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7、销冠从来放长线钓大鱼 “一周不开 ...
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尽管张小明周一才入职，自学一整天，回家脑瓜子都嗡嗡的，周二一来又开始发现理论和实践差距之大令人生畏。
“不好意思浩然，我想问下，这个表为什么匹配不进去呀？上传都是乱码。”
“我看看。”
浩然凑过来，随手匹配了几个数。
“应该是总部系统模板又更新了，我去问下，你看这里多了几列信息，估计是方便他们后续做车主信息收集，之前没有的。”
张小明一脸愧疚地看着他删除了几列，修改公式引用对象，再导进系统，果然能正常读取了。
金融在旁边等着浩然发订单号，不耐烦地看了张小明一眼，嘴上说：“能不能快点呀，客户等半天了。”
“我们流程本来就是两个小时，你要么提前发我，要么就等。”浩然秒回，丝毫不客气，“要么你去找翟总特批，我马上给你加塞第一个处理。”
金融没了脾气，只能好声好气说了两句，走了。
“金融和售后都是这样，不能给他们好脸色，很容易蹬鼻子上脸。”浩然鼻子喷气，教导张小明，“反正我们每个流程都有标准预估时间，只要在这个时间里完成都行，你想给谁加速是你的权利，但人家没权利要求你这么做。”
“收到。”张小明连连点头，决定等忙完再复习一遍。
“哦对，”浩然突然想起来，“今早这个单子既然已经更新了，你后面注意下估计这类金融单子都更新了，后续他们要加减信息也注意下，整理完了可以发给翟总一份确认。”
张小明连忙记到自己的待办上。手头还有七八份初审资料和几个交付清单要整理，一时有点晕头转向。
好不容易等到中午吃饭时间能喘口气，张小明领着餐盘站在浩然身后，四下张望没看到那个熟悉的身影。
浩然今天没看到自己喜欢的菜，也可能是胃口欠佳，打着哈欠等张小明刷卡，眯起眼睛问：“你在找胡廷瑞？”
“啊，没有啊。”张小明收起饭卡，自然地拿了两双筷子，递给他一双，“不过今天早上好像是没看到他。”
浩然露出一个暧昧的笑容，咂巴了下嘴：“我发现你这人是有点口是心非的。”
张小明：“我没有。”
浩然：“找就找呗，你就他这一个熟人，找也是正常的，这么心虚呢。”
啊啊啊啊啊啊我没有！
张小明吸了口气：“好吧，他怎么今天没来？”
浩然露出一个满意的笑，“我就说，你是不是暗恋他？”
张小明：“。”
死孩子。
浩然做了个收的手势：“好啦不逗你啦，胡销冠今天跟翟总一起跑外勤啦，说是参加一个政企合作的会展，在城西会展中心那块。”
张小明好奇地问：“是去卖车吗？”
“你以为我们是卖糖葫芦的去摆摊吗？”浩然被他问笑了，耐心解释道，“一般这种会展都会有政府、龙头企业还有商会的人啦，基本就是本地资源齐聚一堂。有时候需要我们出些赞助，有时候也会因为他们之前的私人关系什么的，邀请我们去拉个横幅，毕竟我们是奔驰啦，还是能提高一些逼格。
“今天这个好像是电商的展会，应该是金城商会主持的，会长跟我们翟总关系不错，估计要请他们去看看有没有新的机会吧，我们往年也有跟商会合作的，可能给会员提供一些协议价或者金融优惠，都属于是互利互惠。”
张小明这下听懂了，接着问到：“那翟总带胡廷瑞去，是不是说明后续商会的客户都由他对接啦？”
“差不多，胡廷瑞本来也是负责企业客户比较多，”浩然左手撑着脸看他，“主要他的风格比较受企业客户喜欢吧，经常有些二代就是因为这种商会酒会啥的缠上他……不过销冠本人应该还是比较洁身自好的，从没见过哪个小男孩小女孩找上门来，你安心啦。”
“我只是在学习！”
