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67、竞争对手出现 钱存进信用 ...
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钱存进信用社那天晚上，苏林睡了个踏实觉，一觉到天亮，连四妹踢被子都没醒。早起去小卖部的路上，她哼着歌，脚步轻快，心情好得像冬天的太阳。
可这好心情没持续到中午。
周秀兰正在柜台后面整理新到的货，苏林在旁边擦玻璃。门被推开，进来的是张翠花的男人，在县城建筑队干活的。他平时不怎么来小卖部，这次来是捎话的，脸被风吹得通红，手上还沾着水泥点子。
“苏林，我昨天在县城看到有人卖跟你一样的尿裤。”
苏林手里的抹布停了。“啥样的？”
“就是那种能洗的尿裤，包装跟你的差不多，但便宜不少。我瞅了一眼，标价八毛。”
苏林的眉头皱了起来。八毛，比她的便宜将一半。她问那摊子在哪，张翠花的男人说在老街口，一个姓刘的开的，叫什么刘大勇。
苏林谢过他，把抹布放在柜台上，让周秀兰看着店，她去县城一趟。
到县城的时候已经快中午了。苏林按照张翠花男人说的位置，找到了老街口。一个不大的门面，门口竖着一块纸板，上面写着“大勇尿裤，八毛一条，量大从优”。店里摆着几箱成品，包装简单，透明塑料袋封着，没有牌子，只贴了一张白纸标签，印着“大勇”两个字。
苏林走进去。柜台后面坐着一个三十来岁的男人，国字脸，浓眉，穿着一件深蓝色的夹克，手里夹着一根烟，正翘着腿看报纸。看到顾客进来，把报纸放下，站起来。
“同志，买尿裤？八毛一条，十条以上七毛五。”
苏林没有说自己是同行，拿起一条样品看了看。布料粗糙，针脚稀松，吸水层用的是普通的旧棉布，不像她的那种加了吸水棉。扣带也是普通的布带，缝得歪歪扭扭，洗几次估计就脱线了。
“你是老板？”苏林问。
“对，刘大勇。你要多少？”
苏林没有回答，把尿裤放回去，问了一句：“你这料子，跟供销社的不一样吧？”
刘大勇愣了一下，脸上的笑容收了几分。“便宜货，能用就行。你是哪个单位的？”
苏林笑了笑说自己是路过的，随便看看，转身走了。
她没有急着离开，在附近转了一圈。刘大勇的店刚开不久，门口的招牌还是新的。周围的人说他以前在南方打工，攒了点钱回来做买卖。苏林在小摊上买了一碗面，边吃边想。八毛一条，比她便宜这么多，她倒要看看他能撑多久。
从县城回来，苏林直接去了小卖部。周秀兰正在给顾客称盐，看到她的脸色，顾客走了之后小声问咋样。
苏林把刘大勇的事说了。周秀兰的脸一下子沉了下来。“八毛？他卖那么便宜，咱们的货还咋卖？”
苏林坐下来，手指在柜台上轻轻敲了几下。“不降价。”
周秀兰愣了一下。“不降？他的八毛，咱们一块五，差一倍，谁还买咱的？”
苏林摇了摇头。她让周秀兰去作坊拿一条尿裤和一条从刘大勇那儿买的样品回来。周秀兰跑了一趟，把两条尿裤并排摆在柜台上。一条针脚密实平整，布料柔软，吸水棉厚实均匀；另一条针脚稀松，布料粗糙，吸水层薄得透光。
“嫂子你看看，这是一样的东西吗？”
周秀兰拿起两条尿裤对比了半天，眼睛亮了。“不一样咱的不光好，是好得多。”
苏林把那两条尿裤挂在门口，旁边贴了一张纸——“好货不怕比，一分钱一分货”。过路的人停下来看了看，有人拿起两条对比，又放下走了。有人摸了半天，还是买了一块五的。也有人问了价就走，到县城买八毛的去。
周秀兰急得嘴角起泡。“苏林，真的不降？”
苏林说不降。降价容易涨回来难。今天降了两毛，明天人家卖七毛你还降不降？降到成本线以下，你就得赔本卖，赔不起就关门。她不跟刘大勇打价格战，她打的是质量战。
这话不是她编的，是前世做直播学来的。那些打价格战的主播，没有一个能长久。最后活下来的，都是靠品质和口碑。
晚上，苏林在油灯下把刘大勇那条尿裤拆开。针脚一拆就散，布料一扯就破，里面的吸水棉是一团一团的，不均匀，有的地方厚有的地方薄，孩子穿上一泡尿就漏。她把这堆东西包好，留着当反面教材。
第二天，苏林去作坊把刘大勇的事说了。张翠花问会不会抢她们生意，苏林说会，但不慌。她让大家记住，手艺活不是靠便宜取胜的，靠的是手里的针线功夫。同样的尿裤，她们做的能用一年，厚的耐用，红的护臀，娃少受罪。当妈的算过这笔账，就知道哪个划算。
林巧儿在角落里绣花，听到这里抬起头比划了几下。苏林看懂了——巧儿说她的手艺不怕比。
苏林笑了。对，不怕比。
过了几天，苏林又去了一趟县城。刘大勇的店还开着，生意看着还行。苏林站在远处看了一会儿，没有进去。
她转身去了工艺厂。刘建国正在办公室里喝茶，看到她来，给她倒了杯水。“听说县城有人跟你抢生意？”
苏林的消息传得真快。“刘同志也知道了？”
“做买卖的，谁不知道谁。”刘建国喝了口茶，“你别怕他，他那质量撑不了多久，顾客又不傻。”
苏林点了点头，又说工艺厂的订单她做了，小件尿裤也不能丢。她想在县城设个固定的点卖，问刘建国有没有门路。刘建国想了想，说百货大楼可以试试，他跟采购部打个招呼。
从工艺厂出来，苏林在路边站了一会儿。刘大勇的事压在她心上，但她不慌。他做他的便宜货，她做她的好货。各做各的，看谁能撑到最后。
回村的路上，苏林走得不快。冬天的风很冷，她把围巾往上拢了拢。
她想起李卫东说的“按政策办事”，嘴角弯了一下。要是他在，大概会说“按市场规律办事”。竞争来了不怕，怕的是自己先乱了阵脚。她不乱，她脚下的路就稳。
