20、流量暴涨短视频，红红火火卖水果 ...
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自从按照刘熙临的脑洞拍摄的那条短视频在“Celi吃哩水果”上传以来，通过平台算法的病毒式传播，在全网累计获得了超过500万的播放量，可以说是一战成名！
在播放量开始以几何级进行增长的时候，刘熙临感觉势头很好，立马在后台增加了商品的购买链接，在视频的最后四分之一时间，观众会在屏幕下方看到一个小小的按钮，点击即可跳转网页进行购买，同时视频并不会关闭，而是转为小窗播放。
播放量上去了，哪怕购买人数的百分比不高，但只要基数足够大，总成交量也会是一个惊人的数字。
苏朋兴和刘熙临通了个电话分享了这个好消息，刘熙临当然也已经看到了数据，自然非常高兴。
他之前有问题的那份合同，合同有效期还有半年多，如果按照这样的趋势，只要一个销售方法行之有效，那么其余的都是可以按照这个模式进行复制的。
同时，苏朋兴还给他带来了一个好消息，过往每逢春节这种大型节假日的时候，因为人们宅在家里的时间多了，所以短视频等娱乐平台都会有一个流量增长的时期，是最适合发展新账号的时候，大概持续到开工之后。
今年却有一个重大变化——即使已经过了正月十五，流量总和却仍旧没有明显的要降温的趋势，而是一直稳中有增！
因为肺炎的缘故，复工复产的时间都推迟了，这是流量没有减少的主要原因，而另外增长的部分很有可能是因为学生在家上网课，没有了路上通勤的时间，娱乐放松的时间就增加了！成为了流量增长的部分！
刘熙临听闻此言，略微担心了一下是否有可能存在，学生不好好上网课跑来看短视频的可能。
毕竟他活跃的这个平台门槛比较低，即使没有进行实名认证、或者是手机号注册的游客账号也是能够正常观看视频的，不过这到底不是他应该担心的事情。
作为一家创新企业，“吃哩”远远不止是卖水果这么简单，而是智能化供应链，用大量的数据去建立生产模型，来对生产、运输、制作上的每一个环节进行优化，是实体经济与虚拟经济的结合。
做电商直播同样也离不开数据，每一件产品的利润空间计算，每一次嘴上喊着“家人们冲鸭”给出的优惠力度，每一件物品的定价，每一次直播的选品，每一次直播的成交率、退换货率……都是需要紧密计算才能保证盈利的。
刘熙临公司做直播之前的业务和现在的业务有异曲同工之妙，只是去除了实体经济中更加复杂的动态部分。
实体运输，尤其是水果这种时效性极低、损耗率极高的水果，车辆安排、运输路线、门店需求量计算，全都是一个极大的工程。
连实际的上百家门店的供货问题都解决了的“吃哩”面对电商平台虽然不熟悉，却也是驾轻就熟！
分析了视频各个时间段的动态销售数据，刘熙临稍微摸索出了一点平台算法的机制，知晓了视频推广效应的最佳时间，“看来我们要尽快安排一次直播，来稳固和加强观众对我们的印象了！”
通过第一次视频的拍摄，帮助“Celi吃哩”获取了第一波热度，但刘熙临很快就发现在短视频平台上是很难积累纯粹的粉丝的。
和他个人账号那样算是半个颜值主播不同，只要看对眼了，你的颜值保持住原来的水准，你的账号提供给观众的价值不变，那么一直就会有人来看你的视频，点进你的主页来看看，但是卖东西却不一样。
短视频讲的就是在第一秒的时候就抓住你的眼球，水果这种食品领域的同质化产品太多，可替代性太强了。
刘熙临的账号是半个颜值、半个做饭教学，二者结合，算是跨赛道发展，所以暂时没有能打的对手，可以保持高速发展，积累一批忠实的粉丝。
水果在泱泱大国中往往是讲究产地和品种，在国内暂时还没有一个能文明全国的水果经销商吧？
“Celi吃哩”以往面对的是品牌方，消费者记住的是品牌方的名字，比如就记住了“喜乐茶”，并不会管喜乐茶用的是什么原料，他只要认准“喜乐茶”就可以了。
现在“吃哩”的模式偶尔一两次单打独斗可以借“喜乐茶”或者有意思的视频的热度，创造出一些销量奇迹，但是如何让消费者每次要买水果的时候就想起“吃哩”还是让刘熙临颇为头疼的问题。
不管未来如何，“吃哩”要维持住的人设就是做鲜果茶最好喝的水果品牌，先把自己和“好喝的家庭自制鲜果茶首选”这个概念牢牢捆绑在一起。
都说做生意不能只看眼前，而要放眼未来，眼光长远。
刘熙临倒是想把“吃哩”逐渐从鲜果茶的材料领域逐渐打造成人们买高端水果时的首选，但要怎么打造品牌他之前没做过，也没有想到太好的办法，只能先这么做。
消费水果领域，鲜果茶固然是一股新兴的热潮，最大的消耗量却还是被人们“吃”掉的，就是买水果回家，直接吃！
尤其是年长一辈的人，茶余饭后吃点水果，孩子上学去给带点水果，这一类有一定年纪的人往往是家中财政或者买菜的主导人，家里有钱也负责照顾家人这一块。
他们最习惯的就是买水果回来洗一洗直接吃，或者稍微切成小块，这是在物质还没有那么丰富的年代里养成的习惯。
可以说这一块才是水果销售市场的大头，也是刘熙临想尽快做起来的部分，但这部分人平时接触电商直播的比例并不高，也不知这次全民宅家会不会是一次机遇。
相比较于刘熙临这边欢乐祥和，和苏朋兴互相道喜的氛围，还计划着尽快合作开展一次直播，“喜乐茶”那边的日子可就不那么好过了。
装修时尚的简约写字楼办公室内，因为不能开中央空调的缘故，所以打工人们都裹得很厚，戴着口罩办公也让人呼吸不畅的同时心情不畅。
“你就给我一句准话，什么时候能让业绩回升！”业绩报表被重重摔在桌上，承受了薄薄的纸张本不该承受的力度，公司创始人对高薪聘请来的职业经理人怒意十足地发问道。
作者有话说
第20章 流量暴涨短视频，红红火火卖水果