍的意思。
虽然我也是奸商吧，但至少我标价就是市价，看人下菜碟也太过分了。
再看老大爷的菜摊，显然卖的不怎么样，这很正常，这大爷自己的菜种的就很普通，量还不算多，在市场有其他更好选择的时候，确实没人看得上他的菜。
但他也不在乎，自顾自的在那里编着马扎，嘴里时不时还哼两句红歌。
与此相比，陆箴的生意其实还可以了，这才10点，他也不过在这里坐了两个小时就已经卖了12斤，七十块钱了，虽然陆箴自己觉得生意很差，毕竟加上老太太也只有四个客人。
但其实如果保持这个势头干到下午五点，他一天就至少能卖300多块，可别小看三百块钱，这可是毛利占比75%的三百块。
陆箴知道，但仍有心理落差，毕竟当初可是带着“不能说万人空巷，但至少也是人流不断吧？”的期盼，他才一腔热血地大老远跑回家卖芒果的。
当然了，他这种想法显然是不切实际的。
要是真能这样，别说75%的毛利率，就算50%的毛利率，那也是让许多跑北京敲代码的哥们都坐不住的高新职业了，他当自己是Y视新闻的采访节目里的“年轻创业者”吗?
“学生吗？放假出来创业？”两双老头皮鞋停在摊位前，陆箴向上看去，是两位五十岁上下的男人，他们都穿着类似保安制服的统一服装，袖子上挂着红袖章，脖子上还挂了蓝绿两种颜色的付款码，应该就是市场的管理人员来收费了。
陆箴：“嗯，趁着放假来摆两天，哈哈。”
“这里按天收摊位费你知道吗？”说话的那个男人点点头，简单的观察了一下陆箴的摊，然后从票据本上撕下一张代表半平米的红票，递给陆箴，另一个人则走向了卖洋葱的摊。
陆箴也点点头表示知道，他接过了这张票，见上面写着6元，就掏出手机扫了男人胸前的码，转了6元过去。
“挺好的，摆摊挺枯燥的，你加油吧。”管理员也不多说无关的话，收了钱就走向了老大爷的摊。
老大爷的摊其实占地方比陆箴还大一些，因为他有一辆三轮车停在后面，还一直在编马扎，编好的也放在那卖，但管理员却扯下了另一种面值更低的灰票。
老大爷显然也不是第一天来了，他自然的接过，反手递给管理员一个一元硬币，管理员点点头，一句话都没和大爷聊，十分迅速的走向了下一个摊位。
陆箴有些好奇的看向大爷的票：“大爷，怎么只收你一块钱啊？”
“那是特殊照顾票，在这卖自己家弄的（小规模产品）的老头老太太，只要别太过分，（只要不是）占上两三米的，就都是这种票。”老大爷手下不停的继续编着马扎。
陆箴理解的点点头，毕竟大爷这些菜就算全卖出去也值不了几个钱，他赚这点钱不容易，这样收费很合理。
谁知大爷口风一转，颇为愤慨的丢下了手上的马扎，对陆箴倾诉道：“其实我本人是不需要这种照顾的，我家是一点也不差钱，但我跟居委会反应他们也不信，正常给钱他们也不收。”
陆箴：“……？”
啊？
“你别不信，大学生。”
大爷看陆箴懵逼，以为他不相信自己的话，继续解释起来：“你想想呢？我这点菜能卖几个钱？马扎能卖几个钱？我靠这个吃饭我能吃饱吗？我有退休金的好吧。”
陆箴：“呃，我没不信，但是大爷，那你为什么还要出来摆摊呢？”
大爷一拍大腿：“我为什么？我闲的呗！”
陆箴：“……”
“真的需要靠摆摊赚钱生活的老头老太太，都跑去河边卖小孩玩具和气球去了啊！那个才是真的赚钱，像我这样三瓜两枣的，不能说都有钱吧，但大多都是闲的。‘自己稍微种了点菜，自己又吃不了，不卖出去不就浪费了？’都是这么想的。”大爷有理有据地说。
行吧，真是真人不露相。
也可能是找到了和人说话的乐趣，大爷便主动继续了关于自己的话题。
他重新拾起地上的马扎，一边编一边说：“我以前是交通协警来的，没考上编制，当了一辈子协警，退休金不算多也不算少，反正够用的。”
陆箴配合地点点头：“那您也挺厉害了，为人民服务。”
老大爷噗嗤一笑：“哎，你真是往老头脸上贴金，不说我，说说你呗大学生，你在哪上学呀。”
“呃，我在椰岛上大学。”陆箴其实并不喜欢跟别人分享自己的信息，但是这个时候编谎话又太容易前后矛盾，便只好尽量少说，就主打一个打一杆儿憋一个屁。
“嘶——”
老大爷非常配合地嘶了一声：“那有够远的啊？天南地北哦…”
陆箴摸摸鼻子：“啊对，是挺远的。”
“那你放假回来这一趟不容易啊，这一个来回得多长时间在路上，不跟家里团圆，怎么还想着出来摆摊的？”
陆箴：“呃……”
