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77、第五十七章下 “小富，这 ...
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“小富，这虽然是个笑话，却让我明白，一旦目标错了，再努力也没用，选择很多时候大于努力。
“你爸认为，只要我们努力开拓市场或者通过降低生产成本，销售就不会受影响，有可能还会认为我们危言耸听。不然就没有‘不到黄河心不死’这句话了。
“我知道你让我来不只是当说客。我明白，你是他的儿子，他都不听你的，更不会听我这个外人的。小富弟，你还有什么新想法不妨跟哥直说吧。”
陈小富扭头看着甄远，说：“远哥，你就像我肚里的蛔虫，我想什么你都知道！”
“小富弟，如果只为让我来劝你爸，估计三天前你已经给我打电话了。为什么是一周后，这几天你是不是有了新的想法？”甄远直入主题。
“远哥，你真是能掐会算。我这四天转了一下潮州的几个厂，发现在潮州开厂很容易，我让你来就是希望你入股，咱俩一起干个厂。我已经找好了一块地，位置很好。”陈小富说出了让甄远来的目的。
“小富弟，先把我送到宾馆，咱俩先聊聊再看地也不迟。”
车子驶入宾馆，甄远和陈小富来到房间，陈小富忙去开电源烧水。
“小富弟，你考虑了没有？建材行业是房地产的衍生产业，是受房地产行业影响的。我们现在去建厂，报手续、建厂房要两年时间，这两年正好是建材的繁荣期。万一我们厂建好后市场进入衰退期，我们将会很被动。
“时间就是金钱。建厂需要资金2000多万，这两年2000多万能产生很大的价值，即使放银行也有近100万的利息，我们还要付出大量精力。我认为，建厂不如收购一个厂进行改造，这样节约时间。”
“远哥，现在都知道开陶瓷厂赚钱，今年整个潮州建陶瓷厂的有50家以上，谁会舍得卖？”陈小富边洗茶杯边说。
“小富弟，我在路上已经考虑过这个问题了，承包别人的厂是拿着金饭碗要饭，我们完全可以承包你爸的厂。”
“远哥，我咋没想到跟我爸谈这个思路！光想着让他按咱的思路进行升级和消化库存了，真是灯下黑。我现在就给我爸打电话。”陈小富兴奋地从沙发上坐起，激动得直搓手。
甄远忙阻止陈小富，让他先从百度上搜一下去健力宝和爱多VCD厂的路线。
陈小富打开电脑搜索后拿笔记录，一切准备就绪后带甄远去见陈二贵。
见面寒暄后，甄远先给陈二贵声明：不是来当说客，是请他去旅游的。希望他看在多年的交情，能牺牲三天时间陪着转转广东的山水。
话说到这份上，陈二贵当然无法拒绝。
甄远把陈二贵让进车，按计划让陈小富开车去三水县的健力宝工厂。
赶到三水县时已近中午，一行三人去健力宝厂转了一圈，在旁边的餐馆就餐，顺便问起餐馆老板健力宝的现状。
五十多岁的老板说：“我年轻的时候就在健力宝当保安。那时候三水县到处是全国各地前来拉货的大货车，一车皮健力宝的批条就炒到两万元，我们当保安的一年倒批条也能挣上万元。
“当时健力宝还成了全运会的指定饮料，2小时订货额就达2亿元。在健力宝厂上班，找对象都有优势。现在这个厂处于半倒闭状态，已经没有往日的辉煌了。”
说完老板摇了摇头，去招呼别的客人。
吃完饭，三人离开三水县去爱多VCD厂，看完爱多厂，又从湛江坐轮渡到达海口，参观了椰树集团。
一路参观，甄远很少说话，只是静静地陪陈二贵看。
参观完椰树集团，三人又去了三亚大亚湾观海。
“甄总，我就知道，你是事业心很重的人，不会舍得单纯游玩。这一路参观让我感触很多。”陈二贵微笑着看甄远。
“陈总，先别急，让你家小富先给你讲讲这几个企业的发展历程。”甄远转移话题。
“爸，健力宝厂原来是三水县政府的县办企业，80年代在李经纬的带领下走向辉煌。当时饮料行业最火的是碳酸饮料可乐。
“1986年，可口可乐与百事可乐在中国内地建了18条生产线，到1988年，总产量占国内同类产品市场的60%以上。同期，国内可乐品牌也快速增长，最为知名的是中国汽水界的八大厂：天津山海关、上海正广和、沈阳八王寺、北京北冰洋、青岛崂山、武汉大桥、重庆天府可乐、广州亚洲汽水。
“谁知可口可乐和百事可乐推行‘短期亏损占市场，长期垄断图大利’的竞争策略，最后八大厂中七个被可口可乐与百事可乐收购，史称饮料界的‘水淹七军’。