张小明正襟危坐，“那翟总这种机会介绍给胡廷瑞，其他销冠岂不是会不爽？”
浩然翻了个白眼，嘴上还是耐心答道：“多少有点，不过这种企业客户订单量一般不会太多，而且又是协议价又是各种优惠，没什么钱赚，主要还是看一个长期关系的维护吧。”
张小明突然想起来胡廷瑞家里也是这行，那估计是多少也能带来些好处，又不缺钱，确实再适合他不过。
浩然斜眼看他：“问完了？”
“嗯。”张小明露出一个纯良的笑容，“多谢浩然哥答疑解惑，我敬你一杯。”
“去去去。”浩然一脸嫌弃地跟他用公司的免费柠檬水碰了个杯。
下午四点多，胡廷瑞出外勤回来了，直奔张小明这，递给他一摞名片。
“这些帮我录一下，标一下公司职务和联系方式就行。”
“哦。”张小明接过名片，等系统跳转录入界面。
胡廷瑞微微倚在办公台上，盯着他，若有所思。
“怎，怎么了，我脸上有东西吗？”张小明被看得发毛，顺着他的视线摸了摸自己的嘴角。
“标签都加下金城商会，找下有个叫乔慧的备注下S，大写字母S。”
“哦哦，”张小明意识到他在想工作，手忙脚乱地刷新了两下，进到标签页系统又卡住了，他只能先找笔在纸上记了一下。
“还有什么别的吗？”
“没有了。”胡廷瑞想了一下，“如果有已经建档的就不用改归属人，之前是谁就是谁，标签加了就行。”
张小明：“好的。”
胡廷瑞看他专注录信息，突然又开口道：“晚上吃饭吗？”
“啊？”张小明根本没法一心二用，“等下等我录完这个，1953423789，邮箱也需要吗？”
“有电话就行，这批不走邮件。”胡廷瑞电话响，掏出来看了一眼，“你先忙吧，下班等我一起吃个饭。”
你以为你是谁，说吃饭就吃饭。张小明心里有点不爽，决定下班就走，问就是忘了。
他仔仔细细地把所有名片建档，初次建档的还额外检查了一遍，生怕给这个冤家漏了什么重要客户。也像胡廷瑞所说，有的客户已经有了历史档案，归属人大多是陈越，他就没管，只添加“金城商会”的标签。
根据他的理论学习，这就相当于各个销售自己的用户池，后面只要这些客户来店寻价或者网上咨询，系统都会自动匹配到已经录入的归属人。当然后续怎么跟进成交就看各位销售各凭本事了。
张小明好不容易收拾完手里所有的杂活，距离下班点已经过了十分钟。浩然一下午忙得没在工位上多待，到点倒是早早收拾东西等他宝贝哥哥来接人，临走还叮嘱张小明别磨蹭，难得今晚没什么帐要对，也没人预约看车，早点回家吃饭。
店里销售也没剩几个。张小明环顾了一圈，决定下班走人。
看了眼手机，这才发现二十分钟前胡廷瑞给他发了条信息，说临时有约，明天再一起吃。
无人在意。
张小明带上耳机，检查了下文件柜都锁好，报价单宣传册摞齐，办公椅归位，桌上的小垃圾随手扔了，看了眼企业微信没有更多信息，哼着歌走了。
后面几天胡廷瑞每天都意外的忙，经常是早上露个脸，跟翟刚说两句话，中午不见人影，下午神出鬼没来找张小明安排试驾，试驾完又不见了踪影。
浩然看了看张小明，又看了看他的屏幕，忍不住用笔敲了敲他的头：“你把试驾员名字都写成胡廷瑞了哥，魂还在吗？”
“手误手误，这单是他让安排的。”张小明连忙哒哒哒敲删除键。
浩然扑哧一笑，打趣道：“我看你的胡廷瑞这几天忙得不见人影，翟总也没说什么，看来是要签个大的了。”
张小明警惕地说：“不是我的。”
浩然耸肩，十分欠打。
张小明看着手里的试驾登记表。这几天确实一直都是有商会标签的人来试驾，但往往试了一下就走了，也没人在后面跟单成交，他还以为是胡廷瑞被人耍了。
直到周五下午，店里突然热闹起来。
张小明一开始没有注意，低头对着电脑录系统，直到抬头的时候才发现洽谈区那一排沙发几乎都坐满了人，而且这些人显然彼此都认识，说说笑笑，看起来也都挺有经济实力。
