下一章 上一章 目录 设置
18、更大的计划 粮食满缸 ...
-
粮食满缸的那天晚上，苏林又失眠了。不是愁的，是撑的——白面馒头吃了俩，胃里顶得慌。前世她在直播间试吃各种零食，一顿能吃七八样，从来没觉得撑过。现在两个馒头就把她放倒了，这身体底子太差了，得慢慢养。
翻来覆去睡不着，干脆起来点灯。二妹已经睡熟了，三妹和四妹挤在炕角，像两只小猫蜷在一起。母亲那屋的灯也灭了，收音机早关了。苏林从枕头底下摸出那张执照，借着油灯的光又看了一遍。
“苏林，手工艺品加工销售。”
就这么一行字，她看了不下几十遍了。这张纸对她来说不只是一张执照，是门票。从今天起，她可以跟任何单位做生意，可以开发票，可以签合同，可以堂而皇之地在集市上摆摊，不必再躲着工商所的人。但她心里清楚，光有门票不够，还得有节目。光靠代加工，永远是小打小闹。她得有自己的产品，自己的品牌，自己的销路。
品牌。这两个字在苏林脑子里转了好几天了。前世她做了五年带货主播，经手过几百个品牌，从国际大牌到不知名的小厂。她太清楚品牌意味着什么了——同样的产品，有牌子比没牌子贵一倍，顾客还抢着买；同样的质量，老牌子比新牌子卖得好，顾客认的是那个名字。
可她拿什么做品牌？她现在连一个像样的产品都没有。尿裤、鞋垫、门帘，这些都是大路货，谁都能做。
苏林咬着笔杆想了半天，目光落在墙角那堆碎布头上。那是她裁布料剩下的边角料，五颜六色的，红的绿的蓝的，堆了一簸箕。她看着那些碎布头，脑子里突然闪过一个念头——碎布头也能做东西。
她想起前世在直播间卖过一种布艺拼画，就是用碎布头拼贴成图案，装裱起来当装饰品。那种东西成本低，卖价不低，关键是——比拼布贴画更有技术含量，别人想仿也没那么容易仿。
苏林把那些碎布头倒在炕上，挑了几块颜色鲜亮的，开始试着做拼布贴画。她先用剪刀把布头剪成想要的形状，再把碎片一片片拼凑起来，用针线固定在一张白棉布上。她做了两幅——一幅是公鸡报晓，一幅是荷花金鱼。
公鸡报晓用了红布做鸡冠，黄布做鸡嘴，黑布做眼睛，蓝布做尾巴，拼出来活灵活现。荷花金鱼用了粉布做荷花，绿布做荷叶，红布做金鱼，金鱼的眼睛用了一颗黑色的扣子，亮闪闪的，像真的在看你。
两幅拼布贴画做完，苏林自己都看呆了。她前世见过不少类似的工艺品，但都是机器批量生产的，千篇一律。她这两幅虽然粗糙了些，但每一针每一线都是手工做的，有一种机器永远做不出来的温度和质感。
第二天一早，苏林把这两幅拼布贴画拿给二妹看。二妹正在灶台边煮糊糊，看到那幅公鸡报晓，手里的勺子差点掉地上。“姐，这是你做的？这也太像了！”
“像吧？”苏林得意地扬了扬下巴，“回头拿到集市上试试，看有没有人买。”
二妹捧着那幅荷花金鱼看了又看，爱不释手。她问苏林能不能送给她，苏林笑着说等你生日再送，这是样品，要拿去卖钱的。
吃完早饭，苏林去了周秀兰家。周秀兰正在院子里喂鸡，看到苏林手里的拼布贴画，放下鸡食盆接过来看了半天。
“这得费多少工夫？”她抬起头来问。
“一两个小时一幅吧。材料不贵，就是碎布头，不值什么钱。”
周秀兰把贴画翻来覆去地看，越看越觉得好。“苏林，你这脑子是怎么长的？同样是碎布头，我就只会拿来擦桌子，你就能做出这东西。”
苏林没接这话，而是跟她商量起正事来。她想多做一些拼布贴画，拿到集市上去卖。但光靠她一个人做太慢了，得找人帮忙。她问周秀兰愿不愿意学，学会了帮她做，按件计酬。
