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45、第 45 章 合伙人 ...
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九月的一个下午，沈若棠正在工坊里指导绣工做一件新的作品，手机响了。是傅京。
“若棠，你现在方便吗？能不能来一趟公司？”
沈若棠听出他的声音跟平时不太一样，多了一丝郑重，少了一些随意。
“怎么了？出什么事了？”
“没出事，是有一件事想请你帮忙。”傅京说，“你来就知道了。”
沈若棠交代了绣工几句，换了一件衣服——一件她自己做的烟灰色旗袍，没有刺绣，剪裁利落，低调但讲究——然后打车去了傅氏大楼。
前台小姐看到她，脸上的表情跟第一次来的时候完全不同。第一次来的时候是一种职业化的客气，现在是一种发自内心的热情和尊重。
“沈小姐，傅总在三十三楼的会议室等您，我带您上去。”
沈若棠跟着她上了电梯，来到三十三楼的会议室门口。前台小姐敲了敲门，“傅总，沈小姐到了。”
门从里面打开，傅京站在门口。他今天穿了一身深蓝色的西装，白衬衫，深蓝色的领带，整个人看起来精神而干练。但看到沈若棠的时候，他的眼睛亮了一下，那种亮不是灯光的反射，而是从里面透出来的、发自内心的光芒。
“进来。”他说，侧身让她进去。
沈若棠走进会议室，发现里面坐着七八个人，有男有女，都穿着正装，面前放着笔记本电脑和文件夹。他们看到沈若棠进来，纷纷站起来，目光中带着好奇和打量。
傅京走到会议桌的主位，示意沈若棠坐在他旁边。
“各位，”他开口了，声音沉稳而有力，“这位是沈若棠，苏绣传承人，‘锦年’旗袍品牌的创始人。今天请她来，是因为有一件事想听听她的意见。”
他看了一眼陈旭，陈旭站起来，打开投影仪，屏幕上出现了一份文件。
“这是我们集团今年重点推进的一个项目——‘东方美学’文化品牌计划。”傅京说，“简单来说，我们想打造一个高端文化品牌，聚焦中国传统手工艺，包括刺绣、陶瓷、漆器、木雕等。我们的目标不是做一个简单的电商平台，而是做一个集展示、销售、定制、体验于一体的文化生态。”
他顿了一下，看着沈若棠。
“若棠，你是做手艺的，我想听听你的看法。这个项目，从手艺人的角度来看，有没有价值？”
沈若棠看着屏幕上的文件，沉默了一会儿。会议室里很安静，所有人都看着她。
“傅京，”她开口了，声音不大但很清晰，“你这个问题，我需要在了解具体方案之后才能回答。但我想先问你一个问题。”
“你说。”
“你做这个项目，是为了赚钱，还是为了传承？”
会议室里更安静了。几个高管互相交换了一下眼神，没有人说话。
傅京看着她，嘴角微微弯了一下，“有区别吗？”
“有。”沈若棠说，“如果是为了赚钱，你不需要请我来。你找几个懂电商、懂营销的人，做一个漂亮的平台，包装几个所谓的大师，卖几件价格虚高的产品，钱就赚到了。但这跟传统手工艺的传承没有关系，这只是在消费‘传统’这两个字。”
她顿了一下。
“如果是为了传承，那你的思路要完全反过来。不是先想怎么赚钱，而是先想怎么让手艺人有尊严地活着。一个手艺人，如果连基本的生存都保障不了，他怎么可能安心做手艺？你需要的不是一个电商平台，而是一个生态——一个让手艺人可以专心做手艺、不用担心市场、不用担心收入、不用担心被抄袭的生态。”
她说完之后，会议室里沉默了几秒。然后一个四十多岁的男人开口了，是品牌部的总监。
“沈小姐，你说的这个生态，具体怎么落地？我们不可能无限制地补贴手艺人，公司是要考虑盈利的。”
沈若棠看着他，没有回避他的目光。