他又低下头，补录金融刚发过来的信息，桌边突然被人轻轻敲了一下。
胡廷瑞递来一沓资料：“这些帮我过一下，先建个订单，把车型配置锁了，车过进去，价格先放我新做的企业方案默认价，一会看看还要不要调。”
“好的。”张小明听他语气意识到这件事很重要，当即把金融的需求放到一边，接过资料一看，居然是六份购车信息单。
他迅速进到DMS里处理订单，按照胡廷瑞说的核对客户信息，确认车型配置，余光注意到胡廷瑞又回到洽谈区，显然他们要敲定最终价格。
系统生效后客户很快就能在平板终端看到报价。胡廷瑞看客户们纷纷低头看自己手里的平板，起身给他们添茶，动作不紧不慢，偶尔站到身边解读配置信息，仿佛一天六台车毫不稀奇。
其中一个中年男人看看自己的报价，又看看别人的，用手指戳着平板，语气半认真半玩笑：“他这个是不是比我划算一点？”
胡廷瑞凑过去看了一眼，笑着说：“我们这批是统一做的价格，差别不会很大，不过不同配置费率些微有点差别。配置的话主要就还是看你们需求。”
中年人追问道：“那后续的金融优惠也是一样的吗？”
胡廷瑞点了点头：“方案是一致的，细则可以按你们各自情况微调。”
张小明对着电脑一条一条核对，听到他们讨论价格，下意识对比了一下数字，发现有五台都是差不多的车型配置，只有一台明显高出一个价位，车主就是前两天胡廷瑞特意让备注的那个乔慧。
这群人里只有一个女人，从头到尾没说几句话，年纪看起来四十岁上下，接过平板只随意看了一眼就放到一边，继续在角落里小声地给人发语音信息。
胡廷瑞见大家对报价没什么问题，又开始谈金融。
张小明好奇地凑近浩然，小声问道：“这群商会的感觉很有钱啊，有钱人也要走金融贷款的吗？”
“要的，有钱人才精呢，”浩然也压低了声线，“他们做生意的很看现金流，钱生钱能跑得快的话，当然不会一股脑砸下去啦，何况我们几乎给到免息的优惠。”
“怪不得人家能赚到钱啊，思路确实不一样。”张小明由衷感慨。
这时翟总不知道从哪冒出来，跟这群贵客打了个招呼，那个女人终于抬起头，显然两人更熟悉一些，交谈起来。
其他销售站得远远的望向这边，陈越和徐佳佳则都专注地在给自己客户介绍车型，仿佛没有看见这边的热闹景象。
翟刚跟女人聊完，平时冷硬的神情似乎都柔和了一点，问一旁的胡廷瑞：“价格谈得怎么样了？”
胡廷瑞说：“这批小明已经统一做了订单，价格基本锁了，现在在走金融方案。”
中年男人朗声道：“哎呀翟总，找你是不是价格还能优惠点呀。”
翟刚点了点头：“价格锁了话就是系统生效了，那这样，金融我帮你们再申请一下优化，手续费我尽量给你们往下压一点，另外延保一起帮你们带上。”
另一个男人接话：“这还差不多，要就我几个也不好意思开口的，但我们慧总可是下单的GLS，明年生意更大马上来提S级了。”
几个人起哄，女人笑着摇摇头。
翟刚看了眼胡廷瑞，接着说：“乔总能看上奔驰是我们的荣幸。各位放心，金城肯定不会有比我们更优惠的条件，其他什么基础保养和精品套都给大家配齐，还有一些车友会权益稍后小胡整理下发给大家。”
气氛一派和谐，胡廷瑞快步走到张小明这边，口播了几个金融方案让他录，算是敲定最终订单。
“太牛了哥，”浩然在旁边两眼放光，“一周不开张，一开张吃一个月。”
胡廷瑞笑笑，“后面校验麻烦你了，催厂家尽快交付吧，金融那边翟总会打招呼尽快处理，还有什么问题你们随时找我。”
“没问题，第一优先级！”浩然耍宝地敬了个礼。
胡廷瑞看了眼埋头输信息的张小明，没说什么，又回到客户那边最终确认。
等送走这批商会的人，张小明和浩然处理完所有流程，店长和翟总监一起到大厅，通知大家晚上团建，顺便庆祝本月开张大吉。