“李经纬靠创立自主品牌和掌握健力宝技术秘方做得风生水起。1984年，一度让百事可乐的上海工厂为其代加工。后来企业改制失败，三水县政府与企业管理层产生矛盾，导致内耗，企业走向衰败。李经纬入狱，健力宝几次易主而衰亡。”
陈小富在沙滩上边走边介绍健力宝的历史。
“我对健力宝是很熟悉的。80年代，我从部队转业回来，串亲戚拿的就是健力宝，健力宝当时可是金贵礼品。没想到时过境迁，如此大的企业竟衰败到这个程度。”陈二贵说完，惋惜地摇了摇头。
“陈总，你对爱多VCD也应该很熟悉吧？”甄远扭头问道。
“甄总，97年小富上中学时，哭闹着让我给他买VCD要看光碟，我花了两千多元给他买的VCD，就是爱多的。”陈二贵答道。
“爸，爱多VCD厂是胡志标与发小陈天南共同出资创立的，在中央电视台黄金时段的广告推动下快速发展。VCD行业并无技术含量，爱多发展壮大后，为占领市场与国企背景的新科打起了价格战。
“爱多虽占领了一定的市场份额，但消耗严重，杀敌一千自损八百。走向衰败后，胡志标与股东发生矛盾，企业倒闭。胡志标入狱，一审获刑20年，妻子获刑8年；二审改判为8年，妻子改判为4年。
“这两个企业的历史说明，企业要想发展壮大，一定要有自主品牌和技术。但是我对椰树集团不太了解。”陈小富扭头看着甄远说。
“甄总，海南原是广东省的一个地级市，1988年撤市建省后，我很少来海南，对海南的企业也不太了解。”陈二贵插话。
甄远陪在陈二贵身旁，简单介绍椰树集团：“椰树集团的前身是海口国营罐头厂。改革开放后，罐头厂效率低下，人浮于事，5年内换了4任厂长，还是连年亏损。到最后，厂里720多万的资产亏得只剩下2万元。
“1986年，新厂长王光兴上任，上任之初就表示：‘国营企业铁工资养活懒汉，铁饭碗坐吃山空，铁交椅埋没人才，只有把这个破罐子摔破，企业才有希望。’
“王光兴大力进行内部改革：一是开除顽固职工；二是自负盈亏；三是停产停工期间工资减半。
“同时，他看到健力宝的成绩总结出：不开发自己的产品，不独创自己的品牌，跟风仿造是站不住脚的。
“为此，王光兴召集公司干部会议，表示要立足于海南的资源优势，开发出拥有自主知识产权的民族品牌，与国外饮料展开竞争。历时8个月，经过383次试验后，团队突破油水分离技术，成功研制出椰树牌生榨椰子汁。
“这款椰子汁不加任何添加剂和防腐剂，被证实为世界首创、中国一绝。1989年，椰树引进德国流水线，产量突破10万吨，销售额超10亿元，利税超亿元。到1994年，椰树首次夺得全国饮料销量冠军。
“而在此前一年，便出现了饮料界的‘水淹七军’。”
甄远继续补充道：“陈总，我们这几天参观的三个企业，刚才小富对健力宝和爱多总结的很到位，但企业的股权架构也很重要，健力宝就死在股权架构上。
“我认为椰树集团现在最大的问题也是股权改制，如果不进行股权改制，前景不容乐观。另外，同行间千万别打价格战，爱多VCD就是因为与同行打价格战出的问题。”
说着，大家看到一个游客正带着孩子在海岸上捉螃蟹，三人走到游客的竹篓前观看。
竹篓里放了很多小螃蟹，每一只都争先恐后地朝出口处爬，但每当一只螃蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会用钳子抓住它，把它拖下去，另一只螃蟹踩着它向上爬，如此循环往复，没有一只螃蟹能够成功爬出竹篓。
“陈总，假如竹篓中放一只螃蟹，必须要盖上盖子，否则它就会爬出来。但如果放两只以上，就不必盖盖子了，这时螃蟹再怎么挣扎也是爬不出来的，这就是著名的‘螃蟹定律’。如果我们厂不转型，只与同行打价格战，就像竹篓里的螃蟹，永远走不出困局。”甄远看着竹篓里的螃蟹感慨道。
经过耐心沟通，甄远与陈二贵最终达成共识：由甄远出资1000万，占股24.5%；陈小富出资1000万占股24.5%；陈二贵以达洁厂入股，占股51%，共同对达洁厂进行升级改造。年前消化掉达洁库存，年后实施合作。
唯一遗憾的是陈二贵没有同意甄远提出的降价方案。甄远不是达洁厂的股东，更不是投资人，也不是职业经理人，没有决策权和话语权，对此他很理解。
劝人都会劝，毕竟损失的不是自己的钱。在危机真正到来前，一切判断都是预测，让陈二贵为一个预测付出500万的代价，他拒绝是肯定的。