“我没有说不要盈利。我说的是顺序问题——先把手艺人的价值做出来，盈利是水到渠成的事。”她转过头看着屏幕上的文件，“你们的方案我看了一部分，有几个地方我觉得可以优化。比如这个‘大师认证’体系，标准太模糊了。什么样的人可以被称为大师？是看年头，还是看作品，还是看市场影响力？如果标准不清晰，最后就会变成谁给的钱多谁就是大师，这对真正有手艺的人是最大的不尊重。”
品牌部总监愣了一下，低头在笔记本上记了几笔。
另一个高管开口了，“沈小姐，你觉得标准应该怎么定？”
沈若棠想了想，“我不是做管理的，但我在这个行业里待了十几年，我见过真正的大师，也见过徒有虚名的所谓大师。真正的匠人，有几个共同的特点——他们对自己的作品有极高的要求，不轻易出手，出手必是精品；他们愿意带徒弟，愿意把手艺传下去，不会藏着掖着；他们的作品有自己的风格和语言，不是模仿别人，也不是重复自己。”
她看着在座的每一个人。
“如果你们要做一个‘大师认证’体系，我建议不要搞什么评审委员会、什么打分标准。你们应该做的事情是——花时间去走访，去那些偏远的小镇、那些不起眼的小作坊、那些几十年如一日坐在工作台前的老人身边，看他们怎么做事，听他们怎么说。真正的手艺人不会说漂亮话，但他们做的每一件东西都会说话。”
会议室里安静了很久。然后傅京鼓起了掌。
他的掌声不大，但在安静的会议室里格外清晰。其他高管也跟着鼓起了掌。
“若棠，”傅京说，眼睛里有一种光在跳动，“我请你来，不是让你来给我当顾问的。”
沈若棠愣了一下，“那你请我来做什么？”
傅京从文件夹里抽出一份文件，推到她的面前。
“我想请你做这个项目的联合发起人。”他说，“不是顾问，不是代言人，是合伙人。你有否决权，有决策权，有利润分成。这个项目如果没有你的参与，我不会启动。”
沈若棠看着面前的文件，又抬头看着傅京。他的表情是认真的，认真到让她觉得自己的心脏被什么东西狠狠地撞了一下。
“傅京，你认真的？”
“我什么时候对你不认真过？”
沈若棠低下头，翻开了那份文件。里面是“东方美学”项目的详细方案，但在最后几页，她看到了一个她没有想到的东西——一份合伙协议，上面写着：沈若棠以“文化顾问”身份加入项目，占股百分之三十，拥有一票否决权，参与所有重大决策。
“百分之三十？”沈若棠抬起头，“傅京，你疯了？我什么都没有投入——”
“你投入了你的手艺、你的眼光、你的判断力、你的行业资源。”傅京打断她，“这些东西，比钱值钱。”
沈若棠看着他，觉得眼眶有些发热。她深吸一口气，把那口酸意压下去，把文件合上。
“傅京，我需要时间考虑。”
“当然。”傅京说，“不急。”
那天晚上，沈若棠回到棠园，坐在书房的桌前，把那份文件从头到尾读了三遍。每一遍读完，她都觉得自己的心跳比上一遍更快。
她不是不懂商业。开了三年店，跟银行、房东、供应商、客户打了无数交道，她早就不是那个只知道埋头刺绣的小姑娘了。但她从来没有想过自己会站在这样一个位置上——不是作为一个被雇佣的手艺人，而是作为一个有决策权、有话语权的合伙人。
她拿起手机，给顾念发了一条消息：“念念，如果有一个机会，可以让你站在更高的位置上，去影响更多的人，但需要你承担更大的责任和压力，你会怎么选？”
顾念的回复几乎是瞬间发过来的：“这还用问？当然是抓住啊！若棠，你不是那种会躲在安全区里的人。你是那种看到机会就会冲上去的人。别犹豫了，冲！”
沈若棠看着那条消息，笑了一下。她把手机放下，走到院子里，站在玉兰树下，仰头看着满天的星星。
七月的夜空很清澈，星星密密麻麻地铺在天幕上，像谁随手撒了一把碎钻。夜风带着玉兰树叶的清香，轻轻地吹过来，拂过她的脸颊。
她想起师父顾秀英说过的话：“若棠，做手艺的人，不能只做手艺。你要让更多人知道，手艺人不是匠人，是艺术家。你要为这个行业发声，为你自己发声。”
她深吸一口气，转身回到书房，拿起笔，在合伙协议上签了字。
