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11、放下忐忑入保险，身拖三娃闯江湖 汽车站人流 ...
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汽车站人流熙攘，闷热的秋风裹着尘土扑面而来，林秀莲手心攥得全是冷汗，身旁陈桂英暗暗用胳膊轻碰她，低声叮嘱：“稳住心神，先把老人家安顿下来，能瞒一时是一时，开了保单凑齐学费，余下的实情慢慢找机会吐露。”
不远处，背着粗布行囊的老爹老娘已经看见了人影，老汉脸色绷得铁青，几步跨到跟前，嗓门压着火气：“秀莲，钱凑齐了没有？半个月催了三回，要是拿不出两千八，我们这次就留在泉州不走了。”
秀莲慌忙强装从容，刻意侧身挡住身后婴儿的动静：“爹、娘，工资延后发放，我新换了一份提成工作，正等着开单结账，钱很快就能凑齐，先找小旅馆落脚歇息。”
老娘眯着眼睛上下打量女儿一身打满补丁的旧衣裳，眉头越皱越紧：“你在电话里说吃住全包、月薪丰厚，怎么穿得这般寒酸？莫不是在外头撒谎糊弄家里？”
陈桂英连忙上前打圆场：“大叔大婶，我是秀莲的街坊，她新近换了保险的工作，还在起步阶段，置办行头没宽裕钱，吃住暂时还没安顿稳妥，你们远道而来一路辛苦，旅馆花销我先垫付。”
一番周旋，总算把二老安顿在城中村廉价小旅社。安顿妥当，秀莲借口要去公司开会，匆匆辞别，出门长长喘出一口粗气，心头五味杂陈，一边是父母随时要登门拆穿四年三胎的秘密，一边是刚入保险行业、前路茫然无措的现实。
赶回保险公司，周明远已经把新人入门资料整理妥当，摆在办公桌前。
“方才听陈阿姨说了你的难处，长辈突然到访，压力不小吧？”
秀莲把孩子往怀里拢了拢，苦笑回话：“原本心里就七上八下，眼下爹娘盯得紧，短期内必须开出首单，凑齐弟弟的学费，不然谎话一破，三个孩子难保。”
周明远推过一本险种手册：“新人起步，不用盯着高额重疾险，主推一年期小额意外险和普惠医疗险，一年保费一两百块，工地工人、外来宝妈都能承受，贴合你的生活圈子。我安排老业务员李姐带你跑半天城中村，实地学学怎么和客户交谈。”
午后，老业务员李姐领着秀莲走进周边街巷，刚敲开第一户务工住户家门，没等开口介绍险种，户主一听保险二字立马变脸。
“又是上门卖保险的？前些年被人忽悠买了无用保单，出事一分钱报不了，往后保险一概不碰，赶紧出门！”
房门“砰”地一声关上，冷风吹得秀莲满脸窘迫，眼圈瞬间泛红。
李姐叹了口气：“城中村住户被不良业务员坑怕了，抵触心重是常态，我当初入行连着半个月闭门羹，你别灰心。”
秀莲摸着后背熟睡的孩子，咬着牙发问：“李姐，难不成所有人家都这般排斥？我拖着三个孩子耗不起，等着开单救命。”
“不能上来就推销产品。”李姐细细点拨，“平日里串门唠家常，聊聊看病花钱、工地摔伤的难处，拿你自己没钱治病、四处借钱的亲身经历说事，客户放下防备，才愿意听保险内容。”
受了点拨，秀莲调整思路，不再盲目登门推销。傍晚把三个大孩子接回小院，托付邻居临时照看片刻，自己在巷口纳凉的人群中间坐下，和一众务工宝妈闲谈家常。
隔壁摆摊卖早点的张嫂扇着蒲扇开口：“秀莲，看你天天忙忙碌碌，新找的啥营生？”
“入了保险公司，帮大伙规划小病意外的保障。”秀莲顺势打开话匣，“前年我小儿子高烧肺炎，兜里拿不出住院押金，若非旁人接济险些误了救治，咱们在外打工，一场小病就能掏空整年积蓄。”
几句话戳中一众宝妈的心事，常年在外谋生，家家都怕突如其来的病痛拖垮日子。张嫂神色一动：“那你说的保险，要花不少钱？我们小本生意，手头紧巴。”
“一年一百多块，意外磕碰、小病住院都能按比例报销，花钱不多，买个踏实。”秀莲拿着手册逐条讲解，不讲虚头巴脑的话术，全用大白话说明保障内容。
唠了大半晚，张嫂动心定下一份意外险，成了秀莲入行第一单。攥着薄薄的提成单据，她激动得指尖发抖，折算下来到手一百八十多块钱，距离两千八的目标总算迈出一小步。
一连数日，秀莲白天抽空跑街坊谈业务，早晚熬夜赶手工活，夜里等孩子熟睡，趴在昏暗灯下翻看保险条款，密密麻麻的文字一遍遍地研读背诵。周明远时不时抽空过来指点，纠正她讲解里的疏漏之处。
“你最大的优势就是接地气，不用照搬书本话术，结合自身的苦难经历，就是最打动人的介绍。”
秀莲点点头：“我吃过没钱看病的苦，晓得底层人的难处，绝不能像从前骗我的男人那样，用空话糊弄客户。”
可麻烦接踵而来，住在旅社的爹娘见她整日早出晚归，身上不见新钱，疑心越来越重，隔天便顺着街坊指引寻到小院门口。彼时三个孩子正在院内追逐打闹，，老汉一眼看见满地玩耍的孩童，脸色瞬间铁青。
“秀莲！院里这几个娃娃到底是怎么回事？你电话里说孤身一人在外上班，哪来这么多孩子？”
秀莲浑身一僵，心口骤然发紧，先前费尽心思编织的谎言，眼瞅着就要当场全盘败露。陈桂英恰巧拎着青菜赶来，见状急忙上前阻拦，想方设法岔开话题拖延盘问。
一边是怒气冲天、步步紧逼非要刨根问底的亲生父母，一边是好不容易积攒客源、正要稳步拓单的保险事业。就在她左右为难之际，同片区几个无良保险业务员眼红她的客源，暗中散播谣言污蔑她坑骗老乡钱财，里外夹击之下，刚站稳脚跟的秀莲，迎来入行之后第一场致命风波。
