下一章 上一章 目录 设置
2、暗流 第二章 ...
-
第二章·暗流
三天后，线上会议。
江屿荞没有开摄像头。
这是她的习惯——不是故意摆架子，是她发现没有画面干扰的时候，她能更纯粹地听、更纯粹地想。对方的措辞、语气、停顿、呼吸节奏——这些声音里的细微信息，在她闭上眼的时候会变得更清晰。
她的团队在会议室里围坐成一圈，屏幕上投射的是沈氏国际那边传来的共享文档。密密麻麻的条款、数字、备注、修改建议——像一张织得密不透风的网，每一根线都在试图定义这场交易的边界。
“第三条第二款，沈氏那边要求调整估值基准日。”她的首席分析师把对方的修改意见念了出来，“他们想把基准日从6月30日改到3月31日。”
会议室里安静了一秒。
所有人都知道这意味着什么——3月31日的估值比6月30日低了大约8%。这不是技术调整，这是一刀砍在价格上。
“理由？”江屿荞问。
声音从会议室的扬声器里传出来，清透的少女音底色在商业术语的包裹下，显得有一种奇怪的违和感——像一个穿红裙子的女孩坐在一群西装革履的中年男人中间，格格不入，却又稳稳地占据着中心。
“他们说，交易的实际推进时间已经晚于预期，按照最初的基准日已经不公允了。”
江屿荞没有马上回答。
她在想。三个月的时间差，8%的估值差异。沈砚洲那边的团队敢提出这个条件，一定是得到了他的授意。但这是他的真实意图，还是他在试探她的反应？
“把我们的估值模型打开。”她说，“调一下参数，看看3月31日的基准日对我们现金流预测的影响有多大。”
她的团队开始噼里啪啦地敲键盘。她在这边闭着眼，等。
大概过了三分钟，她的分析师说：“大概影响4.2%的综合对价。”
“那给他们回——基准日可以调整，但要把汇率波动的补偿条款加进去。3月到6月，美元对欧元大概有1.8%的波动，这部分不能我们承担。”
“明白。”
“另外，”她补充了一句，“这个回复，不要马上发。等两个小时。”
“……等两个小时？”她的分析师有些不解。
“让他们以为我们在内部争论。”她说，语气平淡得像在说今天天气不错，“他们提了一个砍价的条件，我们太快答应，他们会觉得砍少了。”
电话那头传来几声低低的笑。她的团队跟了她这么久，早就习惯了她的节奏——不急，不躁，每一步都踩在节拍上。
“好的，江总。”
她挂了电话。
然后她睁开眼，看着天花板发了会儿呆。
二十四岁。
她在想，她本该在做什么呢？本该在某个城市到处旅游，本该在某个咖啡馆里发呆看书，本该穿着白T恤牛仔裤在超市里挑水果——而不是坐在空荡荡的办公室里，和全球第一的沈砚洲博弈，算计着4.2%和1.8%的百分比。
她笑了一下。
不是苦涩。是一种对自己的、淡淡的调侃——江屿荞啊江屿荞，你怎么就选了这条路呢。
她没有答案。
但她知道她不后悔。
---
同一天，下午三点。
沈氏国际总部，顶层办公室。
沈砚洲坐在办公桌后面，面前的屏幕上也是那份共享文档。他看到了江屿荞团队的回复——距离对方收到修改意见，过去了整整两个小时零七分钟。
“她们等了两个小时才回复。”他的首席战略官站在办公桌前，语气里带着一丝不确定，“说明江总那边内部有分歧？”
沈砚洲没有回答。
他的目光落在她的回复条款上，拇指和食指捏住领带结，往上推了一下，慢慢拉下来。
“不是分歧。”他说。
“……那是什么？”
“她在等。”沈砚洲的声音不大，像是在自言自语，“她在让我们觉得她们在争论。这样我们就不会觉得答应得太容易。”
他顿了一下。
“两个小时零七分钟。这个时长选得很准。太短了显得假，太长了显得犹豫。她选了中间偏左的那个点——刚好卡在‘认真讨论过’和‘不是刻意等待’之间的那个位置。”
办公室里安静了几秒。
首席战略官看着他，欲言又止。
“怎么了？”
“没什么……”首席战略官犹豫了一下，“就是，沈总，您好像……对她特别认真。”
沈砚洲的手指停在了领带结上。
他没有抬头。没有说话。
过了大概三秒钟，他松开了领带，拿起桌上的钢笔，在文件上签了字。
“把估值基准日改回6月30日。”他说，语气没有任何波澜，“汇率补偿条款，同意她们的条件。”
“那价格……”
“就按她们说的来。”
首席战略官愣了一下。
不是因为沈砚洲让步了——他让步的时候不多，但也不是没有。让他愣住的是沈砚洲让步的方式：没有反条件，没有交换，没有任何附加条款。
这在沈砚洲的谈判史上，从未发生过。
“沈总，那我们的……”
“我说了，就按她们说的来。”
沈砚洲抬起头，看了他一眼。那个眼神不冷，但是很沉。沉到首席战略官把到嘴边的话又咽了回去。
“是。”
首席战略官走出办公室的时候，在门口停了一下。他回头看了一眼——沈砚洲坐在办公桌前，手里转着那支钢笔，目光落在窗外，表情看不清楚。
他跟了沈砚洲五年。
五年来，他第一次看到沈砚洲——不对，不是“让步”，是“主动选择了对方提出的路”。
这不一样。
让步是被动的，是不得已的。但沈砚洲刚才的样子，像是他在那张纸上看到了什么别人没看到的东西，然后决定——顺着那条路走下去。
首席战略官关上门，摇了摇头。
他想不明白。
但他知道，那个穿红裙子的女人，一定有什么地方，不一样。
