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19、周秀兰入股 苏林想买 ...
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苏林想买缝纫机的事，在村里传开了。
不知道是谁走漏了风声，当天下午就有好几个人来问她是不是真的要买。苏林一律回答说“再看看”，没有把话说死。她心里清楚，在这个人均年收入不到两百块的村子里，“买缝纫机”是一件大事，一家买缝纫机能轰动半个村子，更何况是她这个刚被退婚的穷丫头。
周秀兰是晚上来找她的。
苏林正在院子里收衣裳，秋夜的风凉飕飕的，吹得晾衣绳上的布片呼啦呼啦响。她一件一件收下来，叠好，放进竹篮里。周秀兰推门进来，怀里抱着小宝，孩子已经睡着了，小脸埋在她肩窝里，嘴巴微微张着。
“嫂子，这么晚了，有事？”苏林把最后一件衣裳收下来。
周秀兰站在院子中间，嘴唇动了好几次，像是不知道该怎么开口。苏林没催她，把竹篮放在石桌上，拉了两把椅子出来，示意她坐。
周秀兰坐下，把小宝换了个姿势抱着，低头看着孩子的脸，沉默了好一会儿才开口。
“苏林，你买缝纫机，是不是要扩大规模？”
苏林没有否认，点了点头。
“那你还招人不？我想跟你干，长干，不是打零工那种。”周秀兰抬起头来，眼神里有一种苏林之前没见过的光——不是感激，不是依赖，是一种想要抓住什么东西的坚定。
苏林看着她，心里在快速盘算。周秀兰的手艺她已经摸透了，做事踏实，学东西快，人品也没得说。如果能把她拉进来长期合作，对双方都好。但苏林想的不只是“招人”，她想找一个能真正跟她一起干的人。
“嫂子，你想怎么干？”苏林问。
周秀兰显然已经想过了这个问题，回答得很快：“我想入股。我家那台缝纫机，算作入股。我人也是，算工钱也行，算分红也行，你说了算。”
苏林愣了一下。入股这个词从周秀兰嘴里说出来，她有些意外。她没想到周秀兰会主动提出这种合作方式，也没想到她会把家里最值钱的家当——那台缝纫机，拿出来当赌注。
苏林的脑子飞速转了起来。周秀兰的缝纫机虽然旧了，但能用，市面上怎么也值个几十块。更重要的是周秀兰这个人。她肯学、肯干、肯吃苦，而且她相信苏林，愿意把自己跟苏林绑在一起。这种信任，比什么机器都值钱。
“嫂子，你信我？”苏林问。
周秀兰看着她，眼圈慢慢红了。“苏林，我男人死后，没人帮我。只有你，拉了我一把。”她的声音有些哑，“你是第一个把我当人看的人。”
院子里安静下来，只有风吹枣树叶子的沙沙声。小宝在梦里哼唧了一声，周秀兰轻轻拍了拍他的背。
苏林深吸一口气。“嫂子，既然你信我，我也不跟你绕弯子。缝纫机算你入股，占两成。你干活另外算工钱，按件计酬。年底如果有盈利，再按比例分红。”
这是她能给出的最公道的条件了。她本来可以不给股份，毕竟以她现在的产能和订单，周秀兰就算不加入她也能做起来。但她不想这样——她心里清楚，她需要的是一个能并肩作战的伙伴，而不是一个随时可能离开的帮工。
她需要一个帮手，一个信得过的、能跟她一起把这家底撑起来的人。
周秀兰使劲点了点头，眼泪啪嗒啪嗒掉下来，落在小宝的棉袄上。她没擦，任它流。
“行。你说咋办就咋办。”
苏林进里屋，拿出纸笔，趴在石桌上写了一份简单的合作协议。她写得不规范，但关键条款都写清楚了——缝纫机作价入股，占两成股份；周秀兰参与生产，按件计酬；年底分红按股份比例分配。
她念给周秀兰听，一条一条地念，念完了问她有没有不明白的地方。
周秀兰摇头，从苏林手里接过笔，在纸上按下手印。红红的一个指印，落在那几行歪歪扭扭的字旁边。
苏林也在上面按了手印，把协议折好，交给周秀兰一份，自己留一份。
“嫂子，从今天起，咱们就是合伙人了。”
周秀兰捧着那张纸，像捧着一件稀世珍宝。她看了又看，把它小心地折好，贴身放进口袋里。
送走周秀兰，苏林回到屋里，把门关上，靠着门板站了一会儿。
两成股份。她不是没想过风险——周秀兰如果干不好怎么办？如果中途退出怎么办？如果将来生意做大了，这两成股份值很多钱，她会不会后悔今天的决定？
但这些顾虑在她脑子里转了几圈，又被她自己压了下去。她选择相信周秀兰。不是因为她善良，是因为她觉得周秀兰值得。她跟周秀兰非亲非故，人家愿意把自己最值钱的家当拿出来跟她一起冒险，这份信任，她不能辜负。
