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14、披星戴月跑保单，夜半灯下伴稚童 季节性流感 ...
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季节性流感席卷城中村，接连十数日阴雨连绵，巷子里随处可见抱着发烧孩童奔波诊所的家长。不少人家没配置医疗险，一场小病掏空积蓄，先前听信谣言错过投保的住户，追悔莫及，纷纷主动寻到小院找林秀莲咨询保险。先前遭处罚的三名同业憋着一口闷气，暗地里压低保费、胡乱许诺报销范围，四处撬走意向客户，无形之中又给秀莲添了一重阻碍。
清早天刚蒙蒙亮，窗外还飘着细碎冷雨，秀莲便起身生火熬玉米稀粥。四个孩子揉着惺忪睡眼围在灶台边，老大扯着她的衣角问话：“娘，今天还要出去跑单子吗？昨天天黑了你才回家，我们等你吃饭等到犯困。”
秀莲抬手摸了摸孩子枯黄的头顶，心头一阵发酸：“舅舅的学费还差大半，你们往后上学穿衣样样要钱，娘多跑几户，早点攒够花销。吃完早饭老大领着弟弟乖乖在家，白天去社区托育，傍晚娘准时回来。”
陈桂英拎着一袋便宜青菜推门进来，瞧见秀莲收拾险种手册，随口叮嘱：“隔壁工地好几户工人家里孩子接连感冒，正是普及医疗险的好时机，可那几个被罚的业务员四处乱价，客户贪图低价很容易被拐走，交谈的时候多用真实理赔案例说话。”
“我不能像他们一样胡乱承诺保障内容，合同写什么就是什么，夸大说辞坑了客户，往后出事理赔无门，等于重蹈当初骗人男人的老路。”秀莲整理好保单复印件，“实在被低价抢走单子也没办法，踏踏实实做事，心安最重要。”
辞别陈桂英，秀莲踩着泥泞小路赶往城郊工地。工棚里潮气浓重，十几个工人正围着议论孩子看病花销，看见背着婴儿的秀莲进门，有人率先开口：“之前隔壁老李摔伤顺利理赔，我们心里有数，就是别家业务员报价比你便宜一半，还说什么大病小病全能报，实在难以抉择。”
秀莲拉过小板凳坐下，翻开随身理赔单据：“低价保单大多删减报销类目，门诊、自费药全都不在保障之内，真遇上大病住院一分报不了。老李那份保单条款清清楚楚，什么能报、什么免责白纸黑字写死，我从来不做口头空头许诺。”
一番实在的大白话剖析利弊，大半工人醒悟过来，接连在秀莲手里签下小额医疗险，唯独两户贪图廉价，转头去找低价业务员投保。忙活一整个上午，手里攥着五份新保单回执，秀莲顾不得吃午饭，啃半块随身带来的红薯，又赶往下一片自建民居。
转眼天色擦黑，深秋晚风刺骨寒凉，街巷路灯次第亮起。秀莲送走最后一户客户，急匆匆折返小院，远远就看见三个大娃扒在院门翘首等候。老二冻得鼻尖通红，迎上来拽住她的裤腿：“娘，傍晚老三有点咳嗽，怕是被流感传染了。”
进屋一摸老三额头，微微发烫，秀莲来不及歇息，放下襁褓里的小老四，揣上当日提成零钱，抱着老三去往村口诊所抓药。折腾到家已是夜里八点，简单煮一锅挂面充当晚饭，孩子们吃完洗漱睡下，屋内只剩一盏瓦数微弱的小灯泡。
秀莲收拾好碗筷，搬来矮桌坐在床边，一边照看熟睡的四个孩子，一边伏案核对当日保单信息，逐条录入客户资料，顺带翻看厚厚的险种规章。指尖白天在外奔波磨出的裂口沾了笔墨，阵阵刺痛，她随手撕下旧布条缠上，继续埋头整理台账。
陈桂英忙完雇主家事过来串门，推门看见灯下伏案的身影，忍不住叹气：“天天熬到深更半夜，长此以往身子扛不住，实在不行缩减外出跑单的时长。”
“眼下正是投保旺季，错过可惜。”秀莲笔尖不停，“老家爹娘还住在小旅社，天天惦记弟弟的学费，还差一千多才能凑齐。那几个乱价的同行四处散播我保费虚高的闲话，不少客户被忽悠过后，理赔碰壁又回头来找我维权，忙上加忙。”
“那些人为了短期开单不择手段，过段时间大批理赔纠纷爆发，自然没有立足之地。”陈桂英顺手帮她整理散落的保单，“周经理昨日托我捎话，片区准备组建宝妈服务小组，想让你牵头，对接整片城中村务工家庭，资源能再上一个台阶。”
秀莲闻言一愣，连忙摆手推辞：“我入行才没多久，资历浅薄，哪里担得起牵头的差事？”
“周明远看中你的实在和共情，整片片区没有第二个比你更懂底层宝妈难处的业务员。”陈桂英笑道，“这是难得的机遇，做成之后客源源源不断，再也不用为一笔学费日夜奔波。”
说话间，里屋的老三忽然惊醒啼哭，许是夜里受凉，小脸滚烫。秀莲慌忙放下纸笔起身试体温，额头烧得厉害，她心头一紧，连夜抱着孩子再次赶往诊所输液，来回折腾至后半夜才回屋歇息。
接连半月披星戴月奔走，靠着实打实的口碑，秀莲手上客户越攒越多，先前被低价保单坑害、无法顺利理赔的住户，纷纷退保重新在她这里配置保障。攒钱进度日日上涨，眼看离两千八百块的学费缺口越来越近，住在旅社的爹娘看着女儿日夜操劳，心里的成见悄然化开，闲暇时主动来小院帮忙照看孩童，减轻她出门跑单的负担。
就在一切稳步向好之时，周明远突然打来电话，语气凝重：“先前恶意乱价的几名外勤抱团投诉，诬告你私下给客户返现违规展业，公司风控部门近日要来片区实地核查，一旦举证不实，你的客户资源很可能被无端分割。”
突如其来的恶意投诉打乱所有节奏，一边要配合公司逐项举证自证清白，一边要维系大批等待投保的客户，还要照看接连受流感侵扰、频频生病的三个孩子。祸不单行，老家弟弟忽然打来电话突发急病急需医药费，层层重压齐齐压在秀莲肩头。父母见此情景也顾不上女儿，当天就赶回了老家。