周秀兰毫不犹豫地点了点头。她现在已经完全信了苏林——苏林说能赚钱，那就能赚钱。“学。你教我，我笨，但能吃苦。”
苏林把那两幅贴画留在周秀兰家，让她照着样子试着做一幅，说完就去了林巧儿家。
林巧儿正在给奶奶喂饭。老人家牙口不好，只能吃糊糊，林巧儿一勺一勺地喂，动作又轻又慢。旁边的炕上摊着几条门帘，上面的绣花已经快收尾了。苏林走过去看了看，针脚细密，图案清晰，比她预想的还好。照这个进度，二十条门帘再过三四天就能全部完工。
林巧儿喂完饭，帮奶奶擦了嘴，扶她躺下，这才腾出手来跟苏林比划。苏林把那两幅拼布贴画拿给她看，林巧儿接过去，看了一眼就不动了。她的手指沿着公鸡的尾巴轻轻划过，眼睛里的光越来越亮。她比划了几下——意思是，这个比绣花简单，但好看。她想学。
苏林笑了，她就知道林巧儿会喜欢。
她把拼布贴画的制作方法给林巧儿演示了一遍。从选布到剪裁到拼贴到固定，每一步都讲得很细。林巧儿悟性高，看一遍就懂了，拿起针线试着做了一幅小样，虽然简单，但已经有了七八分模样。
苏林心里踏实了不少。周秀兰和林巧儿这边都安排好了，下一步就是去找销路。
从工艺厂的订单来看，城里人对这种手工艺品是有需求的，而且需求不小。但她不能只盯着工艺厂这一家，得把网撒得更大一些。百货大楼、供销社、礼品店，都是潜在的客户。苏林把这些店在心里过了一遍，排了个顺序——先去供销社，因为她手里有执照，可以跟供销社谈代销。
下午，苏林又去了一趟镇上。她没有去供销社找李卫东，而是先去了集市，想看看最近有没有什么新变化。
集市还是那个集市，人挤人，声杂声。但她注意到一个之前没留意的现象——卖手工艺品的摊位比以前多了。以前只有两三家，现在翻了一倍都不止，而且卖的东西五花八门。有卖鞋垫的，有卖枕套的，有卖门帘的，甚至有一家也在卖类似尿裤的东西。
苏林在一个卖鞋垫的摊位前蹲下来，拿起一双看了看。针脚稀松，布料粗糙，图案是印上去的不是绣的。她问摊主多少钱一双，摊主说一毛五。苏林放下鞋垫站起来，她心里更有底了——这种质量的东西都能卖出去，她的东西更不愁卖。
从集市出来，苏林又去了一趟供销社。这次不是去找李卫东，而是去了日用品柜台。她问了问柜台上手工艺品的价格和销量，发现供销社卖的东西跟她做的品类差不多，但做工普遍粗糙，价格还不低。如果她能跟供销社合作，上自己的货，对双方都有好处。
但她没有急着谈合作。现在她的产能太小，就算供销社愿意要货，她也供不上。当务之急是把规模做起来。她需要更多的人手，更多的缝纫机，更多的原材料。
人手可以从村里招，缝纫机得去县城买，原材料可以从供销社或者纺织厂进。苏林在心里算了一笔账——一台缝纫机一百多块，买两台就要两百多块。她手头只有九十多块，连一台都买不起，差的不是一星半点。
钱到用时方恨少。她以为一百二十多块已经不少了，现在才知道，这点钱连起步都不够。
苏林把账本合上，吹了油灯，在黑暗中睁着眼。九十多块钱，买缝纫机不够，扩人手不够，连多进点布料都紧巴巴的。得想办法再赚一笔快钱，把启动资金凑够。
她翻了个身，把脸埋在枕头里。四妹的小手又伸过来攥住了她的衣角，攥得很紧，像是在梦里也不肯撒手。
苏林把四妹的小手轻轻握住，在她额头上亲了一下。
快了，姐再攒攒钱，就能买缝纫机了。