第二天一早，苏林拿着那份合作协议去了县城。
她先去了百货大楼，在缝纫机柜台前转了足足有半个钟头。飞人牌、标准牌、蝴蝶牌，各种牌子各种型号，价格从一百出头到两百多不等。她看上了一台飞人牌家用缝纫机，一百三十块，带台板、带机罩，还送一套常用配件。
一百三十块。
她现在手头有九十多块，还差将近四十。差得不多，但她不能把所有的钱都砸在一台缝纫机上。她需要留一些钱周转，买布料、买线、买扣件，哪样都离不开现金。
苏林咬了咬牙，决定再等一等。再攒半个月，钱就够了。
从百货大楼出来，苏林去了县工艺厂。
刘建国正在库房里清点存货，看到她来了，放下手里的账本迎出来。他告诉她，上次送来的鞋垫和门帘质量很好，厂里很满意，已经开始试销了。反馈不错，有几家百货大楼已经在问货源了。
“苏林，你有没有想过扩大生产？”刘建国递给她一支烟，苏林摆摆手表示不抽，他自己点上了。
“想过，正在想办法。”
“如果资金上有困难，厂里可以预付一部分货款。”
苏林心里一动。预付货款。这倒是个好门路。
“刘同志，大概能预付多少？”
“看订单量。你如果能接下大单，预付三成没问题。”
三成。苏林在心里算了一下——如果她能接下一千块的订单，就能拿到三百块的预付款。三百块，别说买一台缝纫机，买三台都够了。
“刘同志，厂里最近有没有大单？”苏林直奔主题。
刘建国吸了一口烟，想了片刻。“年底了，各个单位都要搞福利。厂里打算推一批手工艺品礼盒，里面放鞋垫、门帘、枕套这些，包装精美一点，当过年礼品卖。”
“这个单子有多大？”
“最少两千套。”
两千套。苏林深吸一口气。这个数字打在了她心坎上。两千套不是小数目，如果她一个人干，干到明年也干不完。但如果她能把村里的妇女组织起来，大家分工合作，两千套也不是不可能。
“刘同志，这个单子我想接。”苏林的语气很坚定。
刘建国看着她，眼神里有些意外。他知道苏林是个体户，手底下没几个人，敢接两千套的大单，胆子不小。
“你考虑清楚，这批货年底前要交，时间紧，任务重。你要是接了做不出来，不光你自己赔钱，厂里也受影响。”
“考虑清楚了。”苏林没有犹豫。
刘建国把烟掐灭，点了点头。“行。明天你来厂里签合同。”
苏林从工艺厂出来，站在大门口，仰头看天。
秋天的天空很高很蓝，没有一丝云。风从远处吹来，带着田地里秸秆的味道。她攥了攥拳头。
两千套。她一个人做不出来。但只要有人，就能做出来。
回村的路上，苏林一直在想一个问题——怎么才能把村里的妇女组织起来？红旗村的妇女，大部分都在家务农，农闲时没事干，有力气没处使。如果有人能带着她们干点副业，给她们发工钱，她们不会拒绝。问题是，谁来做这个带头人？
苏林想到了自己。
她现在的身份是个体户，有执照，有订单，有合作的先例。周秀兰已经入股了，林巧儿也在帮她干活。如果再拉几个人进来，就能凑成一个小作坊。
但这几个人必须得信她。
苏林把村里她认识的妇女在心里过了个筛子。有几个手巧的，有几个能吃苦的，有几个做事踏实的。但这些人都跟她不熟，贸然上门去谈，人家不一定愿意来。
她得先做出点成绩，让人看到跟着她干真的能赚钱。
成绩就是这批两千套的订单。
苏林从县城回来，一进村就直奔周秀兰家。周秀兰正在院子里钉鞋垫，缝纫机的哒哒声隔着老远都能听见。
苏林把那两千套订单的事跟她说了。周秀兰听了，手里的鞋垫差点掉地上。“两千套？咱们做得来吗？”
“做得来。你、我、巧儿，再找几个人，分工干。”
“能行吗？”
“能行。”
苏林的声音不大，但很笃定。周秀兰看着她，慢慢地点了点头。她信苏林的判断。
苏林蹲下来，从兜里掏出一张纸，在上面画出分工图——裁剪组、缝纫组、绣花组、包装组。她用手指在几条线上点了点，跟周秀兰商量着，要把村里的张翠花和李腊梅都拉进来，张翠花手巧，李腊梅能吃苦，都是合适的人选。
“嫂子，你去跟她们说。愿意来的，明天上午到我家来，我当面跟她们谈。”
周秀兰点点头，放下鞋垫就出门找人去了。
苏林看着她风风火火走远的背影，心里忽然觉得踏实了不少。
她不是一个人在干了。有人愿意跟着她干，愿意把时间和力气投进来，赌一个她说的“未来”。她知道，她不能辜负这些人的信任。
