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7、第 7 章 ...
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第七章借势
东京银座的深夜，“龙吟”餐厅的包厢里，和牛的油脂在铁板上滋滋作响。林望舒对面坐着的，是日本三菱商事的会长佐藤健司，他面前的清酒已经空了三瓶，眼神却越来越亮。
“林君，”佐藤用筷子夹起一块焦香的牛舌，“北海道的稀土矿，我们三菱占六成，你们林氏要想分一杯羹，得答应我们一个条件——把在越南的汽车零部件厂，转给我们的子公司。”
林望舒没接话，反而指着窗外的东京塔：“佐藤先生，您看那塔，建在填海造的土地上，根基却打在海底的岩层里。就像做生意，表面看是抢地盘，其实是看谁能借到地底的力。”
他拿起桌上的怀表，打开，里面嵌着一张微型地图——是千岛群岛的洋流图。“北海道的稀土要运出去，必经宗谷海峡，那里的冬季浮冰能困住万吨巨轮。我们林氏在挪威有破冰船队，去年刚帮俄罗斯运输过北极科考设备——如果三菱愿意分我们三成矿权，这些破冰船，未来三年可以优先为你们护航。”
佐藤的筷子顿在半空。宗谷海峡的浮冰是北海道航运的死穴，每年冬季至少有四成货轮延误，三菱为此每年要多付数亿日元的滞期费。
“林君这是……用冰船换矿权？”
“是借冰船的‘势’，补矿权的‘缺’。”林望舒合上怀表，“您把越南的工厂当筹码，是觉得我们需要那块地；但我们更需要的，是让稀土能安全运出北海道的‘路’。您看这铁板上的和牛，”他用铲子将牛舌翻了个面，“单独烤，容易焦；蘸点酱汁，反而更嫩——我们的合作，就该像这酱汁，借对方的味，让自己更香。”
佐藤盯着怀表上的洋流图，忽然笑了：“林君的祖父，二十年前在京都赏樱时，曾对我父亲说‘做生意如赏樱，不必自己栽树，借别人的花枝，一样能闻到花香’。当时我不懂，现在懂了。”
三天后，三菱与林氏签署协议：林氏获得北海道稀土矿三成开采权，同时为三菱的冬季航运提供破冰护航；越南的工厂，依旧由林氏运营，却为三菱的东南亚汽车组装线提供优先供货权——没有谁吃亏，却都借到了对方的势。
消息传到苏州老宅时，林砚秋正在院子里修剪盆景。那是棵百年雀梅，枝干虬曲，却在弯折处生出新枝，斜斜伸向天空。
“太爷爷，爸爸用破冰船换矿权，是不是有点亏？”林未晞捧着水壶，看着老人用剪刀剪掉多余的枝桠。
“亏？”林砚秋放下剪刀，指着雀梅，“你看这根弯枝，看着是被压弯了，却借着旁边石头的力，长得更高。二十年前，你爷爷在非洲开金矿，当地部落不让我们用他们的路，你爷爷就帮他们修了座桥——桥是他们的，但我们的矿车能过，这就是借桥的势。”
他拿起一块小石子，轻轻压在雀梅的新枝上：“这叫‘压枝’，看着是为难它，其实是让它往有光的地方长。范蠡当年在齐国经商，看到灾民缺粮，就把自家的粮仓借给官府赈灾——官府欠了他的情，后来他运盐过关，一路畅通无阻。你看，借官府的‘势’，比自己凿路省力多了。”
这时，林望舒的电话打了进来，语气里带着兴奋：“爷爷，我们的破冰船刚在宗谷海峡救了两艘被困的挪威油轮，他们的母公司说，愿意把南美锂矿的勘探权分我们一半！”
“嗯，”林砚秋的声音很平静，“让破冰船的船长带点苏州的碧螺春，送给挪威船长——借了人家的‘困局’当势，总要还点‘人情’当礼。”
挂了电话，林未晞看着被石子压弯的雀梅新枝，忽然问：“太爷爷，借势会不会让人觉得我们很狡猾？”
“狡猾是只借不还，借势是有来有往。”老人用布擦了擦剪刀，“你看这江水，借了山势才能奔流，却也用泥沙滋养了两岸的田——真正的借势，从不是单方面索取，而是像水流过山，山借水的力扬名，水借山的势奔腾，谁也离不开谁。”
东京的夜色里，林望舒站在三菱大厦的露台上，看着脚下流光溢彩的街道。远处的东京塔亮着灯，像一根标杆，指引着城市的方向。他忽然想起爷爷说的“势”——不是风口，不是运气，而是看清谁有“力”，谁缺“力”，然后像水流一样，悄悄把自己的“力”，接在别人的“力”后面，让两股力推着船，走得更快、更稳。
而那些只想着自己使劲的，往往累得最早，却走得最慢。
